Varför fastighetsmäklare ber om ensamrätt när de säljer en bostad på Costa del Sol, fördelarna och de möjliga nackdelarna, och varför det ibland kan vara bättre att hålla sina alternativ öppna.
”Förstå alltid vad du går med på”
Skulle jag vilja att fler än en mäklare säljer min bostad på Costa del Sol?
Bör jag gå med på ett avtal med ensamrätt?
När du säljer din bostad på Costa del Sol kan ett av besluten du behöver fatta vara om du ska arbeta med en mäklare eller flera. Det är lätt att anta att fler mäklare innebär större exponering och därmed en bättre möjlighet att hitta en köpare. Även om det låter logiskt fungerar det inte alltid så.
Det finns fördelar med att arbeta med bara en mäklare:
- Du har bara en kontaktperson.
- Köparna får konsekvent information.
- Ändringar av utgångspriset eller andra uppgifter kan göras snabbt.
Det ger också mäklaren större trygghet att investera tid och pengar i marknadsföringen av bostaden. Om flera mäklare konkurrerar om samma försäljning vet var och en att någon annan till slut kan få provisionen och att de själva inte får någonting.
Det är inte nödvändigtvis något fel med att anlita fler än en mäklare. Två mäklare kan ha olika köpare eller olika styrkor. Men när en bostad marknadsförs av flera mäklarbyråer kan det bli svårare för ägaren att behålla kontrollen. Det är en av anledningarna till att du ibland ser bostäder på fastighetsportaler som såldes eller togs bort från marknaden för flera månader sedan. Säljaren kan helt enkelt ha tappat överblicken över vilka som annonserade bostaden till salu.
Det finns också en punkt där större exponering blir överexponering. När köpare ser samma bostad annonseras upprepade gånger av olika mäklare kan det ibland ge intrycket att säljaren är särskilt angelägen om att sälja.
Enligt vår erfarenhet är det i allmänhet enklare att arbeta nära en mäklare som du litar på, som förstår dig och vet vad du försöker uppnå. Men att välja att arbeta med en mäklare är inte samma sak som att vara avtalsmässigt skyldig att göra det.
Ibland har en säljare redan sin bostad på marknaden hos en eller flera mäklare men bestämmer sig för att prata med någon annan eftersom resultatet inte har blivit det förväntade. Det är inget fel med det. Det kan vara ett bra tillfälle att på nytt se över hur bostaden presenteras och marknadsförs, utgångspriset och om något rimligen skulle kunna göras annorlunda.
Bör jag med detta i åtanke gå med på ett avtal med ensamrätt?
Fastighetsmäklare på Costa del Sol ber ofta om ensamrätt. Brittiska säljare är kanske mer bekanta med uttryck som ”Sole Agency” eller ”Sole Selling Rights”. Oavsett vilken terminologi som används är det viktigaste vad som faktiskt står i avtalet.
Det kan finnas en viktig skillnad mellan att gå med på att inte anlita någon annan mäklare och att acceptera att en mäklare har rätt till provision när bostaden säljs. Beroende på avtalet kan du behöva betala provision även om mäklaren inte presenterade köparen. Du kan till exempel sälja bostaden till en vän, granne eller familjemedlem och ändå upptäcka att ett arvode ska betalas.
Det betyder inte att ett avtal med ensamrätt nödvändigtvis är något negativt. En mäklare som investerar mycket tid och pengar i marknadsföringen av din bostad kan rimligen förvänta sig ett visst åtagande från dig i gengäld. Men innan du går med på någonting bör du be att få se avtalet och förstå vad du skriver under.
- När ska provisionen betalas?
- Kan du sälja bostaden privat?
- Hur länge är du bunden?
- Kan du lämna avtalet om du blir missnöjd med tjänsten?
Vissa ensamrättsavtal binder säljaren till en mäklare under en period på tre eller sex månader. Inte heller det är nödvändigtvis orimligt, men du bör förstå vad det innebär innan du går med på det.
Valfrihet
Personligen har jag alltid ansett att relationen mellan fastighetsmäklaren och säljaren ska fungera åt båda hållen. Vi föredrar att arbeta nära säljarna och, när det är möjligt, själva sköta marknadsföringen. Vi kräver dock inte att säljarna ger oss ensamrätt eller binder sig till oss under en bestämd period. Om säljaren även vill anlita en annan mäklare står det honom eller henne fritt att göra det. På samma sätt anser jag att säljaren ska vara fri att vända sig någon annanstans om han eller hon inte är nöjd med det arbete vi utför.
Att arbeta med en bra mäklare kan vara mycket förnuftigt. Att vara avtalsmässigt bunden till en mäklare är ett annat beslut och oavsett vilket alternativ du väljer bör du alltid förstå vad du går med på.
Om du säljer din bostad och vill prata vidare med oss om detta är du välkommen att ringa oss på (0034) 952 90 52 00, skriva till oss på WhatsApp eller skicka e-post till info@michael-moon.com.
