Praktiska råd för den som funderar på att sälja en bostad på Costa del Sol, och varför rätt frågor är en viktig del av att få en bra start på försäljningen.
Tiderna kan ha förändrats, men frågorna har inte gjort det!
Kan ni hjälpa mig att sälja min bostad i Mijas Costa?
För några dagar sedan pratade vi med någon som funderade på att sälja sin bostad i Mijas Costa.
Det var ett mycket trevligt samtal och som vanligt ställde vi en hel del frågor. Varför funderade personen på att sälja? Hur snabbt behövde bostaden säljas? Hur länge hade personen ägt den? Var alla handlingar i ordning? Var skatterna betalda? Fanns NIE-numren, IBI-avierna, uppgifterna om samfällighetsavgifterna och den övriga dokumentation som så småningom skulle behövas?
Vid ett tillfälle skrattade personen och sa något i stil med: ”Ni har nästan lika många frågor till oss som vi har till er.”
Det stämde helt och hållet. Men det finns en anledning till att vi ställer frågor.
En lärdom från mer än 40 år tillbaka
När jag var en ung fastighetsmäklare i Formby sålde vi ett parhus och ett par kom för att köpa det. De lade ett bud, budet accepterades och allt verkade okomplicerat.
Jag frågade om de behövde ett bolån.
”Nej, vi behöver inget bolån.”
Storbritannien har inte samma system med reservationsavtal som vi har här i Spanien, så försäljningen gick vidare till juristerna. De skulle ta hand om den juridiska delen och så småningom skulle vi få besked om att kontrakten hade utväxlats. Men just den här försäljningen verkade ta ovanligt lång tid.
Till slut ringde jag köparna och frågade om det fanns något problem. De försäkrade mig om att det inte gjorde det. De väntade bara på att pengarna skulle komma.
Ytterligare en eller två veckor gick. Säljaren började förståeligt nog bli orolig, så jag ringde köparna igen. De väntade fortfarande på pengarna. Den här gången ställde jag därför en något annorlunda fråga.
”Varifrån kommer pengarna?”
Det visade sig att de faktiskt inte visste det. De var djupt religiösa och trodde uppriktigt att pengarna skulle komma. De bad om det och trodde att ”Herren kommer att sörja för det”.
Jag respekterade deras tro, men det var tyvärr inget svar jag kunde ge till en säljare som väntade på att få veta om personerna som köpte bostaden verkligen hade pengarna som krävdes för att slutföra köpet. Det var en lärdom jag aldrig glömde.
Ibland måste man ställa nästa fråga
Köparna hade inte varit oärliga mot mig. Jag hade frågat om de behövde ett bolån och de hade svarat sanningsenligt. De behövde inget bolån.
Det jag inte hade tagit reda på var om de faktiskt hade pengarna som krävdes för att köpa huset. Mer än 40 år senare är frågorna annorlunda, men principen är exakt densamma.
När någon ber oss om råd om att sälja en bostad i Mijas Costa, Marbella eller någon annanstans på Costa del Sol behöver vi förstå personens omständigheter innan vi kan ge användbara råd. Ibland leder svaret på en fråga helt naturligt till nästa.
Det handlar inte om att vara påträngande. Det handlar om att se till att våra råd bygger på den verkliga situationen och inte på antaganden.
Och det fungerar åt båda hållen.
Om du funderar på att sälja din bostad bör du också ställa frågor. Fråga en fastighetsmäklare hur försäljningen skulle läggas upp, hur det föreslagna utgångspriset har beräknats, vad som kommer att göras för att marknadsföra bostaden, vilka avgifter som tas ut och om allt annat som är viktigt för dig.
Ett bra samtal om att sälja en bostad bör inte bestå av att en person pratar medan den andra bara lyssnar.
Kan vi då komma och hjälpa dig att sälja din bostad i Mijas Costa? Självklart, men bli inte förvånad om vi har några frågor först.
Vi finns här för att hjälpa dig att sälja din bostad på Costa del Sol. Om du befinner dig i ett skede där du bara vill ha några råd eller prata med oss är du varmt välkommen att kontakta oss.
