Att hjälpa en köpare att hitta rätt bostad på Costa del Sol handlar också om att känna igen vad som inte är rätt. Från att förstå varningssignaler och realistiska kompromisser till att veta när det bästa rådet helt enkelt är: ”Köp inte den här.”
”Den här är inte rätt för mig.”
Eller kanske hjälpa dem att bestämma vad de inte ska köpa
När vi hjälper en köpare att hitta en bostad på Costa del Sol är utgångspunkten alltid att förstå vad personen faktiskt söker. Vi brukar be köparen att göra en lista över allt som det idealiska hemmet ska ha. Den önskelistan är viktig, men det är minst lika viktigt att veta vad köparen inte vill ha. Ibland kan det spara mer tid att känna till varningssignalerna än att känna till önskelistan.
Det handlar inte om att köpare är besvärliga eller obeslutsamma. Ofta arbetar de sig helt enkelt igenom vad de tycker om och inte tycker om och försöker komma fram till vad som verkligen är viktigt för dem. Ibland kommer de tillbaka till oss med ett alternativ som de har hittat på en bostadsportal, trots att det innehåller en av de varningssignaler som de redan har berättat att de vill undvika.
Om vi omedelbart kan se att bostaden inte är lämplig kommer vi att säga det. Det är ingen större mening med att slösa bort allas tid genom att ordna en visning när vi redan vet varför bostaden inte motsvarar sökkriterierna. Om köparen ändå vill se den kan vi naturligtvis ordna det, men då har vi åtminstone pratat om saken först.
Söka på hela marknaden.
När vi söker efter en bostad åt en köpare tittar vi alltid på hela marknaden. Det spelar ingen roll om bostaden är till salu direkt genom oss eller genom en annan mäklare som vi delar provisionen med. Den första frågan vi ställer är helt enkelt: är den här bostaden lämplig för köparen? Verkligheten på bostadsmarknaden på Costa del Sol är att två mäklare är inblandade i en mycket stor andel av affärerna. I de flesta fall hittar vi en köpare till en bostad som är till salu genom en annan mäklare, och andra mäklare presenterar köpare för någon av våra bostäder.
Det är helt normalt och vi har alltid utgått från att en affär sannolikt kommer att innebära att provisionen delas. Om den inte gör det och vi råkar genomföra en direktförsäljning är det en bonus, men det påverkar inte vilka bostäder vi överväger åt en köpare.
Den enkla sanningen är att vi inte tjänar någonting om vi inte hittar rätt bostad åt köparen. Det är inte särskilt meningsfullt att låta provisionen för en viss bostad avgöra om vi rekommenderar den eller inte. Hitta rätt bostad först. Tänk på provisionen efteråt.
Ibland är det ärliga svaret att bostaden du söker inte finns.
Det här är ett annat samtal som inte alltid är lätt att ha. Ibland söker köparen efter något som helt enkelt inte finns på den valda marknaden, särskilt med den budget som finns tillgänglig. Om någon till exempel söker ett fristående hus med havsutsikt i Marbella med en budget på 350 000 euro hjälper vi inte personen genom att låtsas att vi kommer att hitta ett om vi bara söker tillräckligt länge.
I en sådan situation måste du ibland välja mellan att köpa den typ av bostad som din budget tillåter eller att gå vidare och söka i ett annat område där du kan köpa ett hus med havsutsikt för 350 000 euro. Sådana platser finns längs den spanska kusten. Frågan kommer alltid att vara: vad vill du göra?
Nästan alla bostadsköp innebär en kompromiss.
För många år sedan, när jag arbetade som utbildare på Londons bostadsmarknad, kallade vi inte dem som arbetade med köpare och säljare för försäljare. Vi kallade dem förhandlare och vi förstod att en stor del av arbetet egentligen handlade om problemlösning och det som vi brukade kalla invändningshantering. Om någon hittade en bostad som gav dem 75 % av det de ville ha, hjälpte vi dem att titta på de återstående 25 procenten för att avgöra om det verkligen var skäl att inte köpa bostaden eller om det var kompromisser som köparen kunde känna sig bekväm med.
Terminologin har förändrats, men principen är densamma. Mycket få människor hittar en bostad som ger dem precis allt de skulle vilja ha, oavsett budget. Ibland blir det faktiskt svårare ju högre budgeten är, eftersom förväntningarna ökar och därmed även behovet av kompromisser.
Det viktiga är alltid att avgöra vilka kompromisser som verkligen har betydelse. Om något strider mot en av de viktigaste punkterna på din önskelista kan det vara ett skäl att inte köpa. Om det står längre ned på listan är det kanske en av de kompromisser som du är beredd att göra.
Ibland upptäcker du problemet först när du är på plats.
Allt går naturligtvis inte att fastställa innan man visar en bostad. När vi visar en bostad som är till salu genom en annan mäklare kan det vara första gången vi ser den, tillsammans med köparen. Ibland går man in i ett hem och ser något som förändrar hela samtalet. Det kan vara ett tydligt byggnadstekniskt problem eller helt enkelt att utsikten eller mängden bostadsutrymme inte motsvarar förväntningarna. Vissa av dessa saker kan kanske klarläggas genom ytterligare undersökningar, men ibland är det förnuftiga rådet att avstå och titta på ett annat alternativ.
Alla problem behöver inte lösas.
Det här är kanske en av de saker som erfarenheten lär oss. Vissa problem kan övervinnas, vissa kompromisser är helt rimliga och vissa saker behöver undersökas ordentligt innan man fattar ett beslut. Men ibland kan det helt enkelt vara ett steg för långt. Att hjälpa en köpare handlar inte nödvändigtvis om att övervinna varje invändning. Ibland är det rätta rådet att släppa bostaden och gå vidare till ett annat alternativ, med det enkla rådet: ”Köp inte den här.”
En av de stora fördelarna med bostadsmarknaden på Costa del Sol är att det finns ett bra utbud. Om bostaden vi tittar på just nu inte passar dig kommer vi att hitta en som gör det. Jag tror att hemligheten är att aldrig känna sig pressad att köpa något man inte vill ha, men samtidigt kunna känna igen rätt bostad när man ser den och säga: ”Ja, den här är rätt för mig.”
Vårt arbete är att hjälpa köpare att hitta rätt bostad: den som uppfyller deras kriterier, den som kommer att ge dem glädje och den som ger dem den livsstil de har drömt om. Om du behöver rak och tydlig hjälp med ditt bostadssökande pratar vi gärna med dig och förklarar hur vi kan hjälpa till. Ring oss på (0034) 952 90 52 00, skicka ett WhatsApp-meddelande eller mejla info@michael-moon.com. Vi ser fram emot att höra från dig.
