Läs vad ”Ingen försäljning, inget arvode” egentligen innebär, vem som betalar för marknadsföringen och försäljningsprocessen, och varför fastighetsmäklare bara får betalt om försäljningen slutförs.
Om du bara betalar när din bostad säljs, vem tar då risken?
Ingen försäljning, inget arvode är ett uttryck som de flesta har hört, men relativt få stannar upp och funderar över vad det egentligen innebär. Ingen försäljning, inget arvode betyder inte att arbetet är kostnadsfritt. Det betyder att fastighetsmäklaren tar den ekonomiska risken för att utföra arbetet innan någon betalning tas emot.
Från den dag en fastighetsmäklare tar sig an ditt uppdrag börjar mäklaren, om arbetet sker enligt principen ingen försäljning, inget arvode, att investera sin egen tid och sina egna pengar utan någon garanti för att någonsin få betalt. Professionell fotografering, marknadsföring, annonsering på bostadsportaler, hantering av förfrågningar, genomförande av visningar, förhandlingar med köpare och arbetet med att föra försäljningen framåt kräver både tid och pengar innan försäljningen slutförs och arvodet tjänas in.
Till skillnad från en advokat, värderingsman eller fotograf, som normalt får betalt för det arbete som utförs, är mäklarbyråns arvode vanligtvis beroende av att försäljningen faktiskt slutförs. Om bostaden aldrig säljs eller om du bestämmer dig för att ta bort den från marknaden får mäklaren normalt ingenting för det arbete som redan har utförts. I praktiken finansierar fastighetsmäklaren marknadsföringen och försäljningsprocessen åt dig och får endast tillbaka dessa kostnader om affären slutförs.
Ett annat sätt att se på det är att säljaren behåller kontrollen över om bostaden ska säljas och på vilka villkor. Fastighetsmäklaren tar den ekonomiska risken för att försöka genomföra försäljningen. Denna affärsmodell förklarar många av de beslut som erfarna fastighetsmäklare behöver fatta.
- Den förklarar varför de ägnar tid åt att diskutera ett realistiskt utgångspris innan bostaden läggs ut på marknaden.
- Den förklarar varför de ibland kan avstå från att marknadsföra en bostad som de anser har små realistiska möjligheter att säljas.
- Den förklarar varför de ställer detaljerade frågor om bostaden.
- Den förklarar varför de försöker kvalificera köpare innan visningar bokas.
- Den förklarar också varför vissa mäklare rekommenderar ensamrätt eller exklusiva förmedlingsavtal i stället för att konkurrera med flera andra mäklare om samma försäljning.
Dessa åtgärder ökar möjligheterna till en framgångsrik försäljning och bidrar till att den tid och de pengar som investeras har en realistisk möjlighet att ge ett bra resultat för både säljaren och mäklaren.
Det är värt att återigen påpeka att du som säljare behåller kontrollen under hela processen. Du bestämmer försäljningspriset. Du bestämmer om du vill acceptera ett bud. Du kan också ändra dig och ta bort bostaden helt från marknaden. Om det händer har fastighetsmäklaren normalt investerat betydande tid och pengar utan att få någon betalning.
Det betyder naturligtvis inte att alla fastighetsmäklare är lika engagerade. Vissa investerar betydligt mer tid och arbete än andra och, precis som inom alla yrken, finns det utmärkta, genomsnittliga och mindre bra mäklare. Det viktiga är att förstå hur affärsmodellen fungerar innan du bedömer om en fastighetsmäklare erbjuder ett bra värde för sitt arvode.
Ingen försäljning, inget arvode betyder inte att mäklaren arbetar utan ersättning. Det betyder att mäklaren tar den ekonomiska risken för att utföra arbetet åt dig innan någon betalning tas emot. För många säljare ger detta upplägg en trygghet.
För andra kan en privat försäljning fortfarande vara det alternativ som föredras. Inget av tillvägagångssätten är automatiskt rätt eller fel. Som med de flesta beslut vid en bostadsförsäljning handlar det om att förstå sina alternativ och välja den lösning som bäst passar de egna omständigheterna.
Vi har alltid trott på principen Ingen försäljning, inget arvode, och den har alltid varit en del av vårt arbetssätt tillsammans med våra säljande kunder. Om du vill diskutera detta eller något annat som rör försäljningen av din bostad kan du ringa oss på (0034) 952 90 52 00, kontakta oss via WhatsApp eller skicka e-post till info@michael-moon.com.
