Att välja rätt mäklare handlar om mer än provisionsnivån eller den högsta värderingen. Den här guiden förklarar vad du bör tänka på, hur mäklare får betalt, varför en realistisk prissättning är viktig samt betydelsen av kommunikation, förtroende och att hitta någon som verkligen företräder dina intressen när du säljer din bostad i Marbella eller på Costa del Sol.
Att välja rätt mäklare för att sälja din bostad på Costa del Sol
När du väl har bestämt dig för att anlita en mäklare för att sälja din bostad blir nästa fråga: hur väljer du rätt mäklare?
De flesta bostadsägare säljer endast någon enstaka gång och det är därför förståeligt att processen kan kännas obekant. Du kan få olika värderingar, provisionsnivåer och råd, vilket gör det svårt att veta vem du bör lita på.
Sanningen är att valet av mäklare inte bara handlar om att hitta den lägsta provisionen eller den högsta värderingen. Det handlar om att hitta någon som du tror kommer att företräda dina intressen, kommunicera öppet och ge din bostad bästa möjliga chans att bli såld.
Det finns ingen enskild formel för att välja rätt mäklare, men det finns ett antal saker som kan hjälpa dig att fatta ett välgrundat beslut.
Här är några som är värda att överväga innan du fattar ditt slutliga beslut.
Hur får mäklare betalt?
De flesta mäklare arbetar på provisionsbasis. Arvodet beräknas vanligtvis som en procentandel av bostadens slutliga försäljningspris och betalas först när försäljningen har slutförts.
Med andra ord arbetar de normalt enligt principen ingen försäljning, inget arvode. I de flesta fall, och definitivt hos oss, tar mäklaren inte ut någon avgift om du ändrar dig, bestämmer dig för att inte sälja och tar bort bostaden från marknaden.
Det innebär att mäklaren investerar sin egen tid, sina egna pengar och sitt eget arbete i marknadsföringen av din bostad utan någon garanti för att någonsin få betalt. Professionell fotografering, annonsering, visningar, förhandlingar och löpande kommunikation sker innan en försäljning har slutförts och ingår i upplägget där inget arvode betalas om bostaden inte säljs.
Att förstå denna affärsmodell är en grundläggande del av att förstå hur mäklararvoden fungerar. Det är en av mycket få branscher som arbetar på det här sättet. Det innebär att du inte behöver ha pengar tillgängliga för att betala mäklaren om denne inte uppnår det resultat du hoppas på.
Är utgångspriset realistiskt?
Det är alltid uppmuntrande att höra att din bostad kanske är värd mer än du hade förväntat dig. Det är dock värt att komma ihåg att den högsta värderingen inte nödvändigtvis är den bästa. Värderingen kan ibland vara en del av presentationen för att få ditt försäljningsuppdrag, och du vill inte nödvändigtvis arbeta med någon som bara säger det du vill höra.
En bra mäklare bör sträva efter att uppnå det högsta realistiska pris som marknaden är beredd att betala. Utgångspriset behöver locka seriösa köpare och samtidigt leda till ett resultat som gör dig nöjd med försäljningen.
Att prissätta en bostad högre än vad marknaden är beredd att betala kan verka lockande till en början, men det kan minska intresset, förlänga tiden på marknaden och ibland leda till att bostaden säljs för mindre än om priset hade varit realistiskt från början.
Vad kommer mäklaren faktiskt att göra?
Marknadsföring handlar inte bara om att lägga ut din bostad på en webbplats och vänta på förfrågningar. En bra mäklare kommer att överväga:
- hur bostaden bör presenteras
- var den bör annonseras
- vem som med störst sannolikhet kommer att köpa den
Målet är inte att få så många förfrågningar som möjligt. Målet är att locka rätt förfrågningar. Det finns liten nytta med att ordna visningar för personer som sannolikt inte kommer att köpa. Syftet är att hitta lämpliga köpare som verkligen är intresserade av att köpa den här typen av bostad.
Hur viktig är kommunikationen?
God kommunikation behöver inte innebära ständig kommunikation. Vissa säljare vill ha regelbundna uppdateringar, medan andra gärna hör från sin mäklare först när det finns något som är värt att diskutera. Det finns inget rätt eller fel tillvägagångssätt.
Det viktiga är att kommunikationen är öppen, ärlig och tydlig. Du ska känna dig bekväm med att kontakta din mäklare när du har en fråga och kunna förvänta dig att mäklaren kontaktar dig när det finns något du behöver känna till. Ett bra samarbete bygger på förtroende snarare än på antalet telefonsamtal.
Bör jag teckna ett ensamrättsavtal?
Det här är en av de frågor som säljare ställer oftast. Vissa mäklare arbetar med ensamrätt, medan andra gärna marknadsför bostäder utan exklusivitet. Inget av alternativen är automatiskt rätt eller fel.
Personligen föredrar jag ensamrätt när den finns därför att både säljaren och mäklaren vill fortsätta samarbetet, inte för att ett avtal tvingar dem att göra det. Om du har förtroende för den mäklare du har valt och mäklaren gör ett bra arbete finns det ofta liten anledning att anlita någon annan.
Om kommunikationen samtidigt försämras eller du inte längre känner förtroende för samarbetet anser jag att du ska kunna diskutera situationen och, om det behövs, gå vidare utan att vara bunden av ett avtal med en fast löptid.
Förtroende är en betydligt starkare grund än förpliktelse.
Det finns också tillfällen då det kan vara helt lämpligt att anlita mer än en mäklare. Vissa mäklarbyråer är specialiserade på särskilda typer av bostäder eller vänder sig till olika marknader. Precis som med många andra delar av en bostadsförsäljning finns det ingen lösning som passar alla.
Vad händer om det inte går bra?
Ingen relation är perfekt. Om du känner oro bör det första steget alltid vara att diskutera saken öppet med din mäklare.
Ibland finns det en helt rimlig förklaring. Ibland har förväntningarna helt enkelt inte kommunicerats tillräckligt tydligt. De flesta problem kan lösas genom ett ärligt samtal. Om det inte går ska du känna dig trygg med att gå vidare och fatta ett beslut som bättre passar dina behov.
Vad försöker en bra mäklare egentligen uppnå?
En mäklare vill naturligtvis få ditt försäljningsuppdrag. Utan bostäder att sälja finns det ingen verksamhet, men att få uppdraget är bara början.
En bra mäklare vill slutföra försäljningen framgångsrikt, uppnå det bästa realistiska priset och se till att du är nöjd med både resultatet och den service du har fått. Den bästa rekommendation en mäklare kan få är när en nöjd kund med förtroende rekommenderar mäklaren till vänner eller familj. Det sker bara när dina och mäklarens intressen förblir samstämmiga under hela processen.
Avslutande tankar
Att välja mäklare är ett av de viktigaste besluten du fattar när du funderar på att sälja din bostad.
Provisioner, värderingar och marknadsföring har alla sin betydelse, men det har även förtroende, kommunikation och realistiska råd. Rätt mäklare är inte nödvändigtvis den som lovar mest eller säger det du vill höra. Det är den som ger dig förtroende för att dina intressen kommer att företrädas från den dag din bostad kommer ut på marknaden till den dag försäljningen slutförs.
Om du funderar på att sälja en bostad på Costa del Sol och bara vill diskutera någon del av processen är du välkommen att kontakta oss. Oavsett om du slutligen bestämmer dig för att anlita oss eller inte hjälper vi gärna till med tydliga och praktiska råd.
Du kan ringa oss på (0034) 952 90 52 00, kontakta oss via WhatsApp eller skicka e-post till info@michael-moon.com.
