Behöver du verkligen en fastighetsmäklare för att sälja din bostad på Costa del Sol? Det ärliga svaret är nej. I den här artikeln tittar vi på vad en fastighetsmäklare faktiskt gör, vad du kan göra själv och hur du avgör vilket alternativ som passar dig bäst.
Anlita en mäklare eller göra det själv?
Det ärliga svaret på frågan ”Behöver jag en fastighetsmäklare för att sälja min bostad på Costa del Sol?” är helt enkelt nej. Du behöver ingen fastighetsmäklare för att sälja din bostad. Varje år säljer människor sina bostäder privat och om du är beredd att lägga ner den tid och det arbete som krävs finns det ingen anledning till att du inte skulle kunna göra detsamma.
En mer relevant fråga är inte så mycket om du kan sälja din bostad själv, utan om du verkligen vill göra det.
Låt oss titta på situationen där du bestämmer dig för att sälja den själv. Det första steget är att förbereda bostaden för marknaden. Du behöver bra fotografier, en korrekt beskrivning och ett utgångspris som speglar den aktuella marknaden. Därefter behöver du annonsera på alla ställen där potentiella köpare kan hitta den. På Costa del Sol innebär det också att komma ihåg att köparna kan komma från många olika länder och tala många olika språk.
När bostaden har annonserats bör förfrågningarna börja komma in. Vissa kommer att vara seriösa och andra inte. En del vill bara ha mer information. Andra ställer frågor som du redan har besvarat i beskrivningen. Vissa kan kritisera bostaden eller förklara varför de anser att den är värd mindre än utgångspriset. Du kommer nästan säkert också att bli kontaktad av fastighetsmäklare som alla är övertygade om att de är bäst lämpade att sälja din bostad.
Förfrågningarna kommer inte alltid när det passar. De kommer via telefon, WhatsApp och e-post, ofta utanför normal arbetstid. Om du säljer privat blir var och en av dessa förfrågningar ditt ansvar.
Förhoppningsvis följs förfrågningarna av visningar. Vissa köpare kommer exakt när de har sagt att de ska komma. Andra blir försenade i trafiken eller ändrar sina planer helt och hållet. Ibland tittar människor på en bostad som aldrig skulle ha passat dem, trots att beskrivningen tydligt förklarade vad de skulle komma och se. Detta är helt enkelt en del av processen när man säljer en bostad.
Förhoppningsvis leder någon av visningarna till en köpare som bestämmer sig för att vilja köpa bostaden. I de flesta fall lämnar köparen ett bud. Nu kommer den del som många säljare underskattar: förhandlingen.
Under förhandlingen är det viktigt att skilja känslorna från affären. De flesta köpare försöker ta reda på hur flexibel du är när det gäller priset. Vissa anser uppriktigt att bostaden är värd mindre än du begär. Andra testar helt enkelt hur långt du är beredd att gå.
Jag har ofta tänkt att en förhandling om en bostadsförsäljning har mycket gemensamt med ett parti poker. Ju mindre den andra personen vet om din position, desto starkare är din hand vanligtvis.
När ni har kommit överens om ett pris börjar den juridiska processen. Oavsett om du har anlitat en fastighetsmäklare eller inte skulle jag alltid rekommendera att du använder en oberoende advokat. Dokument ska lämnas in, frågor besvaras och juridiska kontroller genomföras innan försäljningen kan slutföras hos notarien.
Inget av detta är särskilt komplicerat. Det kräver helt enkelt tid, organisation och tålamod.
Svaret på frågan ”Behöver du en fastighetsmäklare?” är alltså nej. Det är dock värt att komma ihåg att alla dessa uppgifter blir ditt ansvar när du väljer att sälja privat.
En fastighetsmäklare brukar:
- Förbereda marknadsföringen
- Hantera förfrågningar
- Bedöma potentiella köpare
- Boka visningar
- Hantera de oundvikliga avbokningarna och förseningarna
- Förhandla om bud
- Ha kontakt med advokaterna
- Hjälpa till att hålla affären i gång fram till dess att den slutförs
Enligt min mening är förhandlingsfasen ofta den del där en bra fastighetsmäklare tjänar sitt arvode. Eftersom mäklaren inte är känslomässigt involverad i affären kan han eller hon förbli objektiv. En bra mäklare vet när det är dags att trycka på, när det är bättre att avvakta och när man bör stå fast. Skillnaden mellan en genomsnittlig och en bra förhandling är ofta större än själva arvodet.
Det finns naturligtvis ägare som verkligen uppskattar att själva hantera varje del av processen. De är organiserade, har den tid som krävs och känner sig bekväma med att förhandla direkt med köpare. Om det stämmer in på dig kan en privat försäljning passa dig utmärkt.
För många är en bostadsförsäljning däremot något de bara gör ett fåtal gånger i livet. De tillbringar hellre kvällarna med familjen än med att svara på förfrågningar, boka om tider eller fundera över hur de bäst ska bemöta det senaste budet.
Som med det mesta i livet är inget av alternativen rätt eller fel. Det viktiga är att förstå vad de innebär innan du fattar ditt beslut.
Om du funderar på att sälja din bostad på Costa del Sol och bara vill prata igenom dina alternativ tar vi gärna ett informellt samtal utan press eller förpliktelser. Ring oss på (0034) 952 90 52 00, skicka ett WhatsApp-meddelande eller mejla oss på info@michael-moon.com.
Fler tankar och råd för bostadssäljare
Om du funderar på att sälja din bostad på Costa del Sol kan även några av våra andra artiklar vara till hjälp. Tillsammans tar de upp många av de frågor som ägare ställer innan de lägger ut sin bostad till försäljning eller medan de försöker genomföra en lyckad försäljning.
