Kan AI-genererade bilder hjälpa köpare att se en bostads möjligheter, eller riskerar de att skapa orealistiska förväntningar? Med hjälp av två verkliga exempel undersöker den här artikeln skillnaden mellan vilseledande AI-visualiseringar och ett ärligt användande av AI för att hjälpa köpare att se bortom inredningen och föreställa sig enkla och prisvärda förbättringar.
Har AI-bilder en plats i fastighetsmarknadsföring?
Artificiell intelligens har blivit ett av de mest omdiskuterade ämnena inom fastighetsmarknadsföring under de senaste åren. Vissa tycker mycket om tekniken, medan andra anser att den inte har någon plats vid försäljning av bostäder.
Är AI-genererade bilder av bostäder då något bra eller dåligt?
Det ärliga svaret är att de kan vara både och. Precis som med den mesta tekniken beror det helt på hur de används.
På senare tid har jag sett allt fler bostäder på de stora fastighetsportalerna där de första fotografierna är AI-genererade visualiseringar. Vid första anblicken ser de attraktiva ut och det är lätt att tro att man ser bostaden precis som den ser ut i dag.
Det är först när man tittar närmare som man upptäcker att bostaden egentligen är ett omfattande renoveringsprojekt, kanske inte mycket mer än ett tomt skal, och att de attraktiva bilderna visar hur den skulle kunna se ut efter en betydande investering.
För att vara rättvis är många av dessa visualiseringar välgjorda och kan ge ett realistiskt intryck av det färdiga resultatet. Problemet är att de också kan skapa förvirring. Mer än en gång har jag undrat om jag tittade på en bostad som faktiskt var till salu i det skicket eller bara på en konstnärlig framställning av hur den skulle kunna se ut en dag.
Jag tror att det finns ett bättre sätt att använda AI.
Nyligen skickade vi information om en bostad till en potentiell köpare som återkom med kommentaren att köket inte föll dem i smaken.
I själva verket var det ett trevligt, modernt och välplanerat kök i öppen planlösning. Det var inget särskilt fel på det. Det passade helt enkelt inte deras smak. Den enda egentliga invändningen gällde träfinishen på skåpen och köksön.
I stället för att avfärda bostaden använde vi AI för att skapa ett par alternativa versioner av exakt samma kök. Vi ändrade bara färgen på köksinredningen och lämnade allt annat precis som det var.
Köparen kunde genast se att köket skulle kunna få ett helt annat utseende med relativt enkla och billiga förändringar. Det som hade varit en invändning blev något som köparen lätt kunde föreställa sig att anpassa efter sin egen smak.
För mig är det där AI verkligen kan vara till nytta.
En av de största utmaningarna vid försäljning av bostäder har alltid varit att många köpare har svårt att se bortom inredningen. Mörka väggar, gammaldags kakel eller färger på köksskåpen som inte tilltalar kan ibland ta uppmärksamheten från en bostad som i övrigt är utmärkt.
AI kan hjälpa till att överbrygga det avståndet. Tekniken gör det möjligt för köpare att visualisera olika möjligheter utan att ge sken av att förändringarna redan har genomförts.
Den viktiga skillnaden är ärlighet.
Visa köparna bostaden precis som den ser ut i dag. Låt dem se det verkliga köket, det verkliga badrummet och det verkliga vardagsrummet. Om de har svårt att föreställa sig hur kosmetiska förbättringar skulle kunna förändra utrymmet kan AI vara ett utmärkt verktyg för att hjälpa dem att se möjligheterna.
När AI används på det sättet ersätter tekniken inte verkligheten. Den hjälper till att förklara den.
Tekniken ska göra det enklare att köpa en bostad, inte mer förvirrande.
För mig är det bästa tillvägagångssättet enkelt. Presentera först bostaden på ett ärligt sätt. Om det sedan hjälper till att besvara köparens frågor eller hantera funderingar kring inredningen kan AI-visualiseringar användas för att visa vad som skulle kunna göras.
När AI används på det här sättet är den inte vilseledande. Den hjälper helt enkelt köpare att se bortom någon annans val av färg. På många sätt är det en modern version av det som fastighetsmäklare alltid har kallat invändningshantering. Skillnaden är att vi nu kan visa vad som skulle kunna göras i stället för att bara försöka förklara det.
AI-visualiseringarna ovan skapades med hjälp av originalfotografierna av en renoverad lägenhet till salu i Nueva Andalucía. Originalbilderna förblir de huvudsakliga marknadsföringsbilderna. AI-versionerna visas endast för att illustrera hur kosmetiska förändringar skulle kunna påverka kökets utseende.
