Waarom makelaars om exclusiviteit vragen bij de verkoop van een woning aan de Costa del Sol, de voordelen en mogelijke nadelen, en waarom het soms beter kan zijn om uw opties open te houden.
"Begrijp altijd wat u afspreekt"
Zou ik meer dan één makelaar mijn woning aan de Costa del Sol willen laten verkopen?
Moet ik instemmen met een exclusieve verkoopopdracht?
Wanneer u uw woning aan de Costa del Sol verkoopt, is een van de beslissingen die u mogelijk moet nemen of u met één makelaar of met meerdere makelaars wilt werken. Het is gemakkelijk om aan te nemen dat meer makelaars voor meer zichtbaarheid zorgen en daarmee de kans op het vinden van een koper vergroten. Hoewel dat logisch klinkt, werkt het niet altijd zo.
Werken met slechts één makelaar heeft voordelen:
- U heeft maar één aanspreekpunt.
- Kopers ontvangen consistente informatie.
- Wijzigingen in de vraagprijs of andere gegevens kunnen snel worden doorgevoerd.
Het geeft de makelaar ook meer vertrouwen om tijd en geld te investeren in de verkoop van de woning. Als meerdere makelaars om dezelfde verkoop concurreren, weet ieder van hen dat uiteindelijk iemand anders de commissie kan ontvangen en zij niets krijgen.
Er is niet per definitie iets mis met het inschakelen van meer dan één makelaar. Twee makelaars kunnen verschillende kopers of verschillende sterke punten hebben. Maar wanneer een woning door meerdere makelaars wordt aangeboden, kan het voor de eigenaar moeilijker worden om het overzicht te behouden. Dit is een van de redenen waarom u op woningportalen soms woningen ziet die maanden geleden al zijn verkocht of uit de verkoop zijn gehaald. De verkoper kan eenvoudigweg het overzicht zijn kwijtgeraakt van wie de woning te koop aanbood.
Er komt ook een punt waarop meer zichtbaarheid overmatige blootstelling wordt. Wanneer kopers dezelfde woning herhaaldelijk bij verschillende makelaars zien, kan dat soms de indruk wekken dat de verkoper bijzonder graag wil verkopen.
Onze ervaring is dat het doorgaans gemakkelijker is om nauw samen te werken met één makelaar die u vertrouwt, die u begrijpt en weet wat u wilt bereiken. Maar ervoor kiezen om met één makelaar te werken, is niet hetzelfde als contractueel verplicht zijn om dat te doen.
Soms staat de woning van een verkoper al bij een of meer makelaars te koop, maar besluit de verkoper met iemand anders te praten omdat de gehoopte belangstelling uitblijft. Daar is niets mis mee. Het kan een goede gelegenheid zijn om opnieuw te kijken naar de manier waarop de woning wordt gepresenteerd en aangeboden, de vraagprijs en of er redelijkerwijs iets anders zou kunnen worden gedaan.
Moet ik met dit in gedachten instemmen met een exclusieve verkoopopdracht?
Makelaars aan de Costa del Sol vragen vaak om exclusiviteit. Britse verkopers zijn mogelijk meer vertrouwd met termen als "Sole Agency" of "Sole Selling Rights". Welke terminologie er ook wordt gebruikt, het belangrijkste is wat er daadwerkelijk in de overeenkomst staat.
Er kan een belangrijk verschil zijn tussen afspreken dat u geen andere makelaar inschakelt en ermee instemmen dat de makelaar recht heeft op commissie wanneer de woning wordt verkocht. Afhankelijk van de overeenkomst kunt u mogelijk commissie verschuldigd zijn, zelfs als de makelaar de koper niet heeft aangebracht. U zou de woning bijvoorbeeld aan een vriend, buur of familielid kunnen verkopen en toch ontdekken dat er een vergoeding moet worden betaald.
Dit betekent niet dat een exclusieve overeenkomst per definitie ongunstig is. Een makelaar die veel tijd en geld investeert in de verkoop van uw woning, kan redelijkerwijs enige toezegging van u terugverwachten. Vraag echter voordat u ergens mee instemt om de overeenkomst en zorg ervoor dat u begrijpt wat u ondertekent.
- Wanneer moet de commissie worden betaald?
- Kunt u de woning zelf verkopen?
- Voor hoelang legt u zich vast?
- Kunt u de overeenkomst beëindigen als u niet tevreden bent over de dienstverlening?
Sommige exclusieve overeenkomsten verbinden verkopers voor een periode van drie of zes maanden aan één makelaar. Ook dat is niet per definitie onredelijk, maar u moet begrijpen wat het betekent voordat u ermee instemt.
Vrijheid om te kiezen
Persoonlijk heb ik altijd gevonden dat de relatie tussen de makelaar en de verkoper van twee kanten moet komen. Wij werken het liefst nauw samen met verkopers en verzorgen de verkoop waar mogelijk zelf, hoewel wij verkopers niet verplichten ons exclusiviteit te geven of zich voor een vaste periode aan ons te binden. Als de verkoper daarnaast een andere makelaar wil inschakelen, staat dat hem vrij. En als hij niet tevreden is over het werk dat wij doen, vind ik dat hij vrij moet zijn om naar een andere makelaar te gaan.
Werken met één goede makelaar kan heel verstandig zijn. Contractueel gebonden zijn aan één makelaar is een andere beslissing. Welke aanpak u ook kiest, zorg er altijd voor dat u begrijpt wat u afspreekt.
Als u uw woning verkoopt en hierover verder met ons wilt praten, bel ons dan gerust op (0034) 952 90 52 00, stuur ons een WhatsApp-bericht of mail naar info@michael-moon.com.
