Goed advies bij het kopen van een woning aan de Costa del Sol moet u helpen begrijpen wat erbij komt kijken, weloverwogen beslissingen te nemen en zonder onnodige zorgen van het proces te genieten.
‘Wacht even. Denk hier goed over na.’
Het is heel gemakkelijk om enthousiast te worden wanneer u een woning koopt, vooral als alles goed verloopt. Soms is er echter iemand nodig die zegt: ‘Wacht even. Denk hier goed over na.’
Toen één woning er plotseling drie werden
Ik herinner me een voorval van ongeveer 22 of 23 jaar geleden, toen Sven en ik bij een relatief jonge cliënt waren die een woning op plan kocht in La Cala Hills. Zijn bedoeling was vrij eenvoudig. Hij zou de aanbetaling doen, vervolgens de onderhandse koopovereenkomst tekenen en de woning vóór de oplevering doorverkopen, hopelijk met winst.
Hij had één woning gereserveerd en terwijl we wegreden, zei hij plotseling iets in de trant van: ‘Ik denk dat ik er nog twee neem.’ We hadden de auto gemakkelijk kunnen omkeren en rechtstreeks terug kunnen rijden. In plaats daarvan reageerden Sven en ik vrijwel hetzelfde: ‘Wacht even. Denk hier goed over na.’
Het belangrijke punt was dat hij met het betalen van een reserveringsbedrag en het vervolgens ondertekenen van de onderhandse koopovereenkomst niet simpelweg iets reserveerde waarvan hij kon afzien als zijn plannen veranderden. Hij verplichtte zich ertoe de woning te kopen als hij het contract niet vóór de oplevering kon verkopen.
Met de eerste woning was er eigenlijk geen probleem. Als hij die vóór de oplevering niet kon doorverkopen, kon hij het zich veroorloven de aankoop zelf te voltooien. Maar wat zou er gebeuren als hij er drie reserveerde? Zijn plan was ervan afhankelijk dat hij de woningen kon verkopen voordat hij de aankoop moest voltooien. Wat als de markt veranderde? Wat als de kopers verdwenen? Wat als hij ze om welke reden dan ook gewoon niet kon verkopen?
Kon hij het zich veroorloven de aankoop van alle drie te voltooien?
Het was zijn beslissing, niet de onze
We zeiden niet dat hij het niet moest doen. Als hij er goed over had nagedacht, het risico begreep en besloot dat hij zich er volledig comfortabel bij voelde om er nog twee te kopen, dan zou dat zijn beslissing zijn geweest. Maar wij vonden dat hij even moest stoppen en nadenken over de verplichting die hij aanging, voordat hij zich liet meeslepen door het enthousiasme van het moment. We moesten zeggen: ‘Wacht even. Denk hier goed over na.’
Hij sliep er een nachtje over.
De volgende dag zei hij tegen ons: ‘Jullie hebben gelijk. Eén is genoeg.’ Uiteindelijk verliep alles heel goed. Later verkocht hij de woning vóór de oplevering en maakte hij winst, dus zijn oorspronkelijke idee was niet verkeerd. Het punt was dat hij met één woning de gevolgen kon dragen als het niet liep zoals hij had gehoopt. Met drie kon hij dat niet.
Goed advies is niet altijd het advies dat tot nog een verkoop leidt
Als we alleen maar hadden gedacht aan het realiseren van nog een paar verkopen, dan was het omkeren van de auto de voor de hand liggende keuze geweest. Maar het zou niet de juiste keuze zijn geweest.
Uiteindelijk moesten het zijn beslissing en zijn verantwoordelijkheid zijn. Onze verantwoordelijkheid was ervoor te zorgen dat hij had nagedacht over wat er kon gebeuren als alles niet volgens plan verliep. Sven noch ik wilde hem aanmoedigen om nog twee woningen te kopen en vervolgens, als alles misging, de volgende twintig jaar hopen dat we hem niet in de supermarkt tegenkwamen.
Niemand weet met zekerheid wat de vastgoedmarkt hierna gaat doen. Soms betekent eerlijk zijn tegenover iemand simpelweg dat u de vraag stelt die wordt vergeten wanneer iedereen enthousiast is: ‘Wat als?’
Als u overweegt om een woning aan de Costa del Sol te kopen, moet goed advies u helpen begrijpen wat erbij komt kijken, zodat er geen onnodige verrassingen zijn en u alles op een geordende manier kunt aanpakken en zonder onnodige zorgen van het proces kunt genieten. En als u zich toch laat meeslepen door het enthousiasme van het moment, helpt het om iemand naast u te hebben die bereid is te zeggen: ‘Wacht even. Denk hier goed over na.’
Wij zijn er om u tijdens de gehele aankoop van uw woning aan de Costa del Sol te helpen en te adviseren.
