Praktisch advies voor iedereen die overweegt een woning aan de Costa del Sol te verkopen, en waarom het stellen van de juiste vragen belangrijk is om de verkoop goed van start te laten gaan.
De tijden zijn misschien veranderd, maar de vragen niet!
Kunnen jullie mij helpen mijn woning in Mijas Costa te verkopen?
Een paar dagen geleden spraken we iemand die overwoog zijn woning in Mijas Costa te verkopen.
Het was een heel prettig gesprek en zoals gewoonlijk stelden we behoorlijk wat vragen. Waarom overwogen ze te verkopen? Hoe snel moesten ze verkopen? Hoelang waren ze al eigenaar van de woning? Was al het papierwerk in orde? Waren de belastingen betaald? Hadden ze hun NIE-nummers, IBI-aanslagen, informatie over de gemeenschapsbijdragen en de overige documenten die uiteindelijk nodig zouden zijn?
Op een gegeven moment moesten ze lachen en zeiden ze iets in de trant van: ‘Jullie hebben bijna net zoveel vragen voor ons als wij voor jullie.’
Ze hadden volkomen gelijk. Maar er is een reden waarom we vragen stellen.
Een les van meer dan 40 jaar geleden
Toen ik een jonge makelaar in Formby was, verkochten we een twee-onder-een-kapwoning en kwam er een stel dat de woning wilde kopen. Ze brachten een bod uit, het bod werd aanvaard en alles leek eenvoudig te verlopen.
Ik vroeg of ze een hypotheek nodig hadden.
‘Nee, we hebben geen hypotheek nodig.’
Het Verenigd Koninkrijk kent niet hetzelfde systeem van reserveringsovereenkomsten als hier in Spanje, dus de verkoop ging naar de advocaten. Zij zouden de juridische kant afhandelen en uiteindelijk zouden we horen dat de contracten waren uitgewisseld. Alleen leek deze verkoop wel erg lang te duren.
Uiteindelijk belde ik de kopers en vroeg ik of er een probleem was. Ze verzekerden me dat dit niet het geval was. Ze wachtten alleen tot het geld zou binnenkomen.
Er ging nog een week of twee voorbij. De verkoper begon zich begrijpelijkerwijs zorgen te maken, dus belde ik de kopers opnieuw. Ze wachtten nog steeds op het geld. Daarom stelde ik deze keer een iets andere vraag.
‘Waar komt het geld vandaan?’
Het bleek dat ze dat eigenlijk niet wisten. Het waren zeer gelovige mensen die er oprecht van overtuigd waren dat het geld zou komen. Ze baden ervoor en geloofden dat ‘de Heer erin zou voorzien’.
Ik respecteerde hun geloof, maar helaas was dat geen antwoord waarmee ik terug kon gaan naar een verkoper die wilde weten of de mensen die zijn woning kochten daadwerkelijk over het geld beschikten om de aankoop af te ronden. Het was een les die ik nooit ben vergeten.
Soms moet je de volgende vraag stellen
De kopers waren niet oneerlijk tegen mij geweest. Ik had gevraagd of ze een hypotheek nodig hadden en ze hadden naar waarheid geantwoord. Ze hadden geen hypotheek nodig.
Wat ik niet had vastgesteld, was of ze daadwerkelijk over het geld beschikten om de woning te kopen. Meer dan 40 jaar later zijn de vragen anders, maar het principe is precies hetzelfde.
Wanneer iemand ons vraagt om advies over de verkoop van een woning in Mijas Costa, Marbella of ergens anders aan de Costa del Sol, moeten we de omstandigheden begrijpen voordat we nuttig advies kunnen geven. Soms leidt het antwoord op de ene vraag vanzelf tot een volgende vraag.
Het gaat er niet om dat we ons met privézaken willen bemoeien. Het gaat erom dat het advies dat we geven gebaseerd is op de werkelijke situatie en niet op aannames.
En dat werkt twee kanten op.
Als u overweegt uw woning te verkopen, moet u ook vragen stellen. Vraag een makelaar hoe die de verkoop zou aanpakken, hoe de voorgestelde vraagprijs tot stand is gekomen, wat er zal worden gedaan om de woning onder de aandacht te brengen, wat de courtage is en wat u verder nog belangrijk vindt.
Een goed gesprek over de verkoop van een woning hoort niet te bestaan uit één persoon die praat terwijl de ander alleen maar luistert.
Kunnen we u dus komen helpen om uw woning in Mijas Costa te verkopen? Natuurlijk, maar wees niet verbaasd als we eerst een paar vragen hebben.
Wij zijn er om u te helpen uw woning aan de Costa del Sol te verkopen. Als u op dit moment alleen wat advies of een gesprek wilt, neem dan gerust contact met ons op.
