Een koper helpen de juiste woning aan de Costa del Sol te vinden, betekent ook herkennen welke woning niet geschikt is. Van het begrijpen van waarschuwingssignalen en realistische compromissen tot weten wanneer het beste advies simpelweg is: “Koop deze niet.”

“Dit is niet de juiste voor mij.”

Of misschien helpen beslissen wat ze niet moeten kopen

Wanneer we een koper helpen een woning aan de Costa del Sol te vinden, is het uitgangspunt altijd dat we begrijpen waar diegene werkelijk naar op zoek is. Normaal gesproken vragen we de koper een lijst te maken van alles wat de ideale woning zou moeten hebben. Hoewel die wensenlijst belangrijk is, is het minstens zo belangrijk om te weten wat iemand niet wil. Soms bespaart het herkennen van waarschuwingssignalen meer tijd dan het kennen van de wensenlijst.

Het is niet zo dat kopers moeilijk of besluiteloos zijn. Vaak zijn ze gewoon bezig te ontdekken wat ze wel en niet mooi vinden en welke zaken echt belangrijk voor hen zijn. Soms komen ze, nadat ze ons precies hebben verteld wat ze niet willen, terug met een woning die ze op een vastgoedportaal hebben gevonden en die een van die waarschuwingssignalen bevat.

Als we onmiddellijk zien dat een woning niet geschikt is, zullen we dat zeggen. Het heeft weinig zin om ieders tijd te verspillen door een bezichtiging te regelen wanneer we al weten waarom de woning niet aan de zoekcriteria voldoet. Als de koper de woning toch wil zien, kunnen we dat natuurlijk regelen, maar dan hebben we het er in ieder geval eerst over gehad.

De hele markt doorzoeken.

Wanneer we voor een koper naar een woning zoeken, kijken we altijd naar de hele markt. Het maakt niet uit of de woning rechtstreeks bij ons te koop staat of bij een andere makelaar, met wie we de courtage zullen delen. De eerste vraag die we stellen is eenvoudig: is deze woning geschikt voor de koper? De realiteit van de vastgoedmarkt aan de Costa del Sol is dat bij een zeer groot deel van de transacties twee makelaars betrokken zijn. In de meeste gevallen vinden wij een koper voor een woning die bij een andere makelaar te koop staat, en andere makelaars brengen kopers naar een van onze woningen.

Dat is volkomen normaal en we zijn er altijd van uitgegaan dat bij een transactie waarschijnlijk sprake zal zijn van gedeelde courtage. Als dat niet zo is en we toevallig een woning rechtstreeks verkopen, is dat mooi meegenomen, maar het heeft geen invloed op de woningen die we voor een koper overwegen.

De eenvoudige waarheid is dat we niets verdienen als we niet de juiste woning voor de koper vinden. Het heeft weinig zin om de courtage van een bepaalde woning te laten bepalen of we die woning wel of niet aanbevelen. Zoek eerst de juiste woning. Maak u daarna zorgen over de courtage.

Soms is het eerlijke antwoord dat de woning die u zoekt niet bestaat.

Ook dit is een gesprek dat niet altijd gemakkelijk is. Soms zoekt een koper iets wat eenvoudigweg niet bestaat op de gekozen markt, vooral binnen het beschikbare budget. Als iemand bijvoorbeeld een vrijstaande villa met zeezicht in Marbella zoekt met een budget van €350.000, helpen we diegene niet door te doen alsof we er een zullen vinden als we maar lang genoeg zoeken.

In zo'n situatie moet u soms kiezen tussen het kopen van het type woning dat binnen uw budget mogelijk is, of verder zoeken in een ander gebied waar u voor €350.000 een villa met zeezicht kunt kopen. Aan de Spaanse kust bestaan zulke plaatsen wel. De vraag zal altijd zijn: wat wilt u doen?

Bijna iedere aankoop van een woning vraagt om een compromis.

Vele jaren geleden, toen ik als trainer op de Londense vastgoedmarkt werkte, noemden we de mensen die met kopers en verkopers werkten geen verkopers. We noemden hen onderhandelaars en we begrepen dat een groot deel van het werk in feite bestond uit het oplossen van problemen en wat we destijds het behandelen van bezwaren noemden. Als iemand een woning vond die 75% bood van wat diegene zocht, hielpen we de overige 25% te bekijken om vast te stellen of dit echte redenen waren om de woning niet te kopen of compromissen waarmee de koper zich prettig voelde.

De terminologie is veranderd, maar het principe niet. Zeer weinig mensen vinden een woning die werkelijk alles biedt wat ze graag zouden willen hebben, ongeacht hun budget. Soms wordt het zelfs moeilijker naarmate het budget hoger is, omdat de verwachtingen toenemen en daarmee ook de mate waarin compromissen nodig zijn.

Het belangrijkste is altijd om te bepalen welke compromissen ertoe doen. Als iets in strijd is met een van de belangrijkste punten op uw wensenlijst, kan dat een reden zijn om niet te kopen. Staat het verder onderaan de lijst, dan is het misschien een van de compromissen die u bereid bent te aanvaarden.

Soms ontdekt u het probleem pas wanneer u er bent.

Natuurlijk kan niet alles worden vastgesteld voordat een woning wordt bezichtigd. Wanneer we een woning laten zien die bij een andere makelaar te koop staat, zien we die woning mogelijk voor het eerst, samen met de koper. Soms loopt u een woning binnen en ziet u iets wat het gesprek volledig verandert. Het kan een duidelijk bouwkundig probleem zijn, maar het kan ook gewoon zijn dat het uitzicht of de beschikbare woonruimte niet aan de verwachtingen voldoet. Sommige van deze zaken kunnen door verder onderzoek worden opgehelderd, maar soms is het verstandige advies om ervan af te zien en naar een andere mogelijkheid te kijken.

Niet ieder probleem hoeft te worden opgelost.

Dit is misschien een van de dingen die ervaring u leert. Sommige problemen kunnen worden overwonnen, sommige compromissen zijn volkomen redelijk en sommige zaken moeten goed worden onderzocht voordat er een beslissing wordt genomen. Maar soms is het gewoon een stap te ver. Een koper helpen betekent niet noodzakelijk dat ieder bezwaar moet worden weggenomen. Soms is het juiste advies om de woning los te laten en verder te gaan met een andere mogelijkheid, met het eenvoudige advies: “Koop deze niet.”

Een van de sterke punten van de vastgoedmarkt aan de Costa del Sol is dat er een goed aanbod is. Als de woning waar we op dat moment naar kijken niet bij u past, vinden we er een die dat wel doet. Volgens mij is het belangrijk om u nooit onder druk gezet te voelen om iets te kopen wat u niet wilt, maar tegelijkertijd de juiste woning te kunnen herkennen wanneer u die ziet en te zeggen: “Ja, dit is de juiste voor mij.”

Het is onze taak om kopers te helpen de juiste woning te vinden: de woning die aan hun criteria voldoet, waar ze gelukkig van worden en die hun de levensstijl biedt waarvan ze hebben gedroomd. Als u behoefte heeft aan duidelijke hulp bij het zoeken naar een woning, praten we graag met u en leggen we uit hoe we u kunnen helpen. Bel ons op (0034) 952 90 52 00, stuur ons een WhatsApp-bericht of mail naar info@michael-moon.com. We horen graag van u.