Lees wat ‘Geen verkoop, geen courtage’ werkelijk betekent, wie het marketing- en verkoopproces betaalt en waarom makelaars alleen courtage ontvangen als de verkoop wordt afgerond.
Als u pas betaalt wanneer uw woning wordt verkocht, wie draagt dan het risico?
Geen verkoop, geen courtage is een uitdrukking die de meeste mensen wel kennen, maar relatief weinig mensen staan stil bij wat deze werkelijk betekent. Geen verkoop, geen courtage betekent niet dat het werk gratis is. Het betekent dat de makelaar het financiële risico aanvaardt om dat werk uit te voeren voordat er enige betaling wordt ontvangen.
Vanaf de dag waarop een makelaar uw opdracht aanvaardt, begint deze, als er wordt gewerkt op basis van geen verkoop, geen courtage, eigen tijd en geld te investeren zonder enige garantie ooit betaald te worden. Professionele fotografie, marketing, advertenties op woningportalen, het beantwoorden van aanvragen, het uitvoeren van bezichtigingen, onderhandelingen met kopers en het begeleiden van de verkoop brengen allemaal tijd en kosten met zich mee voordat de verkoop wordt afgerond en de courtage wordt verdiend.
In tegenstelling tot een advocaat, taxateur of fotograaf, die normaal gesproken wordt betaald voor het uitgevoerde werk, is de courtage van een makelaarskantoor meestal afhankelijk van het daadwerkelijk afronden van de verkoop. Als de woning niet wordt verkocht of als u besluit deze van de markt te halen, ontvangt de makelaar normaal gesproken niets voor het verrichte werk. In feite financiert de makelaar namens u het marketing- en verkoopproces en worden die kosten alleen terugverdiend als de transactie wordt afgerond.
Een andere manier om ernaar te kijken, is dat de verkoper bepaalt of de woning wordt verkocht en onder welke voorwaarden. De makelaar aanvaardt het financiële risico om te proberen de verkoop tot stand te brengen. Dit bedrijfsmodel verklaart veel van de beslissingen die ervaren makelaars moeten nemen.
- Het verklaart waarom zij tijd besteden aan het bespreken van een realistische vraagprijs voordat de woning op de markt komt.
- Het verklaart waarom zij soms kunnen besluiten een woning niet in de verkoop te nemen als zij van mening zijn dat er weinig realistisch uitzicht op een verkoop bestaat.
- Het verklaart waarom zij gedetailleerde vragen over de woning stellen.
- Het verklaart waarom zij potentiële kopers proberen te kwalificeren voordat zij bezichtigingen regelen.
- Het verklaart ook waarom sommige makelaars een overeenkomst met één makelaar of een exclusieve verkoopopdracht adviseren, in plaats van met meerdere makelaars om dezelfde verkoop te concurreren.
Deze maatregelen vergroten de kans op een succesvolle verkoop en helpen ervoor te zorgen dat de geïnvesteerde tijd en het geïnvesteerde geld een realistische kans bieden op een goed resultaat voor zowel de verkoper als de makelaar.
Het is de moeite waard nogmaals te benadrukken dat u als verkoper gedurende het gehele proces de controle houdt. U bepaalt de verkoopprijs. U beslist of u een bod accepteert. U kunt ook van gedachten veranderen en de woning volledig van de markt halen. Als dat gebeurt, heeft de makelaar normaal gesproken aanzienlijk veel tijd en geld geïnvesteerd zonder enige betaling te ontvangen.
Dit betekent natuurlijk niet dat iedere makelaar even betrokken is. Sommigen investeren veel meer tijd en moeite dan anderen en, zoals in ieder beroep, zijn er uitstekende, gemiddelde en minder goede makelaars. Het belangrijkste is dat u begrijpt hoe het bedrijfsmodel werkt voordat u bepaalt of een makelaar waar voor zijn courtage biedt.
Geen verkoop, geen courtage betekent niet dat de makelaar voor niets werkt. Het betekent dat de makelaar het financiële risico aanvaardt om dat werk namens u uit te voeren voordat er wordt betaald. Voor veel verkopers biedt deze regeling geruststelling.
Voor anderen kan zelf verkopen nog steeds de voorkeur hebben. Geen van beide benaderingen is automatisch goed of fout. Zoals bij de meeste beslissingen rond de verkoop van een woning gaat het erom dat u uw mogelijkheden begrijpt en bepaalt welke aanpak het beste bij uw omstandigheden past.
Wij hebben altijd geloofd in het principe van Geen verkoop, geen courtage, en het heeft altijd deel uitgemaakt van onze werkrelatie met verkopende klanten. Als u dit of een ander onderwerp met betrekking tot de verkoop van uw woning wilt bespreken, kunt u ons bellen op (0034) 952 90 52 00, ons een WhatsApp-bericht sturen of een e-mail sturen naar info@michael-moon.com.
