Bij het kiezen van de juiste makelaar gaat het om meer dan de courtage of de hoogste waardebepaling. Deze gids legt uit waarop u kunt letten, hoe makelaars worden betaald, waarom een realistische vraagprijs belangrijk is en welke rol communicatie, vertrouwen en iemand die uw belangen werkelijk behartigt spelen bij de verkoop van uw woning in Marbella of aan de Costa del Sol.
De juiste makelaar kiezen om uw woning aan de Costa del Sol te verkopen
U hebt besloten een makelaar in te schakelen om uw woning te verkopen. De volgende vraag is dan: hoe kiest u de juiste?
De meeste huiseigenaren verkopen slechts af en toe een woning. Het is daarom begrijpelijk dat het verkoopproces niet vertrouwd aanvoelt. U kunt verschillende waardebepalingen, courtages en adviezen krijgen, waardoor het moeilijk kan zijn om te bepalen wie u kunt vertrouwen.
De waarheid is dat het kiezen van een makelaar niet alleen draait om de laagste courtage of de hoogste waardebepaling. Het gaat erom iemand te vinden van wie u gelooft dat deze uw belangen zal behartigen, open zal communiceren en uw woning de best mogelijke kans geeft om te worden verkocht.
Er bestaat geen vaste formule voor het kiezen van de juiste makelaar, maar er zijn verschillende punten die u kunnen helpen een weloverwogen beslissing te nemen.
Hieronder staan enkele zaken die het overwegen waard zijn voordat u een definitieve keuze maakt.
Hoe worden makelaars betaald?
De meeste makelaars werken op basis van courtage. De vergoeding wordt doorgaans berekend als een percentage van de uiteindelijke verkoopprijs van de woning en hoeft pas te worden betaald wanneer de verkoop is afgerond.
Met andere woorden, zij werken normaal gesproken volgens het principe ‘geen verkoop, geen kosten’. In de meeste gevallen, en zeker bij ons, brengt de makelaar niets in rekening als u van gedachten verandert, besluit niet te verkopen en de woning van de markt haalt.
Dit betekent dat de makelaar eigen tijd, geld en inspanning investeert in de marketing van uw woning, zonder enige garantie ooit te worden betaald. Professionele fotografie, advertenties, bezichtigingen, onderhandelingen en doorlopende communicatie vinden allemaal plaats voordat een verkoop wordt afgerond en vallen allemaal binnen deze afspraak op basis van ‘geen verkoop, geen kosten’.
Inzicht in dit bedrijfsmodel is een fundamenteel onderdeel van het begrijpen van de manier waarop makelaarscourtage werkt. Het is een van de weinige bedrijfstakken die op deze manier werkt. Dit betekent dat u geen geld hoeft vrij te maken om de makelaar te betalen, tenzij deze het resultaat behaalt waarop u hoopt.
Is de vraagprijs realistisch?
Het is altijd prettig om te horen dat uw woning mogelijk meer waard is dan u had verwacht. Het is echter goed om te bedenken dat de hoogste waardebepaling niet noodzakelijkerwijs de beste is. De waardebepaling kan soms deel uitmaken van de presentatie waarmee een makelaar uw opdracht probeert te krijgen. U wilt niet per definitie samenwerken met iemand die u alleen vertelt wat u graag wilt horen.
Een goede makelaar moet proberen de hoogste realistische prijs te behalen die de markt bereid is te betalen. De vraagprijs moet serieuze kopers aantrekken en tegelijkertijd tot een verkoopresultaat leiden waarmee u tevreden bent.
Een woning hoger prijzen dan de markt bereid is te betalen, kan aanvankelijk aantrekkelijk lijken. Het kan echter de belangstelling verminderen, de verkooptijd verlengen en er soms toe leiden dat de woning voor minder wordt verkocht dan wanneer vanaf het begin een realistische prijs was gehanteerd.
Wat zal de makelaar daadwerkelijk doen?
Marketing bestaat niet alleen uit het plaatsen van uw woning op een website en vervolgens wachten op aanvragen. Een goede makelaar zal nadenken over:
- hoe de woning moet worden gepresenteerd
- waar de woning moet worden geadverteerd
- wie de meest waarschijnlijke koper is
Het doel is niet om zo veel mogelijk aanvragen te krijgen. Het doel is om de juiste aanvragen aan te trekken. Het heeft weinig zin bezichtigingen te organiseren voor mensen die waarschijnlijk niet zullen kopen. De bedoeling is om geschikte kopers te vinden die daadwerkelijk belangstelling hebben voor het kopen van uw type woning.
Hoe belangrijk is communicatie?
Goede communicatie betekent niet noodzakelijkerwijs voortdurende communicatie. Sommige verkopers ontvangen graag regelmatig een update, terwijl anderen alleen iets van hun makelaar willen horen wanneer er iets te bespreken valt. Er is geen goede of verkeerde aanpak.
Belangrijk is dat de communicatie open, eerlijk en duidelijk is. U moet zich vrij voelen om contact met uw makelaar op te nemen wanneer u een vraag hebt. Ook mag u verwachten dat de makelaar contact met u opneemt wanneer er iets is dat u moet weten. Een goede werkrelatie is gebaseerd op vertrouwen en niet op het aantal gevoerde telefoongesprekken.
Moet ik een exclusieve overeenkomst ondertekenen?
Dit is een van de vragen die verkopers het vaakst stellen. Sommige makelaars werken uitsluitend op exclusieve basis, terwijl andere bereid zijn woningen zonder exclusiviteit aan te bieden. Geen van beide werkwijzen is automatisch goed of verkeerd.
Persoonlijk geef ik de voorkeur aan exclusiviteit wanneer deze bestaat omdat zowel de verkoper als de makelaar de relatie willen voortzetten, en niet omdat een contract hen daartoe dwingt. Als u vertrouwen hebt in de makelaar die u hebt gekozen en deze goed werk levert, is er vaak weinig reden om een andere makelaar in te schakelen.
Tegelijkertijd vind ik dat u de vrijheid moet hebben om de situatie te bespreken wanneer de communicatie verslechtert of u geen vertrouwen meer hebt in de relatie. Indien nodig moet u verder kunnen gaan zonder aan een contract voor een vaste periode gebonden te zijn.
Vertrouwen vormt een veel sterkere basis dan een verplichting.
Er zijn ook situaties waarin het heel passend kan zijn om meer dan één makelaar in te schakelen. Sommige kantoren zijn gespecialiseerd in bepaalde soorten woningen of richten zich op verschillende markten. Zoals bij veel aspecten van de verkoop van een woning bestaat er geen oplossing die voor iedereen geschikt is.
Wat als het niet goed gaat?
Geen enkele relatie is perfect. Als u ergens bezorgd over bent, moet de eerste stap altijd zijn om dit open met uw makelaar te bespreken.
Soms is er een heel redelijke verklaring. Soms zijn verwachtingen eenvoudigweg niet duidelijk genoeg uitgesproken. De meeste problemen kunnen door een eerlijk gesprek worden opgelost. Als dat niet lukt, moet u zich vrij voelen om verder te gaan en een beslissing te nemen die beter bij uw behoeften past.
Wat probeert een goede makelaar werkelijk te bereiken?
Natuurlijk wil een makelaar uw verkoopopdracht krijgen. Zonder woningen om te verkopen is er geen bedrijf, maar het verkrijgen van de opdracht is slechts het begin.
Een goede makelaar wil de verkoop succesvol afronden, de beste realistische prijs behalen en ervoor zorgen dat u tevreden bent met zowel het resultaat als de ontvangen dienstverlening. De beste aanbeveling die een makelaar kan krijgen, is wanneer een tevreden klant deze met vertrouwen aanbeveelt bij vrienden of familie. Dat gebeurt alleen wanneer uw belangen en die van de makelaar gedurende het hele verkoopproces op één lijn blijven.
Tot slot
Het kiezen van een makelaar is een van de belangrijkste beslissingen die u neemt wanneer u overweegt uw woning te verkopen.
Courtage, waardebepalingen en marketing zijn allemaal van belang, maar dat geldt ook voor vertrouwen, communicatie en realistisch advies. De juiste makelaar is niet noodzakelijkerwijs degene die het meest belooft of u vertelt wat u wilt horen. Het is degene die u het vertrouwen geeft dat uw belangen worden behartigd vanaf de dag waarop uw woning te koop wordt aangeboden tot de dag waarop de verkoop wordt afgerond.
Als u overweegt een woning aan de Costa del Sol te verkopen en een bepaald onderdeel van het proces wilt bespreken, neem dan gerust contact met ons op. Of u uiteindelijk wel of niet besluit van onze diensten gebruik te maken, wij geven u graag duidelijk en praktisch advies.
U kunt ons bellen via (0034) 952 90 52 00, een WhatsApp-bericht sturen of e-mailen naar info@michael-moon.com.
