Heeft u echt een makelaar nodig om uw woning aan de Costa del Sol te verkopen? Het eerlijke antwoord is nee. In dit artikel bekijken we wat een makelaar precies doet, wat u zelf kunt doen en hoe u bepaalt welke aanpak het beste bij u past.
Een makelaar inschakelen of het zelf doen?
Het eerlijke antwoord op de vraag "Heb ik een makelaar nodig om mijn woning aan de Costa del Sol te verkopen?" is eenvoudigweg nee. U heeft geen makelaar nodig om uw woning te verkopen. Ieder jaar verkopen mensen hun woning zelf en als u bereid bent er tijd en moeite in te steken, is er geen reden waarom u dat niet ook zou kunnen doen.
Een relevantere vraag is niet zozeer of u uw woning zelf kunt verkopen, maar of u dat werkelijk wilt.
Laten we kijken naar de situatie waarin u besluit de woning zelf te verkopen. De eerste taak is de woning verkoopklaar maken. U heeft goede foto's nodig, een nauwkeurige beschrijving en een vraagprijs die aansluit bij de huidige markt. Vervolgens moet u de woning op zo veel mogelijk plaatsen aanbieden, zodat potentiële kopers haar kunnen vinden. Aan de Costa del Sol betekent dit dat u er rekening mee moet houden dat uw kopers uit veel verschillende landen kunnen komen en verschillende talen kunnen spreken.
Zodra de woning is aangeboden, zouden de aanvragen moeten binnenkomen. Sommige zullen serieus zijn en andere niet. Sommige mensen willen alleen meer informatie. Anderen stellen vragen die u al in de beschrijving heeft beantwoord. Sommigen kunnen kritiek hebben op de woning of uitleggen waarom zij denken dat deze minder waard is dan uw vraagprijs. U zult vrijwel zeker ook benaderd worden door makelaars die er allemaal van overtuigd zijn dat zij de beste partij zijn om uw woning te verkopen.
De aanvragen komen niet altijd op een geschikt moment binnen. Ze komen per telefoon, WhatsApp en e-mail, vaak buiten de normale werktijden. Als u uw woning zelf verkoopt, wordt iedere aanvraag uw verantwoordelijkheid.
Hopelijk worden de aanvragen gevolgd door bezichtigingen. Sommige kopers komen precies op het afgesproken tijdstip. Anderen lopen vertraging op door het verkeer of veranderen hun plannen volledig. Soms bezichtigen mensen een woning die vanaf het begin al niet geschikt voor hen was, hoewel de beschrijving volkomen duidelijk maakte wat ze zouden gaan bekijken. Dit hoort nu eenmaal bij het verkopen van een woning.
Hopelijk levert een van die bezichtigingen een koper op die besluit de woning te willen kopen. In de meeste gevallen zal diegene een bod uitbrengen. Dit is het onderdeel dat veel verkopers onderschatten: het onderhandelingsproces.
Bij de onderhandelingen wordt het belangrijk om uw emoties van de transactie te scheiden. De meeste kopers zullen proberen vast te stellen hoeveel ruimte u heeft in de prijs. Sommigen zullen oprecht vinden dat de woning minder waard is dan u vraagt. Anderen testen simpelweg hoe ver u bereid bent te gaan.
Ik heb vaak gedacht dat onderhandelen over de verkoop van een woning veel gemeen heeft met een pokerspel. Hoe minder de ander over uw positie weet, hoe sterker uw hand meestal is.
Zodra u een prijs bent overeengekomen, begint het juridische proces. Of u nu wel of geen makelaar heeft ingeschakeld, ik zou altijd aanraden om een onafhankelijke advocaat in de arm te nemen. Er moeten documenten worden aangeleverd, vragen worden beantwoord en juridische controles worden uitgevoerd voordat de verkoop bij de notaris kan worden afgerond.
Niets hiervan is bijzonder ingewikkeld. Het kost eenvoudigweg tijd, organisatie en geduld.
Het antwoord op de vraag "Heeft u een makelaar nodig?" is dus nee. Maar het is goed om te bedenken dat al deze taken uw verantwoordelijkheid worden wanneer u ervoor kiest uw woning zelf te verkopen.
Een makelaar zal doorgaans:
- De marketing voorbereiden
- Aanvragen behandelen
- De geschiktheid van kopers beoordelen
- Afspraken voor bezichtigingen plannen
- De onvermijdelijke annuleringen en vertragingen afhandelen
- Over biedingen onderhandelen
- Contact onderhouden met de advocaten
- Helpen om de transactie tot aan de afronding op schema te houden
Naar mijn mening is de onderhandelingsfase vaak het moment waarop een goede makelaar zijn courtage verdient. Omdat een makelaar niet emotioneel bij de transactie betrokken is, kan hij of zij objectief blijven. Een goede makelaar weet wanneer er druk moet worden uitgeoefend, wanneer het beter is om even af te wachten en wanneer het belangrijk is om voet bij stuk te houden. Het verschil tussen een gemiddelde en een goede onderhandeling is vaak groter dan de courtage zelf.
Natuurlijk zijn er eigenaren die het oprecht prettig vinden om ieder onderdeel van het proces zelf te regelen. Ze zijn georganiseerd, hebben voldoende tijd en voelen zich op hun gemak bij rechtstreekse onderhandelingen met kopers. Als dat voor u geldt, kan zelf verkopen uitstekend bij u passen.
Voor veel mensen is de verkoop van een woning echter iets wat ze maar een paar keer in hun leven doen. Zij brengen hun avonden liever met hun gezin door dan met het beantwoorden van aanvragen, het verzetten van afspraken of het bedenken hoe ze het beste op het laatste bod kunnen reageren.
Zoals met de meeste dingen in het leven is geen van beide opties goed of fout. Het belangrijkste is dat u begrijpt wat erbij komt kijken voordat u een beslissing neemt.
Als u overweegt uw woning aan de Costa del Sol te verkopen en gewoon eens over uw mogelijkheden wilt praten, maken we graag tijd voor een vrijblijvend en informeel gesprek, zonder enige druk. Bel ons op (0034) 952 90 52 00, stuur ons een WhatsApp-bericht of e-mail naar info@michael-moon.com.
Meer gedachten en inzichten voor woningverkopers
Als u overweegt uw woning aan de Costa del Sol te verkopen, kunnen enkele van onze andere artikelen ook nuttig zijn. Samen behandelen ze veel van de vragen die eigenaren stellen voordat ze hun woning te koop aanbieden of terwijl ze proberen tot een succesvolle verkoop te komen.
