Heeft u echt een makelaar nodig om uw woning aan de Costa del Sol te verkopen? Het eerlijke antwoord is nee. In dit artikel bekijken we wat een makelaar precies doet, wat u zelf kunt doen en hoe u bepaalt welke aanpak het beste bij u past.
¿Utilizar un agente inmobiliario o hacerlo usted mismo?
La respuesta sincera a la pregunta «¿Necesito un agente inmobiliario para vender mi propiedad en la Costa del Sol?» es sencillamente no. No necesita un agente inmobiliario para vender su propiedad. Cada año hay personas que venden de forma particular y, si está dispuesto a dedicarle tiempo y esfuerzo, no hay ningún motivo por el que usted no pueda hacer lo mismo.
Una pregunta más pertinente no es tanto si puede vender su propiedad por su cuenta, sino si realmente quiere hacerlo.
Veamos la situación en la que decide venderla usted mismo. El primer paso es preparar la propiedad para el mercado. Necesitará buenas fotografías, una descripción precisa y un precio de venta que refleje el mercado actual. Después tendrá que anunciarla en todos los lugares posibles para que los posibles compradores puedan encontrarla. En la Costa del Sol, esto significa tener presente que sus compradores pueden proceder de muchos países distintos y hablar diferentes idiomas.
Una vez anunciada la propiedad, deberían empezar a llegar las consultas. Algunas serán serias y otras no. Algunas personas solo querrán más información. Otras harán preguntas que ya ha respondido en la descripción. Algunas pueden criticar la propiedad o explicarle por qué creen que vale menos que el precio solicitado. Casi con toda seguridad también tendrá noticias de agentes inmobiliarios, todos convencidos de que son las personas más indicadas para vender su propiedad.
Las consultas no siempre llegarán en el momento más conveniente. Llegan por teléfono, WhatsApp y correo electrónico, a menudo fuera del horario habitual de trabajo y, si vende de forma particular, cada una de esas consultas pasa a ser responsabilidad suya.
Con un poco de suerte, después de las consultas llegarán las visitas. Algunos compradores llegan exactamente cuando dicen que lo harán. Otros se retrasan por el tráfico o cambian por completo sus planes. En ocasiones, algunas personas visitan una propiedad que nunca iba a ser adecuada para ellas, aunque la descripción dejara perfectamente claro qué iban a ver. Esto forma parte, sencillamente, del proceso de venta de una propiedad.
Con un poco de suerte, una de esas visitas dará lugar a un comprador que decida que quiere adquirirla. En la mayoría de los casos hará una oferta. Esta es la parte que muchos vendedores subestiman: el proceso de negociación.
En la negociación es importante separar las emociones de la operación. La mayoría de los compradores intentará averiguar hasta qué punto está dispuesto a ser flexible con el precio. Algunos creerán sinceramente que la propiedad vale menos de lo que usted pide y otros simplemente estarán tanteando hasta dónde está dispuesto a llegar.
Siempre he pensado que negociar la venta de una propiedad tiene mucho en común con una partida de póquer. Cuanto menos sepa la otra persona sobre su posición, más fuerte suele ser su mano.
Una vez acordado el precio, comienza el proceso legal. Tanto si ha utilizado un agente inmobiliario como si no, siempre recomendaría contar con un abogado independiente. Habrá que aportar documentación, responder consultas y completar las comprobaciones legales antes de que la compraventa pueda formalizarse ante notario.
Nada de esto es especialmente complicado. Simplemente requiere tiempo, organización y paciencia.
Por tanto, en respuesta a la pregunta «¿Necesita un agente inmobiliario?», la respuesta es no. Pero conviene recordar que, cuando decide vender de forma particular, todas estas tareas pasan a ser responsabilidad suya.
Normalmente, un agente inmobiliario se encargará de:
- Preparar el marketing
- Atender las consultas
- Evaluar a los compradores
- Organizar las citas para las visitas
- Gestionar las inevitables cancelaciones y retrasos
- Negociar las ofertas
- Coordinarse con los abogados
- Ayudar a que la operación siga avanzando hasta su finalización
En mi opinión, la fase de negociación suele ser el momento en el que un buen agente inmobiliario se gana sus honorarios. Como no está emocionalmente implicado en la operación, puede mantener la objetividad. Sabe cuándo presionar, cuándo hacer una pausa y cuándo mantenerse firme. Con bastante frecuencia, la diferencia entre una negociación corriente y una buena negociación es mayor que los propios honorarios.
Por supuesto, algunos propietarios disfrutarán realmente ocupándose ellos mismos de todo el proceso. Son organizados, disponen del tiempo necesario y se sienten cómodos negociando directamente con los compradores. Si este es su caso, vender de forma particular puede ser una opción perfectamente adecuada para usted.
Para muchas personas, sin embargo, vender una propiedad es algo que solo harán unas pocas veces en su vida. Prefieren pasar las tardes con su familia a responder consultas, reorganizar citas o preguntarse cuál es la mejor manera de contestar a la última oferta.
Como ocurre con la mayoría de las cosas en la vida, ninguna de las dos opciones es correcta o incorrecta. Lo importante es entender qué implica cada una antes de tomar una decisión.
Si está pensando en vender su propiedad en la Costa del Sol y simplemente quiere hablar sobre sus opciones, estaremos encantados de mantener una conversación informal, sin presiones ni compromiso. Llámenos al (0034) 952 90 52 00, escríbanos por WhatsApp o envíenos un correo electrónico a info@michael-moon.com.
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