Kunnen door AI gegenereerde afbeeldingen kopers helpen om de mogelijkheden van een woning te zien, of bestaat het risico dat ze onrealistische verwachtingen scheppen? Aan de hand van twee praktijkvoorbeelden bekijken we in dit artikel het verschil tussen misleidende AI-visualisaties en het eerlijke gebruik van AI om kopers te helpen verder te kijken dan de inrichting en zich eenvoudige, betaalbare verbeteringen voor te stellen.
Is er een plaats voor AI-afbeeldingen in vastgoedmarketing?
Artificiële intelligentie is de afgelopen jaren uitgegroeid tot een van de meest besproken onderwerpen in vastgoedmarketing. Sommige mensen zijn er enthousiast over, terwijl anderen vinden dat het geen plaats heeft bij de verkoop van woningen.
Zijn door AI gegenereerde afbeeldingen van woningen nu een goede of een slechte zaak?
Het eerlijke antwoord is dat ze beide kunnen zijn. Zoals bij de meeste technologie hangt het volledig af van de manier waarop ze worden gebruikt.
De laatste tijd zie ik steeds meer woningen op de grote vastgoedportalen waarbij de eerste foto's door AI gegenereerde visualisaties zijn. Op het eerste gezicht zien ze er aantrekkelijk uit en het is gemakkelijk om aan te nemen dat u de woning ziet zoals die er op dit moment werkelijk uitziet.
Pas wanneer u beter kijkt, ontdekt u dat de woning in werkelijkheid een volledig renovatieproject is, misschien zelfs niet veel meer dan een casco, en dat de aantrekkelijke afbeeldingen laten zien hoe de woning eruit zou kunnen zien na een aanzienlijke investering.
Eerlijk gezegd zijn veel van deze visualisaties goed gemaakt en kunnen ze een realistische indruk geven van het uiteindelijke resultaat. Het probleem is dat ze ook verwarring kunnen veroorzaken. Meer dan eens heb ik me afgevraagd of ik naar een woning keek die daadwerkelijk in die staat te koop stond, of alleen naar een artistieke impressie van hoe deze er ooit uit zou kunnen zien.
Volgens mij is er een betere manier om AI te gebruiken.
Onlangs stuurden we de gegevens van een woning naar een potentiële koper, die reageerde met de opmerking dat de keuken niet in de smaak viel.
In werkelijkheid was het een mooie, moderne open keuken die goed was ontworpen. Er was niets in het bijzonder mis mee. De keuken viel alleen niet in de smaak. De enige echte kritiek betrof de houtafwerking van de kasten en het kookeiland.
In plaats van de woning af te schrijven, gebruikten we AI om een paar alternatieve versies van exact dezelfde keuken te maken. We veranderden alleen de kleur van de keukenkasten en lieten al het andere precies zoals het was.
De koper kon meteen zien dat de keuken er met relatief bescheiden en betaalbare aanpassingen heel anders uit kon zien. Wat eerst een bezwaar was, werd iets waarvan de koper zich gemakkelijk kon voorstellen dat het aan de eigen smaak kon worden aangepast.
Dat is voor mij waar AI echt nuttig kan zijn.
Een van de grootste uitdagingen bij de verkoop van een woning is altijd geweest dat veel kopers moeite hebben om verder te kijken dan de inrichting. Donkere muren, ouderwetse tegels of kleuren van keukenkasten die niet aanspreken, kunnen soms de aandacht afleiden van een woning die verder uitstekend is.
AI kan helpen om die kloof te overbruggen. Het stelt kopers in staat om de mogelijkheden te visualiseren zonder te doen alsof de veranderingen al zijn uitgevoerd.
Het belangrijke verschil is eerlijkheid.
Laat kopers de woning zien zoals deze er vandaag werkelijk uitziet. Laat ze de echte keuken, de echte badkamer en de echte woonkamer zien. Als ze moeite hebben om zich voor te stellen hoe cosmetische verbeteringen de ruimte zouden kunnen veranderen, kan AI een uitstekend hulpmiddel zijn om de mogelijkheden zichtbaar te maken.
Op die manier gebruikt, vervangt AI de werkelijkheid niet. Het helpt om deze uit te leggen.
Technologie moet het kopen van een woning gemakkelijker maken, niet verwarrender.
Voor mij is de beste aanpak eenvoudig. Presenteer de woning eerst eerlijk. Gebruik vervolgens, wanneer dit helpt om vragen van een koper te beantwoorden of bezwaren over de inrichting weg te nemen, AI-visualisaties om te laten zien wat er mogelijk is.
Wanneer AI op deze manier wordt gebruikt, is het niet misleidend. Het helpt kopers eenvoudigweg verder te kijken dan de verfkeuze van iemand anders. In veel opzichten is het een moderne versie van wat makelaars altijd het omgaan met bezwaren hebben genoemd. Het verschil is dat we nu kunnen laten zien wat er mogelijk is, in plaats van het alleen te proberen uit te leggen.
De bovenstaande AI-visualisaties zijn gemaakt op basis van de originele foto's van een gerenoveerd appartement te koop in Nueva Andalucía. De originele afbeeldingen blijven de belangrijkste marketingfoto's. De AI-versies zijn alleen toegevoegd om te laten zien hoe cosmetische veranderingen het uiterlijk van de keuken zouden kunnen veranderen.
