Veel vastgoedeigenaren aan de Costa del Sol vragen zich af of kopers nog actief zijn op de markt. Het antwoord is ja. Kopers blijven zoeken en kopen in Marbella en langs de hele Costa del Sol, maar nemen doorgaans meer tijd om woningen te vergelijken en de waarde ervan te beoordelen.
Zoeken kopers nog steeds naar woningen aan de Costa del Sol?
Het is heel begrijpelijk dat u zich die vraag stelt, zeker gezien de krantenkoppen en de politieke situatie in de wereld op dit moment.
In de afgelopen jaren hebben we herhaaldelijk te maken gehad met veranderende krantenkoppen, rentetarieven, politieke onzekerheid, Covid en vele andere zaken waarvan u zou verwachten dat ze invloed hebben op de vastgoedmarkt. Momenteel beginnen veel vastgoedeigenaren aan de Costa del Sol zich dezelfde vraag te stellen:
Kopen de kopers nog steeds?
Het eenvoudige antwoord is ja.
Kopers zijn nog steeds actief op zoek naar woningen in Marbella en langs de gehele Costa del Sol. In veel gebieden blijft de vraag gezond; kopers benaderen hun beslissingen tegenwoordig echter vaak zorgvuldiger dan tijdens de sterkste periode na de pandemie.
Dat onderscheid is belangrijk. Enkele jaren geleden werden veel woningen zeer snel verkocht, vrijwel ongeacht presentatie of vraagprijs. Kopers handelden sneller, het aanbod was beperkter en de concurrentie tussen kopers was in veel marktsegmenten groot.
Tegenwoordig voelt de markt, ten goede of ten kwade, evenwichtiger aan. Kopers blijven zoeken. Ze bezichtigen en kopen nog steeds woningen, maar nemen doorgaans meer tijd voordat zij een beslissing nemen. Het is heel begrijpelijk dat zij woningen zorgvuldig willen vergelijken en meer aandacht besteden aan waarde, staat van onderhoud, lopende kosten en praktische bruikbaarheid op de lange termijn.
Tegen deze achtergrond presteren woningen die realistisch geprijsd zijn, goed gepresenteerd worden en direct bewoonbaar zijn doorgaans het best.
Buitenruimte blijft een prioriteit, met name terrassen, tuinen en buitenruimtes die het hele jaar door gebruikt kunnen worden. We zien ook dat de mogelijkheid om voorzieningen te voet te bereiken steeds belangrijker wordt. Veel kopers vertellen ons specifiek dat zij comfortabel naar restaurants, winkels, stranden of andere voorzieningen willen kunnen lopen zonder volledig afhankelijk te zijn van een auto. Gelukkig vinden de meeste kopers het voldoende om enkele voorzieningen op loopafstand te hebben en hoeven zij niet per se overal naartoe te kunnen lopen.
Energie-efficiëntie wordt eveneens belangrijker dan veel eigenaren zich realiseren. Kopers letten steeds vaker op zonnepanelen, isolatie, of het airconditioningsysteem modern is, en op de algemene gebruikskosten van de woning.
Het is ook eerlijk om te zeggen dat kopers in sommige delen van de markt tegenwoordig veel meer keuze hebben dan voorheen. Op sommige locaties concurreren veel vergelijkbare appartementen of villa's rechtstreeks met elkaar, waardoor kopers vanzelf selectiever worden.
Juist hier raken sommige verkopers in verwarring. Enerzijds horen zij dat de markt bloeit, terwijl zij anderzijds zien dat hun eigen woning niet verkocht wordt. De werkelijkheid is dat kopers niet verdwenen zijn. Ze zijn simpelweg kritischer geworden en hebben meer keuze.
Volgens onze ervaring worden woningen meestal verkocht wanneer drie belangrijke factoren goed samenkomen:
- De presentatie
- De locatie
- De prijs
Wanneer een van deze elementen niet helemaal aansluit bij de huidige markt, aarzelen kopers vaak, blijven zij zoeken en vinden zij hun ideale woning elders. Als u zich afvraagt of uw woning correct geprijsd is, dan kan ons recente artikel over het verlagen van de prijs van uw woning in Marbella wellicht nuttig zijn.
Het goede nieuws is dat terughoudendheid in de markt niet noodzakelijk betekent dat er een ernstig probleem is. Vaak betekent het simpelweg dat verkopers behoefte hebben aan duidelijker inzicht in hoe kopers momenteel denken en handelen, en waar hun woning binnen de huidige markt past.
Hier kan rustig en realistisch advies echt een verschil maken. Wij vinden het belangrijk om de vastgoedmarkt aan de Costa del Sol op een eerlijke en directe manier te benaderen, zonder onnodige druk of overdreven claims. Het is onze taak om verkopers te helpen de beste prijs te realiseren die de markt bereid is te betalen, en wij hebben vele jaren ervaring in het bereiken van dat doel.
Wilt u uw eigen situatie bespreken en een realistisch beeld krijgen van de huidige markt? Dan helpen wij u graag verder. Bel ons op (0034) 952 90 52 00, stuur ons een bericht via WhatsApp of mail naar info@michael-moon.com
