Denkt u eraan de prijs van uw woning in Marbella te verlagen? Een praktische kijk op prijsstrategie, koopgedrag en wat woningen aan de Costa del Sol daadwerkelijk helpt verkopen.
Dit is waarschijnlijk een van de moeilijkste beslissingen waarmee woningeigenaren te maken krijgen wanneer hun woning al langere tijd te koop staat.
Als de woning nog niet verkocht is, begint de vraag bijna vanzelf op te komen: moeten we de prijs verlagen of nog wachten?
Het moeilijke is dat niemand het gevoel wil hebben dat hij zijn woning in Marbella verkoopt voor minder dan de volledige marktwaarde, zeker na jaren van stijgende prijzen in Marbella en aan de Costa del Sol. Tegelijkertijd merken veel verkopers dat kopers zich tegenwoordig anders gedragen dan een paar jaar geleden.
Het is zeker waar dat er nog steeds actieve kopers op de markt zijn, maar over het algemeen zijn zij iets voorzichtiger, beter geïnformeerd en selectiever dan vroeger. De meeste kopers vergelijken tegenwoordig tientallen woningen online voordat zij bezichtigingen plannen, en zij merken meestal snel wanneer een woning te hoog geprijsd lijkt in vergelijking met soortgelijke alternatieven in de omgeving.
Een belangrijk punt om te begrijpen is dat er een verschil bestaat tussen de vraagprijs en de uiteindelijke verkoopprijs. Helaas krijgen sommige eigenaren vanaf het begin zeer optimistische waardebepalingen, omdat makelaars begrijpelijkerwijs niet het risico willen lopen een te lage prijs voor te stellen. Vergelijkingen worden daarnaast vaak gemaakt op basis van vraagprijzen van andere verkopers op woningportalen.
Het probleem wordt vaak pas later zichtbaar, wanneer het aantal bezichtigingen beperkt blijft, biedingen uitblijven of dezelfde opmerkingen maand na maand terugkomen.
Een prijsverlaging is niet altijd de juiste oplossing. Soms ligt het probleem bij de presentatie van de woning, de fotografie, de strategie of een te grote zichtbaarheid via te veel portals en makelaars. Soms moet een woning simpelweg beter in de markt worden gepositioneerd in plaats van direct in prijs te worden verlaagd. Aan de andere kant is het ook eerlijk om te zeggen dat te lang wachten soms averechts kan werken.
Serieuze kopers volgen de markt nauwlettend. Wanneer een woning lange tijd onverkocht blijft, beginnen mensen zich vanzelf af te vragen waarom. Meerdere kleine prijsverlagingen kunnen bovendien de indruk wekken dat de verkoper achter de markt aanloopt in plaats van deze voor te blijven.
Ironisch genoeg kan een realistische aanpassing die op tijd wordt gedaan soms een veel beter eindresultaat opleveren dan meerdere verlagingen verspreid over vele maanden. Het doel moet nooit zijn om onnodig te verlagen. Het doel is om de woning correct te positioneren zodat serieuze kopers voldoende vertrouwen voelen om in actie te komen. Naar onze mening is dat precies waarom eerlijk advies zo belangrijk is.
Vanuit ons standpunt gaat het er niet om automatisch een prijsverlaging aan te raden, maar we moeten moeilijke gesprekken ook niet vermijden wanneer de markt duidelijk en consequent aangeeft dat de prijs aangepast moet worden.
De realiteit is dat iedere woning, iedere verkoper en iedere situatie anders is. Sommige eigenaren hebben tijdsdruk, terwijl anderen bereid zijn te wachten op de juiste koper. Sommige woningen zijn uniek genoeg om geduld te rechtvaardigen. Andere woningen bevinden zich in zeer concurrerende gebieden waar kopers enorm veel keuze hebben, waardoor de prijs concurrerend moet zijn.
Wij denken dat het belangrijkste is om de situatie helder te begrijpen in plaats van emotioneel te reageren op een paar rustige maanden. Als u twijfelt of uw vraagprijs uw verkoop helpt of juist belemmert, kan een eerlijke tweede mening soms meer duidelijkheid geven.
Bij Michael Moon hebben wij altijd geloofd in realistisch advies in plaats van overdreven beloftes. Als u graag een eerlijk gesprek wilt over hoe uw woning momenteel in de markt ligt, helpen wij u graag verder. Bel ons op (0034) 952 90 52 00, stuur ons een WhatsApp, of mail naar info@michael-moon.com.
