Als uw woning aan de Costa del Sol niet verkocht wordt ondanks alle verhalen over een bloeiende markt, zitten daar vaak praktische redenen achter. Dit artikel kijkt naar prijsstelling, presentatie, vertrouwen van kopers, overdreven marketing en waarom een rustige herziening van de huidige strategie soms een groot verschil kan maken.
Als u probeert uw woning te verkopen, dan is een van de meest frustrerende dingen dat u steeds hoort over de bloeiende markt en het hoge activiteitenniveau terwijl uw woning nog steeds te koop staat zonder veel belangstelling.
De krantenkoppen spreken over stijgende prijzen, sterke vraag en recordverkopen. Internationale kopers zouden massaal naar Marbella en de Costa del Sol trekken. Tegelijkertijd kan uw woning echter al maanden op de markt staan zonder veel serieuze interesse te genereren.
Dit soort situaties zorgt er vanzelf voor dat u zich afvraagt: "Waarom ben ik, of waarom is mijn woning, anders dan alle andere?"
Allereerst staat u niet alleen in deze situatie en in veel gevallen is het antwoord minder dramatisch dan u misschien denkt. In de loop der jaren hebben we veel mooie woningen zien worstelen om verkocht te worden, en vaak is de verklaring praktischer dan emotioneel. Het kan simpelweg zijn dat de vraagprijs niet goed aansluit bij de huidige concurrentie. Soms helpt de presentatie niet mee en af en toe trekt de marketing zelfs het verkeerde type koper aan.
In de afgelopen jaren zijn kopers duidelijk veel selectiever en beter geïnformeerd geworden. Ze hebben nu toegang tot grote aantallen woningen online, kunnen prijzen vergelijken, kunnen vergelijken wat er wordt aangeboden en zijn inmiddels zelf experts geworden in het herkennen van overdreven marketing.
Zo zien we steeds vaker villa’s omschreven worden als woningen met acht slaapkamers terwijl ze in werkelijkheid voornamelijk vijf echte slaapkamers hebben, aangevuld met enkele kelderruimtes die zijn meegeteld als extra slaapkamers. Vaak worden gastentoiletten meegerekend in het aantal badkamers. Soms worden woningen aangeboden als volledig gerenoveerd terwijl slechts delen zijn vernieuwd. Ook zien we regelmatig omschrijvingen van "op loopafstand" die de geloofwaardigheid behoorlijk oprekken.
Dit creëert een probleem dat niet alleen draait om nauwkeurigheid, maar ook om het vertrouwen van kopers.
In het tijdperk van AI is het eerlijk om te zeggen dat zodra kopers het gevoel krijgen dat de marketing overdreven is, zij ook de rest van de presentatie beginnen te betwijfelen. In de huidige markt is geloofwaardigheid belangrijker dan ooit en het oude gezegde dat de camera nooit liegt is inmiddels vrijwel achterhaald.
Goede marketing draait niet om het overdrijven van een woning tot iets wat het niet is. Het gaat erom de woning eerlijk, professioneel en op een manier te presenteren die aansluit bij de juiste kopers. Het heeft geen zin om een bezichtiging te regelen voor iemand die eigenlijk niet wil zien wat er aangeboden wordt.
Een ander probleem dat we regelmatig zien is overexposure. Woningen die via meerdere makelaars worden aangeboden, met verschillende foto's, verschillende omschrijvingen en soms zelfs verschillende vraagprijzen, kunnen eerder verwarring dan vertrouwen creëren.
De vastgoedmarkt aan de Costa del Sol bestaat uit veel verschillende gebieden en veel verschillende soorten woningen met uiteenlopende prijsklassen, locaties en stijlen. Deze kunnen allemaal anders presteren binnen dezelfde algemene marktomstandigheden. Daarom betekent het feit dat de markt bloeit niet automatisch dat ieder type woning in iedere omgeving ook daadwerkelijk snel verkoopt.
Het positieve van dit alles is dat gebrek aan vooruitgang bij de verkoop niet noodzakelijk betekent dat er fundamenteel iets mis is met uw woning. Vaak betekent het simpelweg dat de huidige strategie herzien en verfrist moet worden om de woning beter aan te laten sluiten bij de huidige markt.
Soms kunnen kleine aanpassingen een groot verschil maken. Een andere aanpak. Een kleine wijziging van de vraagprijs. Soms moeten de presentatie, fotografie of de algemene toon gewoon beter aansluiten bij de kopers die momenteel actief zijn in de markt.
Samenvattend zouden wij zeggen dat een stap terug doen en de situatie objectief bekijken veel nuttiger is dan simpelweg doorgaan met dezelfde aanpak en hopen dat de situatie na verloop van tijd verbetert.
Bij Michael Moon hebben wij altijd sterk geloofd dat eerlijk advies en realistische gesprekken betere resultaten opleveren dan hoge druk of overdreven beloften. Als u momenteel moeite heeft met de verkoop van uw woning en gewoon een frisse en ervaren mening wilt, helpen en adviseren wij u graag.
Een gesprek kost u helemaal niets. Bel ons op (0034) 952 90 52 00, stuur ons een WhatsApp of mail naar info@michael-moon.com. Wij horen graag van u.
