Een duidelijke uitleg waarom sommige woningen in Marbella niet worden verkocht en wat er is veranderd in het gedrag van kopers in een meer selectieve markt.
Waarom sommige woningen in Marbella niet worden verkocht in een meer selectieve markt
"Waarom wordt mijn woning in Marbella niet verkocht?" is een vraag die we de laatste tijd vaker horen. Nog maar kort geleden spraken we erover waarom steeds meer woningen in Marbella langer te koop blijven staan zonder verkocht te worden.
Eerlijk gezegd zien we dit steeds vaker. Woningen die een paar jaar geleden waarschijnlijk vrij snel verkocht zouden zijn, doen er nu langer over en worden in sommige gevallen helemaal niet verkocht.
We hebben onlangs met verschillende eigenaren gesproken die zich afvroegen waarom hun woning geen bezichtigingen krijgt of waarom deze niet verkocht is zoals zij hadden verwacht.
De eerste reactie is vaak dat de markt is vertraagd of dat de vraag is afgenomen, zeker gezien alles wat er momenteel in de wereld gebeurt. In werkelijkheid is dat niet helemaal het geval.
Marbella blijft sterke internationale vraag aantrekken. Kopers komen nog steeds en transacties vinden nog steeds plaats, maar het gedrag van kopers lijkt wel iets te zijn veranderd.
Kopers nemen duidelijk meer tijd, vergelijken meer opties en kijken veel nauwkeuriger naar de prijs-kwaliteitverhouding voordat zij een beslissing nemen.
Deze verandering is belangrijk. Het betekent niet dat de markt zwakker is, maar wel dat deze selectiever wordt. In een meer selectieve markt is het onvermijdelijk dat sommige woningen die eerder verkocht zouden zijn, nu achterblijven.
Het is interessant om te kijken naar de redenen hiervoor:
De prijs is altijd een factor. Als een woning boven het niveau ligt dat kopers als passend zien, trekt deze niet meer dezelfde interesse. Een paar jaar geleden zou een licht overgeprijsde woning nog bezichtigingen hebben gekregen en zouden kopers hebben onderhandeld. Nu lijkt het erop dat overgeprijsde woningen minder bezichtigingen krijgen en dat kopers eerder doorgaan naar woningen die beter aansluiten bij de markt.
Kopers hebben tegenwoordig veel keuze. Als een woning niet duidelijk opvalt om de juiste redenen, of dat nu de prijs, de staat, de ligging of de indeling is, kan deze gemakkelijk over het hoofd worden gezien.
Verwachtingen spelen ook een belangrijke rol. Sommige verkopers laten zich nog steeds leiden door wat zij over de markt horen, in plaats van door wat kopers daadwerkelijk doen. Er kan een aanzienlijk verschil ontstaan tussen de vraagprijs en hoe kopers de waarde zien. Het vergelijken met de vraagprijzen van andere woningen is een van de belangrijkste oorzaken van dit verschil.
Wereldwijde factoren spelen ook op de achtergrond mee. Onzekerheid rond politiek, inflatie en reiskosten kan kopers voorzichtiger maken. Het weerhoudt hen er niet van om te kopen, maar zorgt er wel voor dat zij hun beslissingen zorgvuldiger nemen. In sommige gevallen trekken deze factoren zelfs kopers naar Spanje. Dit alles draagt bij aan een meer selectieve markt.
Alles overziend kan worden gezegd dat wanneer een woning in Marbella niet wordt verkocht, dit meestal niet komt door een gebrek aan kopers. Vaker ligt het eraan dat de woning niet volledig aansluit bij wat kopers op dat moment zoeken, qua prijs, presentatie of algemene indruk.
Het is belangrijk om de markt goed te begrijpen en waar mogelijk aanpassingen te doen om kopers aan te trekken. Wanneer een woning in lijn is met de markt, wordt deze altijd makkelijker verkocht en wij helpen u graag met advies over de stappen die nodig zijn om een woning verkoopklaar te maken.
Als u moeite heeft om uw woning in Marbella te verkopen en dit vrijblijvend wilt bespreken, neem dan gerust contact met ons op.
Bel ons op (0034) 952 90 52 00, stuur ons een WhatsApp, of mail naar info@michael-moon.com. Wij horen graag van u.
