Vendre votre bien immobilier

Questions régulièrement posées par les propriétaires qui envisagent de vendre à Marbella ou ailleurs sur la Costa del Sol, avec des liens vers nos réponses. Notre rôle est de vous aider et de vous conseiller lors de la vente de votre bien immobilier sur la Costa del Sol. Si vous ne savez pas par où commencer, vous pouvez commencer par nous poser la question.

Questions par thème

• À qui dois-je parler de la vente de mon bien ?
• Choisir un agent immobilier
• Ai-je besoin d’un agent immobilier ?
• Mandat unique et accords d’exclusivité
• Modalités de vente et commercialisation
• Honoraires de l’agent immobilier et ce que vous payez
• Pas de vente, pas d’honoraires
• Estimer votre bien immobilier
• Choisir le bon prix de mise en vente
• Pourquoi mon bien ne se vend-il pas ?
• Les frais généraux liés à la vente
• Impôt sur la plus-value et retenue de 3 %
• Prêts hypothécaires et documents

À qui dois-je parler de la vente de mon bien ?

• À qui puis-je demander de m’aider à vendre mon bien immobilier à Mijas Costa ?
• Pourquoi un agent immobilier pose-t-il autant de questions avant de me conseiller ?
• Que devra savoir un agent immobilier avant de m’aider à vendre mon bien ?
• Quelles questions dois-je poser à un agent immobilier au sujet de la vente de mon bien ?
• À qui dois-je m’adresser pour vendre mon bien immobilier à Marbella ?
• Qui dois-je contacter au sujet de la vente de mon bien immobilier sur la Costa del Sol ?
• Avec combien d’agents immobiliers dois-je parler avant d’en choisir un ?
• Dois-je parler à plusieurs agents immobiliers avant de vendre mon bien ?
• Quel type de relation puis-je m’attendre à avoir avec mon agent immobilier ?

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Choisir un agent immobilier

• Comment trouver un agent immobilier de confiance sur la Costa del Sol ?
• Comment savoir si un agent immobilier est digne de confiance ?
• Comment trouver un agent immobilier qui fera passer mes intérêts en premier ?
• Comment choisir le bon agent immobilier pour vendre mon bien ?
• Comment savoir quel agent immobilier me convient ?
• Que dois-je rechercher lorsque je choisis un agent immobilier ?
• Dois-je choisir l’agent immobilier qui me donne l’estimation la plus élevée ?
• Dois-je choisir l’agent immobilier qui demande les honoraires les plus bas ?
• Le choix de l’agent immobilier a-t-il vraiment de l’importance ?
• Comment savoir si un agent immobilier est compétent ?

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Ai-je besoin d’un agent immobilier ?

• Ai-je besoin d’un agent immobilier pour vendre mon bien ?
• Puis-je vendre mon bien moi-même ?
• Puis-je vendre mon bien de particulier à particulier sur la Costa del Sol ?
• Pourquoi faire appel à un agent immobilier alors que je pourrais vendre mon bien moi-même ?
• Que peut faire un agent immobilier que je ne peux pas faire moi-même ?
• Est-il difficile de vendre un bien immobilier sans agent immobilier ?

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Mandat unique et accords d’exclusivité

• Pourquoi les agents immobiliers de la Costa del Sol demandent-ils une exclusivité ?
• Dois-je accepter un mandat exclusif ou confier la vente à une seule agence ?
• Est-il préférable de faire appel à un seul agent immobilier ou à plusieurs ?
• Quels sont les avantages de faire appel à un seul agent immobilier pour vendre mon bien ?
• Quels sont les inconvénients éventuels de faire appel à plusieurs agents immobiliers ?
• Quelle est la différence entre un mandat unique et un droit de vente exclusif ?
• Puis-je vendre mon bien de particulier à particulier si j’ai signé un accord d’exclusivité ?
• Pourrais-je devoir payer des honoraires si mon agent immobilier n’a pas présenté l’acheteur ?
• Combien de temps dure un mandat exclusif ?
• Puis-je mettre fin à un accord d’exclusivité si je ne suis pas satisfait du service ?

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Modalités de vente et commercialisation

• Comment mon bien immobilier sur la Costa del Sol sera-t-il commercialisé ?
• Mon bien sera-t-il proposé à d’autres agents immobiliers de la Costa del Sol ?
• Puis-je vendre mon bien immobilier en Espagne tout en vivant à l’étranger ?

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Honoraires de l’agent immobilier et ce que vous payez

• Que font les agents immobiliers en échange de leurs honoraires ?
• Pour quoi est-ce que je paie réellement un agent immobilier ?
• Que fait un agent immobilier en échange de ses honoraires ?
• Les agents immobiliers valent-ils leurs honoraires ?
• Pourquoi les honoraires des agents immobiliers sont-ils si élevés ?
• Que fait un agent immobilier en dehors de la publicité de mon bien ?
• Pourquoi devrais-je payer un agent immobilier alors que je pourrais moi-même faire de la publicité pour mon bien sur internet ?

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Pas de vente, pas d’honoraires

• Que signifie réellement « pas de vente, pas d’honoraires » ?
• Dois-je payer un agent immobilier si mon bien ne se vend pas ?
• Qui paie la commercialisation si mon bien ne se vend pas ?
• Dois-je payer les photographies et la publicité si mon bien ne se vend pas ?
• Un agent immobilier est-il payé si je retire mon bien du marché ?
• Qui assume le risque financier lorsqu’un agent immobilier travaille sur la base de « pas de vente, pas d’honoraires » ?
• Pourquoi est-il important pour un agent immobilier que mon prix de mise en vente soit réaliste ?

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Estimer votre bien immobilier

• Quelle est la valeur de mon bien immobilier à Marbella ou sur la Costa del Sol ?
• Comment un agent immobilier détermine-t-il la valeur de mon bien ?
• Existe-t-il une valeur exacte pour mon bien immobilier ?
• Le prix de mise en vente est-il identique à la valeur de mon bien ?
• Quelle est la précision des estimations immobilières en ligne ?
• Puis-je estimer mon bien en le comparant à d’autres biens immobiliers en vente ?
• Comment organiser une estimation de mon bien immobilier sur la Costa del Sol ?
• L’estimation d’un bien immobilier est-elle gratuite ?
• Suis-je obligé de vendre par l’intermédiaire de l’agent immobilier qui estime mon bien ?
• Que se passe-t-il lors de l’estimation d’un bien immobilier ?

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Choisir le bon prix de mise en vente

• Comment choisir le bon prix de mise en vente ?
• Dois-je mettre mon bien sur le marché à un prix supérieur à sa valeur pour laisser une marge de négociation ?
• Dois-je commencer avec un prix de mise en vente élevé et le réduire plus tard ?
• Que se passe-t-il si je mets mon bien sur le marché à un prix trop élevé ?
• Quelle marge de négociation dois-je prévoir dans mon prix de mise en vente ?
• Comment les acheteurs déterminent-ils si le prix de mon bien est juste ?
• Comment les acheteurs décident-ils du montant qu’ils sont prêts à payer pour un bien immobilier ?
• Existe-t-il réellement un prix correct pour un bien immobilier ?
• Pourquoi les acheteurs font-ils des offres inférieures au prix de mise en vente ?
• Comment savoir ce que les acheteurs sont réellement prêts à payer ?

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Pourquoi mon bien ne se vend-il pas ?

• Pourquoi mon bien immobilier sur la Costa del Sol ne se vend-il pas ?
• Pourquoi mon bien ne suscite-t-il pas suffisamment d’intérêt ?
• Pourquoi ai-je des visites, mais aucune offre ?
• Pourquoi mon bien ne se vend-il pas alors que le marché est censé être dynamique ?
• Dois-je changer de stratégie si mon bien ne se vend pas ?
• Mon prix de mise en vente pourrait-il empêcher la vente de mon bien ?
• Une présentation ou une commercialisation médiocre peut-elle empêcher la vente d’un bien immobilier ?

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Les frais généraux liés à la vente

• Quels frais sont liés à la vente d’un bien immobilier sur la Costa del Sol ?
• Combien coûte la vente d’un bien immobilier en Espagne ?
• Quelles dépenses dois-je prévoir lors de la vente de mon bien ?
• Quels impôts devrai-je payer lorsque je vendrai mon bien ?
• Ai-je besoin d’un avocat pour vendre un bien immobilier en Espagne ?
• Qu’est-ce que la Plusvalía lors de la vente d’un bien immobilier en Espagne ?

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Impôt sur la plus-value et retenue de 3 %

• Qu’est-ce que la retenue de 3 % appliquée aux vendeurs non-résidents en Espagne ?
• Quels frais et impôts s’appliquent lorsqu’un résident espagnol vend un bien immobilier ?
• Quels frais et impôts s’appliquent lorsqu’un non-résident vend un bien immobilier en Espagne ?
• Comment l’impôt sur la plus-value est-il calculé lorsqu’un résident espagnol vend un bien immobilier ?
• Comment l’impôt sur la plus-value est-il calculé lorsqu’un non-résident vend un bien immobilier en Espagne ?
• Quels frais d’achat, d’amélioration et de vente peuvent être déduits lors du calcul de l’impôt sur la plus-value ?
• Les résidents âgés de plus de 65 ans sont-ils exonérés de l’impôt sur la plus-value lorsqu’ils vendent leur résidence principale ?
• Les vendeurs âgés de plus de 65 ans doivent-ils toujours payer la Plusvalía Municipal ?
• Un non-résident peut-il récupérer la retenue de 3 % après avoir vendu un bien immobilier en Espagne ?

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Prêts hypothécaires et documents

• Combien coûte la radiation d’un prêt hypothécaire lors de la vente d’un bien immobilier en Espagne ?
• Que se passe-t-il si un ancien prêt hypothécaire n’a pas été radié du Registre foncier ?
• Quels documents dois-je préparer avant de vendre mon bien immobilier en Espagne ?

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Avons-nous oublié votre question ?

Si vous avez une question à laquelle nous n’avons pas répondu, nous serons ravis de la connaître et nous ferons de notre mieux pour vous apporter une réponse. Appelez-nous au (0034) 952 90 52 00, contactez-nous sur WhatsApp ou envoyez-nous un e-mail à info@michael-moon.com.