Pourquoi les agents immobiliers demandent l’exclusivité pour vendre un bien sur la Costa del Sol, ses avantages et ses inconvénients possibles, et pourquoi il vaut parfois mieux garder ses options ouvertes.
« Comprenez toujours ce que vous acceptez »
Est-ce que je souhaiterais confier la vente de mon bien sur la Costa del Sol à plusieurs agents immobiliers ?
Dois-je accepter un mandat exclusif ?
Lorsque vous vendez votre bien sur la Costa del Sol, l’une des décisions que vous devrez peut-être prendre consiste à choisir entre travailler avec un seul agent immobilier ou avec plusieurs. Il est facile de penser qu’un plus grand nombre d’agents signifie une plus grande visibilité et donc davantage de chances de trouver un acheteur. Bien que cela semble logique, les choses ne fonctionnent pas toujours ainsi.
Travailler avec un seul agent présente certains avantages :
- Vous n’avez qu’un seul interlocuteur.
- Les acheteurs reçoivent des informations cohérentes.
- Les modifications du prix demandé ou d’autres renseignements peuvent être effectuées rapidement.
Cela donne également à l’agent une plus grande confiance pour investir son temps et son argent dans la commercialisation du bien. Lorsque plusieurs agents sont en concurrence pour réaliser la même vente, chacun sait qu’un autre pourrait finalement percevoir la commission et que lui-même ne recevrait rien.
Il n’y a rien de nécessairement mauvais à faire appel à plusieurs agents. Deux agents peuvent avoir des acheteurs différents ou des points forts différents. Cependant, lorsqu’un bien est commercialisé par plusieurs agences, il peut devenir plus difficile pour le propriétaire de garder le contrôle. C’est l’une des raisons pour lesquelles certains biens visibles sur les portails immobiliers ont été vendus ou retirés du marché plusieurs mois auparavant. Le vendeur a peut-être simplement perdu le fil des agences qui annonçaient son bien à la vente.
Il arrive également un moment où une plus grande visibilité devient une surexposition. Voir le même bien annoncé à plusieurs reprises par différents agents peut parfois donner aux acheteurs l’impression que le vendeur est particulièrement pressé de vendre.
D’après notre expérience, il est généralement plus facile de travailler étroitement avec un seul agent en qui vous avez confiance, qui vous comprend et qui sait ce que vous cherchez à accomplir. Toutefois, choisir de travailler avec un seul agent n’est pas la même chose qu’être contractuellement obligé de le faire.
Il arrive qu’un vendeur ait déjà confié son bien à un ou plusieurs agents, mais décide de parler à quelqu’un d’autre parce qu’il n’obtient pas les résultats qu’il espérait. Il n’y a rien de mal à cela. Ce peut être une bonne occasion de réexaminer la manière dont le bien est présenté et commercialisé, le prix demandé et la possibilité de faire raisonnablement quelque chose différemment.
Dans ce contexte, dois-je accepter un mandat exclusif ?
Les agents immobiliers de la Costa del Sol demandent couramment un mandat exclusif. Les vendeurs britanniques connaissent peut-être mieux des expressions comme « Sole Agency » ou « Sole Selling Rights ». Quelle que soit la terminologie employée, le plus important est ce que prévoit réellement l’accord.
Il peut y avoir une différence importante entre accepter de ne pas mandater un autre agent et convenir qu’un agent aura droit à une commission chaque fois que le bien sera vendu. Selon les termes de l’accord, vous pourriez être redevable d’une commission même si l’agent n’a pas présenté l’acheteur. Vous pourriez, par exemple, vendre le bien à un ami, un voisin ou un membre de votre famille et constater qu’une commission reste malgré tout due.
Cela ne signifie pas qu’un mandat exclusif soit nécessairement une mauvaise chose. Un agent qui investit beaucoup de temps et d’argent dans la commercialisation de votre bien peut raisonnablement attendre un certain engagement de votre part en retour. Toutefois, avant d’accepter quoi que ce soit, demandez à voir l’accord et assurez-vous de comprendre ce que vous signez.
- Quand la commission est-elle due ?
- Pouvez-vous vendre le bien vous-même ?
- Pendant combien de temps êtes-vous engagé ?
- Pouvez-vous mettre fin à l’accord si vous n’êtes pas satisfait du service ?
Certains mandats exclusifs engagent les vendeurs auprès d’un seul agent pendant une période de trois ou six mois. Là encore, ce n’est pas nécessairement déraisonnable, mais vous devez comprendre ce que cela signifie avant de donner votre accord.
Liberté de choix
Personnellement, j’ai toujours pensé que la relation entre l’agent immobilier et le vendeur devait fonctionner dans les deux sens. Nous préférons travailler étroitement avec les vendeurs et, dans la mesure du possible, nous charger nous-mêmes de la commercialisation. Cependant, nous ne leur demandons pas de nous accorder l’exclusivité ni de s’engager auprès de nous pendant une durée déterminée. Si le vendeur souhaite également faire appel à un autre agent, il est libre de le faire. De même, s’il n’est pas satisfait du travail que nous effectuons, je pense qu’il devrait être libre de s’adresser à quelqu’un d’autre.
Travailler avec un bon agent peut être tout à fait judicieux. Être contractuellement lié à un seul agent est une décision différente et, quelle que soit l’approche que vous choisissez, comprenez toujours ce que vous acceptez.
Si vous vendez votre bien et souhaitez en discuter avec nous, n’hésitez pas à nous appeler au (0034) 952 90 52 00, à nous écrire sur WhatsApp ou à envoyer un e-mail à info@michael-moon.com.
