De bons conseils lors de l’achat d’un bien immobilier sur la Costa del Sol doivent vous aider à comprendre ce que cela implique, à prendre des décisions éclairées et à profiter du processus sans inquiétudes inutiles.
« Un instant. Réfléchissez bien. »
Il est très facile de se laisser emporter par l’enthousiasme lorsque l’on achète un bien immobilier, surtout quand tout se passe bien. Il faut cependant parfois que quelqu’un dise : « Un instant. Réfléchissez bien. »
Quand un bien immobilier est soudainement devenu trois
Je me souviens d’une occasion, il y a environ 22 ou 23 ans, où Sven et moi étions avec un client relativement jeune qui achetait un bien immobilier sur plan à La Cala Hills. Son intention était assez simple. Il verserait l’acompte, signerait ensuite le contrat privé de vente, puis revendrait le bien avant l’achèvement des travaux, en espérant réaliser un bénéfice.
Il avait réservé un bien et, alors que nous repartions en voiture, il a soudainement dit quelque chose comme : « Je pense que je vais en prendre deux autres. » Nous aurions très facilement pu faire demi-tour et y retourner immédiatement. Sven et moi avons plutôt eu pratiquement la même réaction : « Un instant. Réfléchissez bien. »
Le point important était qu’en versant un acompte de réservation, puis en signant le contrat privé de vente, il ne se contentait pas de réserver quelque chose auquel il pourrait renoncer si ses projets changeaient. Il s’engageait à acheter le bien s’il ne parvenait pas à vendre le contrat avant l’achèvement des travaux.
Avec le premier bien, il n’y avait pas vraiment de problème. S’il ne pouvait pas le revendre avant l’achèvement, il avait les moyens de finaliser lui-même l’achat. Mais que se passerait-il s’il en réservait trois ? Son projet dépendait de sa capacité à vendre les biens avant de devoir en finaliser l’achat. Et si le marché changeait ? Et si les acheteurs disparaissaient ? Et si, pour une raison quelconque, il ne parvenait tout simplement pas à les vendre ?
Avait-il les moyens de finaliser l’achat des trois ?
C’était sa décision, pas la nôtre
Nous ne lui avons pas dit de ne pas le faire. S’il avait bien réfléchi, compris le risque et décidé qu’il était parfaitement à l’aise avec l’achat de deux biens supplémentaires, cela aurait été sa décision. Mais nous estimions qu’il devait s’arrêter et réfléchir à l’engagement qu’il prenait avant de se laisser emporter par l’enthousiasme du moment. Nous devions lui dire : « Un instant. Réfléchissez bien. »
Il a pris une nuit pour y réfléchir.
Le lendemain, il nous a dit : « Vous avez raison. Un seul suffit. » Finalement, tout s’est très bien passé. Il a ensuite vendu le bien avant l’achèvement et réalisé un bénéfice. Son idée initiale n’était donc pas mauvaise. L’essentiel était qu’avec un seul bien, il pouvait assumer les conséquences si les choses ne se passaient pas comme il l’espérait. Avec trois, il ne le pouvait pas.
Les bons conseils ne sont pas toujours ceux qui permettent de réaliser une autre vente
Si nous avions uniquement pensé à réaliser deux ventes supplémentaires, faire demi-tour aurait été la chose la plus évidente à faire. Mais cela n’aurait pas été la bonne chose à faire.
En fin de compte, cela devait être sa décision et sa responsabilité. Notre responsabilité était de nous assurer qu’il avait réfléchi à ce qui pourrait arriver si les choses ne se déroulaient pas comme prévu. Ni Sven ni moi ne voulions l’encourager à acheter deux biens supplémentaires et, si tout tournait mal, passer les vingt années suivantes à espérer ne pas le croiser au supermarché.
Aucun de nous ne sait avec certitude ce que fera ensuite un marché immobilier. Parfois, être honnête avec quelqu’un consiste simplement à poser la question que tout le monde oublie dans l’enthousiasme du moment : « Et si ? »
Si vous envisagez d’acheter un bien immobilier sur la Costa del Sol, de bons conseils doivent vous aider à comprendre ce que cela implique, afin d’éviter les surprises inutiles, d’avancer de manière ordonnée et de profiter du processus sans inquiétudes inutiles. Et si vous commencez à vous laisser emporter par l’enthousiasme du moment, il est utile d’avoir à vos côtés quelqu’un qui soit prêt à vous dire : « Un instant. Réfléchissez bien. »
Nous sommes là pour vous aider et vous conseiller tout au long de l’achat de votre bien immobilier sur la Costa del Sol.
