Des conseils pratiques pour toute personne qui envisage de vendre un bien immobilier sur la Costa del Sol, et pourquoi poser les bonnes questions est important pour bien commencer une vente.
Les temps ont peut-être changé, mais pas les questions !
Pouvez-vous m’aider à vendre mon bien immobilier à Mijas Costa ?
Il y a quelques jours, nous avons discuté avec une personne qui envisageait de vendre son bien immobilier à Mijas Costa.
La conversation était très agréable et, comme d’habitude, nous avons posé un certain nombre de questions. Pourquoi envisageait-elle de vendre ? Dans quel délai devait-elle vendre ? Depuis combien de temps possédait-elle le bien ? Tous les documents étaient-ils en règle ? Les impôts étaient-ils à jour ? Disposait-elle de ses numéros NIE, des avis d’IBI, des informations relatives aux charges de copropriété et des autres documents qui seraient nécessaires par la suite ?
À un moment donné, cette personne a ri et nous a dit quelque chose comme : « Vous avez presque autant de questions à nous poser que nous en avons à vous poser. »
Elle avait tout à fait raison. Mais il y a une raison pour laquelle nous posons des questions.
Une leçon apprise il y a plus de 40 ans
Lorsque j’étais un jeune agent immobilier à Formby, nous vendions une maison jumelée et un couple souhaitait l’acheter. Ils ont fait une offre, celle-ci a été acceptée et tout semblait simple.
Je leur ai demandé s’ils avaient besoin d’un prêt immobilier.
« Non, nous n’avons pas besoin de prêt immobilier. »
Le Royaume-Uni ne dispose pas du même système de contrats de réservation que celui que nous avons ici en Espagne. La vente a donc été transmise aux avocats. Ils s’occuperaient des aspects juridiques et, le moment venu, nous apprendrions que les contrats avaient été échangés. Pourtant, cette vente semblait prendre beaucoup de temps.
Finalement, j’ai téléphoné aux acheteurs pour leur demander s’il y avait un problème. Ils m’ont assuré que ce n’était pas le cas. Ils attendaient simplement que l’argent arrive.
Une semaine ou deux de plus se sont écoulées. Le vendeur commençait naturellement à s’inquiéter, alors j’ai de nouveau appelé les acheteurs. Ils attendaient toujours l’argent. Cette fois, j’ai donc posé une question légèrement différente.
« D’où vient l’argent ? »
Il s’est avéré qu’ils ne le savaient pas vraiment. C’étaient des personnes profondément croyantes qui pensaient sincèrement que l’argent arriverait. Elles priaient pour cela et croyaient que « le Seigneur pourvoira ».
Je respectais leur foi, mais ce n’était malheureusement pas une réponse que je pouvais transmettre à un vendeur qui attendait de savoir si les personnes achetant sa maison disposaient réellement de l’argent nécessaire pour conclure l’achat. C’est une leçon que je n’ai jamais oubliée.
Il faut parfois poser la question suivante
Les acheteurs n’avaient pas été malhonnêtes avec moi. Je leur avais demandé s’ils avaient besoin d’un prêt immobilier et ils avaient répondu honnêtement. Ils n’avaient pas besoin de prêt immobilier.
Ce que je n’avais pas établi, c’était s’ils disposaient réellement de l’argent nécessaire pour acheter la maison. Plus de 40 ans plus tard, les questions sont différentes, mais le principe reste exactement le même.
Lorsque quelqu’un nous demande de le conseiller pour vendre un bien immobilier à Mijas Costa, Marbella ou ailleurs sur la Costa del Sol, nous devons comprendre sa situation avant de pouvoir lui donner des conseils utiles. Parfois, la réponse à une question mène naturellement à la suivante.
Il ne s’agit pas d’être indiscret. Il s’agit de veiller à ce que nos conseils reposent sur la situation réelle plutôt que sur des suppositions.
Et cela fonctionne dans les deux sens.
Si vous envisagez de vendre votre bien immobilier, vous devez vous aussi poser des questions. Demandez à un agent immobilier comment il aborderait la vente, comment il est arrivé au prix de mise en vente proposé, ce qu’il fera pour commercialiser le bien, quels sont ses honoraires et posez-lui toute autre question qui compte pour vous.
Une bonne conversation au sujet de la vente d’un bien immobilier ne devrait pas se résumer à une personne qui parle pendant que l’autre écoute.
Alors, pouvons-nous venir vous aider à vendre votre bien immobilier à Mijas Costa ? Bien sûr, mais ne soyez pas surpris si nous avons d’abord quelques questions à vous poser.
Nous sommes là pour vous aider à vendre votre bien immobilier sur la Costa del Sol. Si vous souhaitez simplement obtenir quelques conseils ou discuter avec nous à ce stade, n’hésitez pas à nous contacter.
