Nous examinons combien de propriétés les acheteurs devraient visiter sur la Costa del Sol, pourquoi la préparation est importante et comment un trop grand nombre de visites peut compliquer la décision.
Combien de propriétés sur la Costa del Sol devons-nous visiter avant d'acheter ?
Au moins une.
Cela peut sembler être une réponse un peu facile, mais elle peut être tout à fait sérieuse. Il n'existe pas de nombre précis de propriétés à visiter avant de pouvoir décider que l'on a trouvé la bonne. Certaines personnes auront peut-être besoin d'en voir 10 ou 20. D'autres trouveront exactement ce qu'elles recherchent derrière la première porte qu'elles franchiront.
Nous pensons que cela dépend en grande partie du travail effectué avant de commencer les visites. Il est utile de déterminer :
- ce que vous voulez réellement
- pourquoi vous le voulez
- comment vous envisagez d'y vivre
Votre budget et l'emplacement que vous préférez ont évidemment leur importance, mais il en va de même pour les éléments qui vous rendront heureux lorsque vous y vivrez.
Cela ne signifie pas nécessairement qu'il faut établir une liste interminable. Parfois, cela signifie même faire le contraire. Quelles sont les choses qui vous feront réellement plaisir ? Ce sera peut-être :
- prendre votre petit-déjeuner sur une terrasse ensoleillée
- pouvoir aller à pied au restaurant
- disposer de suffisamment d'espace extérieur pour le chien
- simplement avoir une pièce particulière dans laquelle vous pouvez vous imaginer passer la majeure partie de votre temps
Une fois que vous avez compris ces choses, il devient beaucoup plus facile de distinguer ce qui compte réellement de ce qu'il serait simplement agréable d'avoir.
La visite commence avant même de quitter votre domicile.
Aujourd'hui, vous pouvez envisager un grand nombre de propriétés sans les visiter physiquement. Les photographies, les plans, les cartes, les vidéos, les visites virtuelles et les échanges avec l'agent immobilier permettent d'écarter de nombreuses propriétés qui ne vous conviennent manifestement pas. Si cette préparation a été correctement effectuée, il est tout à fait possible que la première propriété visitée soit la bonne pour vous.
Vous souhaiterez peut-être en voir quelques-unes de plus, simplement pour pouvoir comparer et confirmer votre premier jugement. Il n'y a rien de mal à cela, mais n'écartez pas la première propriété uniquement parce qu'elle était la première.
Nous avons déjà rencontré des acheteurs qui appréciaient beaucoup la première propriété visitée, mais qui avaient décidé, presque par principe, qu'ils ne pouvaient pas acheter la première qu'ils avaient vue. Ils ont ensuite visité cinq ou dix autres propriétés qui ne leur plaisaient pas particulièrement, avant de revenir finalement vers la première et de découvrir que quelqu'un d'autre l'avait achetée.
Parfois, les visites du premier jour constituent la recherche.
Bien entendu, tout le monde n'arrive pas après avoir effectué toute cette préparation. Parfois, c'est au cours de la première journée de visites que nous commençons réellement à déterminer ce qu'un acheteur veut et, surtout, ce qu'il ne veut pas. En tant qu'agents immobiliers, nous observons et nous écoutons en permanence. Qu'est-ce qui ne leur plaît pas ? Qu'est-ce qui est moins important qu'ils ne le pensaient ? Quels compromis sont-ils prêts à accepter ? Un secteur qui paraît idéal sur la carte leur semble-t-il inadapté dans la réalité ? La terrasse est-elle plus importante que la chambre supplémentaire ?
Ces premières visites ne sont jamais inutiles. Elles font partie du processus d'apprentissage. L'essentiel est de pouvoir utiliser ce que nous apprenons pour améliorer la sélection suivante. Il est tout à fait possible que la première propriété visitée le deuxième jour corresponde beaucoup mieux aux attentes de l'acheteur ou qu'elle soit réellement la bonne. Le but de l'exercice n'est pas d'accumuler les visites. Il s'agit toujours d'améliorer la qualité de la décision.
Peut-on visiter trop de propriétés ?
Nous pensons sincèrement que oui. Au bout d'un certain temps, les propriétés commencent à se confondre. Vous vous souvenez de la cuisine de l'une, de la terrasse d'une autre, de l'emplacement d'une troisième et du prix d'une quatrième. Peu à peu, vous commencez à comparer chaque propriété à une propriété imaginaire composée des meilleurs éléments de toutes les autres, et cette propriété n'existe probablement pas. D'après notre expérience, visiter toujours plus de propriétés ne signifie pas que vous effectuez de meilleures recherches. Parfois, leur nombre ne fait que créer de la confusion et vous pouvez finir par acheter la mauvaise propriété ou ne rien acheter du tout.
Si vous trouvez celle que vous voulez, ne tardez pas.
Personne ne devrait vous pousser à acheter une propriété. Si vous avez des doutes, continuez à chercher. Si quelque chose ne vous semble pas normal, vérifiez-le. Si vous n'êtes pas à l'aise, n'achetez pas.
Cependant, à l'inverse, si vous avez effectué vos recherches, que vous comprenez le marché et que vous avez trouvé la propriété que vous voulez réellement, ne continuez pas à chercher simplement parce que vous pensez devoir en voir davantage.
Les bonnes propriétés ont tendance à se vendre. C'est un point particulièrement important lorsque vous recherchez des biens individuels comme des villas ou des maisons de campagne. Un appartement similaire pourra peut-être arriver sur le marché, même si les appartements peuvent eux aussi être difficiles à remplacer lorsque vous recherchez un emplacement, un étage, une orientation ou une position particulière au sein d'une résidence. Plus une propriété est individuelle et spécifique, plus il peut être difficile de retrouver la même combinaison. Le conseil doit donc rester simple : si vous trouvez celle que vous voulez, ne tardez pas. Réservez-la.
La plus forte remise n'est pas toujours la meilleure affaire.
Le prochain facteur important sera le prix que vous paierez. La plupart des ventes commencent par une offre et, si la propriété est surévaluée, vous voudrez essayer de négocier jusqu'à un prix que vous estimez réaliste. Si elle est déjà proposée à un prix raisonnable, ne soyez pas si déterminé à obtenir une bonne affaire que vous finissiez par perdre la propriété que vous voulez réellement. Obtenir une réduction de 5 000 € sur un logement proposé à un prix réaliste peut constituer un meilleur achat qu'une réduction de 20 000 € sur un bien dont le prix était initialement surévalué de 30 000 €.
Le montant de la remise ne vous indique pas si vous avez réalisé ou non un bon achat. Une offre raisonnable peut également contribuer à établir une relation raisonnable avec le vendeur. Une offre inutilement basse peut parfois produire l'effet inverse. La négociation fait partie de l'achat d'une propriété, mais l'objectif est d'obtenir celle que vous souhaitez à un prix que vous êtes satisfait de payer.
Alors, combien devriez-vous en visiter ?
Au moins une.
Peut-être que quelques visites supplémentaires vous aideront à confirmer que votre première décision était la bonne. Peut-être devrez-vous en voir beaucoup plus avant de comprendre réellement ce que vous voulez. Il n'existe pas de réponse correcte.
Préparez-vous, posez-vous les bonnes questions, comprenez ce que votre budget vous permet d'acheter et déterminez les compromis que vous pouvez accepter sereinement. Pensez également, et c'est peut-être le plus important, à ce qui vous fera réellement plaisir lorsque vous serez propriétaire du bien.
Vous pourrez ensuite visiter des propriétés qui ont de réelles chances de répondre à vos attentes. Lorsque vous trouverez la bonne, rappelez-vous que l'objectif n'a jamais été d'en visiter 25 ou de négocier la plus forte remise. Il s'agissait d'acheter une propriété que vous serez heureux de posséder.
Si vous pouvez repartir serein quant à votre décision et impatient de profiter de la vie que vous aurez dans votre nouveau logement, alors vous aurez réellement répondu à la question la plus importante de toutes.
Notre rôle est d'aider les acheteurs à trouver un logement qu'ils seront réellement heureux de posséder et de rendre le processus aussi agréable que possible. Si vous souhaitez discuter du processus et faire vos premiers pas vers l'achat d'une propriété sur la Costa del Sol, vous pouvez nous appeler sept jours sur sept au (0034) 952 90 52 00, nous contacter par WhatsApp ou nous envoyer un courriel à info@michael-moon.com. Nous serons heureux d'avoir de vos nouvelles.
