Un choix trop important peut rendre la recherche de la bonne propriété sur la Costa del Sol plus difficile, et non plus facile. Définir vos critères indispensables et, peut-être plus important encore, les points qui seraient rédhibitoires peut vous aider à affiner votre recherche et à vous concentrer sur les propriétés qui vous conviennent réellement.
Où est le point rédhibitoire ? 🤷
Comment affiner ma recherche immobilière sur la Costa del Sol ?
En réalité, rechercher une propriété sur la Costa del Sol devrait être beaucoup plus facile qu'autrefois. Des milliers de propriétés sont proposées en ligne, avec de nombreuses photos et informations, et vous pouvez passer des heures à les consulter sans même avoir à quitter votre domicile.
Le problème est qu'un choix beaucoup plus vaste ne facilite pas nécessairement la décision. Il suffit de consulter l'un des grands portails immobiliers pour se retrouver rapidement face à des centaines de propriétés. Beaucoup apparaîtront plusieurs fois parce que la même propriété est proposée par différentes agences. Au bout d'un moment, il peut devenir difficile de se souvenir de ce que vous avez vu, de ce qui vous a plu et, surtout, de ce qui ne vous a pas plu.
Commencez par déterminer ce qui compte vraiment pour vous
Au début d'une recherche immobilière, la plupart des personnes ont une assez bonne idée de ce qu'elles souhaitent. Il peut s'agir d'un appartement ou d'une maison de deux ou trois chambres, éventuellement avec une terrasse, un jardin, une piscine et/ou un parking. Vous aurez probablement aussi un budget en tête.
Ce sont des points de départ très utiles, mais ils ne permettent pas nécessairement de savoir si la propriété que vous regardez vous conviendra réellement. Au fil de votre recherche, vos idées peuvent devenir plus claires. Certaines choses que vous pensiez initialement indispensables peuvent perdre de leur importance, tandis qu'un élément auquel vous n'aviez même pas pensé au départ peut soudain devenir une priorité.
Nous vous recommandons de répartir vos critères en trois groupes.
- Les indispensables : les éléments sans lesquels la propriété ne pourrait tout simplement pas vous convenir.
- Les éléments souhaitables : les choses que vous aimeriez certainement avoir, mais sur lesquelles vous pourriez faire un compromis si la propriété vous convenait par ailleurs.
- Les points rédhibitoires : les éléments susceptibles de vous faire rejeter une propriété, quel que soit le nombre d'autres critères auxquels elle répond.
Parmi ces trois groupes, les points rédhibitoires peuvent parfois être les plus utiles.
Dites-moi ce que vous ne voulez pas
Lors de nos conversations avec des acheteurs, l'une des phrases que mon équipe et moi répétons le plus souvent est : « Dites-nous ce que vous n'aimez pas ou ce que vous ne voulez pas. » En termes simples, éliminer ce que vous n'aimez pas ou ne voulez pas, autrement dit les points rédhibitoires, peut en réalité exclure environ 90 % du marché. Votre recherche devient soudain beaucoup plus précise.
Un portail peut vous permettre de rechercher trois chambres, deux salles de bains, une piscine, un parking et une terrasse. Ce qu'il ne peut pas facilement comprendre, c'est que vous ne voulez pas de vis-à-vis, que vous ne supportez pas le bruit de la circulation, que vous ne souhaitez pas vivre dans une grande communauté ou que vous ne voulez pas d'une maison exigeant trop d'entretien.
La vie privée en est un bon exemple. Deux propriétés peuvent toutes deux disposer de terrasses agréables, mais l'une peut donner directement sur le jardin commun et être visible des personnes se trouvant autour de la piscine, tandis que l'autre possède un patio privé entouré de murs, sans vue particulière. Pour une personne qui accorde de l'importance à son intimité, la seconde pourrait être nettement plus attrayante que la première.
Il n'y a absolument rien qui ne va pas avec la première propriété et elle peut correspondre exactement à ce que recherchent de nombreux acheteurs. Cependant, pour une personne qui privilégie l'intimité, elle présente un point rédhibitoire qui la rendra inadaptée. C'est pourquoi savoir ce que vous ne voulez pas peut être tout aussi important que savoir ce que vous voulez.
Les portails immobiliers ne peuvent filtrer que jusqu'à un certain point
Les recherches immobilières en ligne sont extrêmement utiles, en particulier au début, lorsque vous découvrez les différents secteurs, les prix et les types de propriétés disponibles. Cela dit, les filtres des portails reposent principalement sur des éléments pouvant être saisis dans des cases, comme le prix, le nombre de chambres et de salles de bains, le type de propriété, la piscine, le parking, etc. Ils ne disposent pas vraiment d'un filtre permettant de comprendre votre façon de vivre.
Les portails ne peuvent pas savoir que vous préféreriez une petite terrasse privée à une grande terrasse sur laquelle vous vous sentiriez exposé aux regards. Ils ne savent pas que vous accepteriez volontiers de faire un compromis sur la cuisine si l'espace extérieur vous convenait, ou que quatre chambres pourraient en réalité être moins intéressantes pour vous que trois parce que vous ne souhaitez tout simplement pas une grande propriété.
Ce sont des éléments qui deviennent progressivement plus évidents à mesure que vous visitez des propriétés et comprenez mieux vos propres priorités.
C'est ici qu'une bonne relation avec un agent immobilier peut vous aider
Une fois que vous avez une idée raisonnablement claire de ce que vous recherchez, il peut être très utile de travailler étroitement avec un ou éventuellement deux agents immobiliers, plutôt que de continuer à effectuer des demandes par l'intermédiaire de différents portails.
À ce stade, il est utile de comprendre comment fonctionne le marché immobilier de la Costa del Sol. La plupart des propriétés sont mises en vente par des agents. Les agents immobiliers de la Costa del Sol entretiennent généralement des relations de collaboration et sont prêts à partager la commission d'une vente avec l'agent qui travaille avec l'acheteur. Cela signifie que si vous établissez une relation avec un agent, celui-ci pourra accéder pour vous à l'ensemble des propriétés disponibles.
Je pense que l'une des qualités les plus importantes chez un agent immobilier est sa capacité à écouter et à apprendre progressivement à comprendre non seulement ce que vous aimez, mais aussi et surtout ce que vous n'aimez pas, les raisons pour lesquelles vous avez écarté certaines propriétés et la manière d'éviter de vous proposer à nouveau la même propriété.
Après quelques conversations et visites, il saura qu'une terrasse particulière ne vous offrira pas suffisamment d'intimité, qu'un certain type de communauté ne vous convient pas ou qu'une propriété est tout simplement plus grande que vous ne le souhaitez. À partir de ce moment-là, il fera davantage que comparer le nombre de chambres et de salles de bains et le prix. Il filtrera les propriétés en fonction de ce qu'il aura appris sur vous et éliminera celles qui ne vous plairont pas.
Cette façon de travailler peut faire gagner beaucoup de temps à tout le monde et certainement aider l'acheteur à se sentir moins dépassé par l'ensemble du processus.
Vous souhaiterez peut-être aller un peu plus loin
Pour la plupart des acheteurs, une bonne relation avec un ou deux agents leur apportera toute l'aide dont ils ont besoin.
Il arrive toutefois qu'une relation particulièrement solide se développe entre l'acheteur et l'agent. L'acheteur peut alors décider qu'il préférerait qu'une seule personne prenne en charge l'ensemble de la recherche et travaille spécifiquement pour son compte. Cela peut naturellement évoluer vers un service de recherche immobilière dédié.
Ce service n'est pas nécessaire pour tout le monde et la relation ne doit certainement pas obligatoirement évoluer dans cette direction. Le point de départ le plus important est d'avoir quelqu'un qui comprend ce que vous cherchez à trouver.
En définitive, trouver la bonne propriété ne consiste pas simplement à examiner toujours plus de possibilités. Il s'agit de devenir progressivement plus efficace pour éliminer celles qui ne vous conviennent pas.
« Dites-moi ce que vous ne voulez pas » et cela permettra probablement d'éliminer 90 % du marché.
Si vous souhaitez en discuter ou obtenir de l'aide dans votre recherche immobilière, appelez-nous au (0034) 952 90 52 00, contactez-nous sur WhatsApp ou envoyez-nous un e-mail à info@michael-moon.com. Cela ne vous engage à rien et nous serons heureux de vous répondre.
