Découvrez ce que signifie réellement « Pas de vente, pas d’honoraires », qui finance la commercialisation et le processus de vente, et pourquoi les agents immobiliers ne perçoivent des honoraires que si la vente est conclue.
Si vous ne payez que lorsque votre propriété est vendue, qui prend le risque ?
Pas de vente, pas d’honoraires est une expression que la plupart des gens ont déjà entendue, mais relativement peu prennent le temps de réfléchir à ce qu’elle signifie réellement. Pas de vente, pas d’honoraires ne veut pas dire que le travail est gratuit. Cela signifie que l’agent immobilier accepte le risque financier lié à la réalisation de ce travail avant de recevoir le moindre paiement.
Dès le jour où un agent immobilier accepte votre mandat, s’il travaille selon le principe « Pas de vente, pas d’honoraires », il commence à investir son temps et son argent sans aucune garantie d’être un jour rémunéré. La photographie professionnelle, le marketing, la publicité sur les portails immobiliers, le traitement des demandes, l’organisation des visites, la négociation avec les acheteurs et le suivi de la vente impliquent tous du temps et des dépenses avant que la vente soit conclue et que les honoraires soient perçus.
Contrairement à un avocat, un expert ou un photographe, qui est normalement rémunéré pour le travail qu’il effectue, les honoraires d’une agence dépendent généralement de la conclusion effective de la vente. Si la propriété ne se vend pas ou si vous décidez de la retirer du marché, l’agent ne recevra normalement rien pour le travail déjà réalisé. En pratique, l’agent immobilier finance pour votre compte la commercialisation et le processus de vente, et ne récupère ces coûts que si la transaction est conclue.
Une autre façon de voir les choses consiste à dire que le vendeur garde le contrôle sur sa décision de vendre ou non, ainsi que sur les conditions de la vente. L’agent immobilier accepte le risque financier lié à ses efforts pour concrétiser la vente. Ce modèle économique explique bon nombre des décisions que doivent prendre les agents immobiliers expérimentés.
- Il explique pourquoi ils consacrent du temps à discuter d’un prix de mise en vente réaliste avant que la propriété soit proposée sur le marché.
- Il explique pourquoi ils peuvent parfois refuser de commercialiser une propriété qui, selon eux, a peu de chances réelles de se vendre.
- Il explique pourquoi ils posent des questions détaillées sur la propriété.
- Il explique pourquoi ils essaient de qualifier les acheteurs avant d’organiser des visites.
- Il explique également pourquoi certains agents recommandent un mandat simple confié à une seule agence ou un mandat exclusif, plutôt que de se retrouver en concurrence avec plusieurs autres agents pour la même vente.
Ces mesures augmentent les chances de conclure la vente et contribuent à garantir que le temps et l’argent investis aient une possibilité réaliste de produire un résultat satisfaisant pour le vendeur comme pour l’agent.
Il convient de rappeler que vous, en tant que vendeur, gardez le contrôle tout au long du processus. Vous décidez du prix de vente. Vous décidez si vous acceptez une offre. Vous pouvez également changer d’avis et retirer complètement la propriété du marché. Dans ce cas, l’agent immobilier aura normalement investi beaucoup de temps et d’argent sans recevoir le moindre paiement.
Cela ne signifie évidemment pas que tous les agents immobiliers s’investissent de la même manière. Certains consacrent beaucoup plus de temps et d’efforts que d’autres et, comme dans toute profession, il existe d’excellents agents, des agents moyens et de mauvais agents. L’important est de comprendre le fonctionnement de ce modèle économique avant de décider si un agent immobilier vous offre un service qui justifie ses honoraires.
Pas de vente, pas d’honoraires ne signifie pas que l’agent travaille pour rien. Cela signifie qu’il accepte le risque financier lié à la réalisation de ce travail pour votre compte avant d’être rémunéré. Pour de nombreux vendeurs, cet accord est rassurant.
Pour d’autres, vendre sans passer par une agence peut rester l’option privilégiée. Aucune de ces deux approches n’est automatiquement bonne ou mauvaise. Comme pour la plupart des décisions liées à la vente d’une propriété, il s’agit de comprendre vos options et de choisir l’approche qui correspond le mieux à votre situation.
Nous avons toujours cru au principe Pas de vente, pas d’honoraires, qui a toujours fait partie de notre relation de travail avec nos clients vendeurs. Si vous souhaitez discuter de ce sujet ou de toute autre question concernant la vente de votre propriété, appelez-nous au (0034) 952 90 52 00, contactez-nous par WhatsApp ou envoyez-nous un e-mail à info@michael-moon.com.
