Les images générées par l’IA peuvent-elles aider les acheteurs à voir le potentiel d’un bien, ou risquent-elles de créer des attentes irréalistes ? À partir de deux exemples concrets, cet article examine la différence entre des visualisations trompeuses créées par l’IA et une utilisation honnête de cette technologie pour aider les acheteurs à regarder au-delà de la décoration et à imaginer des améliorations simples et abordables.
Les images créées par l’IA ont-elles leur place dans le marketing immobilier ?
L’intelligence artificielle est devenue l’un des sujets les plus discutés dans le marketing immobilier ces dernières années. Certaines personnes l’apprécient beaucoup, tandis que d’autres estiment qu’elle n’a pas sa place dans la vente de logements.
Les images de biens générées par l’IA sont-elles donc une bonne ou une mauvaise chose ?
La réponse honnête est qu’elles peuvent être les deux. Comme pour la plupart des technologies, tout dépend de la manière dont elles sont utilisées.
Ces derniers temps, j’ai remarqué un nombre croissant de biens présentés sur les principaux portails immobiliers avec, comme premières photographies, des visualisations générées par l’IA. À première vue, elles sont attrayantes et il est facile de penser que l’on regarde le bien tel qu’il existe aujourd’hui.
Ce n’est qu’en regardant plus attentivement que l’on découvre qu’il s’agit en réalité d’un projet de rénovation complète, peut-être même d’un simple espace à aménager, et que les images attrayantes montrent ce qu’il pourrait devenir après un investissement conséquent.
Il faut reconnaître que beaucoup de ces visualisations sont bien réalisées et peuvent donner une impression réaliste du résultat final. Le problème est qu’elles peuvent également créer de la confusion. À plusieurs reprises, je me suis demandé si je regardais un logement réellement proposé à la vente dans cet état ou simplement une représentation artistique de ce à quoi il pourrait ressembler un jour.
Je pense qu’il existe une meilleure façon d’utiliser l’IA.
Récemment, nous avons envoyé les informations concernant un bien à un acheteur potentiel, qui nous a répondu qu’il n’aimait pas la cuisine.
En réalité, il s’agissait d’une jolie cuisine moderne, ouverte et bien conçue. Elle ne présentait aucun problème particulier. Elle ne correspondait tout simplement pas à ses goûts. Sa seule véritable critique concernait la finition en bois des placards et de l’îlot central.
Au lieu d’écarter le bien, nous avons utilisé l’IA pour produire quelques versions différentes de cette même cuisine, en changeant simplement la couleur des meubles et en laissant tout le reste exactement comme il était.
L’acheteur a immédiatement pu constater qu’avec des changements relativement modestes et peu coûteux, la cuisine pouvait avoir un aspect très différent. Ce qui constituait une objection est devenu quelque chose qu’il pouvait facilement imaginer adapter à ses propres goûts.
Pour moi, c’est là que l’IA peut être véritablement utile.
L’une des principales difficultés rencontrées lors de la vente d’un bien est que de nombreux acheteurs ont du mal à regarder au-delà de la décoration. Des murs sombres, un carrelage démodé ou des couleurs de meubles de cuisine qui ne leur plaisent pas peuvent parfois détourner leur attention d’un bien qui, par ailleurs, est excellent.
L’IA peut aider à combler cet écart. Elle permet aux acheteurs de visualiser les possibilités sans laisser entendre que ces changements ont déjà été réalisés.
La distinction importante repose sur l’honnêteté.
Montrez aux acheteurs le bien tel qu’il existe aujourd’hui. Laissez-les voir la vraie cuisine, la vraie salle de bains et le vrai salon. S’ils ont du mal à imaginer comment des améliorations esthétiques pourraient transformer l’espace, l’IA peut être un excellent outil pour les aider à visualiser les possibilités.
Utilisée de cette manière, l’IA ne remplace pas la réalité. Elle aide à l’expliquer.
La technologie devrait faciliter l’achat d’un bien immobilier, et non le rendre plus confus.
Pour moi, la meilleure approche est simple. Il faut d’abord présenter le bien honnêtement. Ensuite, si cela permet de répondre aux questions d’un acheteur ou de surmonter ses réserves concernant la décoration, les visualisations créées par l’IA peuvent servir à montrer ce qui pourrait être réalisé.
Utilisée ainsi, l’IA n’est pas trompeuse. Elle aide simplement les acheteurs à regarder au-delà du choix de couleur effectué par quelqu’un d’autre. À bien des égards, il s’agit d’une version moderne de ce que les agents immobiliers ont toujours appelé la gestion des objections. La différence est qu’au lieu d’essayer d’expliquer ce qui pourrait être fait, nous pouvons maintenant le montrer.
Les visualisations créées par l’IA présentées ci-dessus ont été réalisées à partir des photographies originales d’un appartement rénové à vendre à Nueva Andalucía. Les images originales restent les principales photographies utilisées pour la commercialisation du bien. Les versions créées par l’IA sont uniquement incluses pour montrer comment des changements esthétiques pourraient modifier l’apparence de la cuisine.
