De nombreux propriétaires sur la Costa del Sol se demandent si les acheteurs sont toujours actifs sur le marché. La réponse est oui. Les acheteurs continuent de rechercher et d’acheter des biens à Marbella et sur toute la Costa del Sol, même s’ils prennent désormais davantage de temps pour comparer les options et évaluer leur valeur.
Les acheteurs recherchent-ils encore des biens immobiliers sur la Costa del Sol ?
Il est tout à fait compréhensible que vous vous posiez cette question, surtout compte tenu des gros titres de la presse et de la situation politique actuelle dans le monde.
Au cours des dernières années, nous avons vu à plusieurs reprises évoluer les gros titres, les taux d’intérêt, l’incertitude politique, le Covid et de nombreux autres facteurs dont on pourrait penser qu’ils auraient un impact sur le marché immobilier. Aujourd’hui, de nombreux propriétaires sur la Costa del Sol commencent à se poser la même question :
Les acheteurs achètent-ils encore ?
La réponse simple est oui.
Les acheteurs continuent de rechercher activement des biens immobiliers à Marbella et sur l’ensemble de la Costa del Sol. Dans de nombreuses zones, la demande reste soutenue. Cependant, les acheteurs abordent aujourd’hui leurs décisions avec davantage de prudence qu’au cours de la période la plus forte qui a suivi la pandémie.
La distinction est importante. Il y a quelques années, de nombreux biens se vendaient très rapidement, presque indépendamment de leur présentation ou de leur prix. Les acheteurs agissaient plus vite, l’offre était plus limitée et la concurrence entre acheteurs était forte dans de nombreux secteurs du marché.
Aujourd’hui, pour le meilleur ou pour le pire, le marché semble plus équilibré. Les acheteurs sont toujours présents. Ils visitent et achètent toujours des biens, mais ils prennent généralement davantage de temps avant de s’engager. Il est parfaitement compréhensible qu’ils souhaitent comparer soigneusement les biens et qu’ils réfléchissent davantage à la valeur, à l’état général, aux coûts d’exploitation et à la praticité à long terme.
Dans ce contexte, les biens proposés à un prix réaliste, bien présentés et prêts à être occupés sont généralement ceux qui obtiennent les meilleurs résultats.
Les espaces extérieurs continuent d’être une priorité, notamment les terrasses, les jardins et les espaces de vie utilisables toute l’année. Nous constatons également que la possibilité de rejoindre les commodités à pied devient de plus en plus importante. De nombreux acheteurs nous indiquent désormais clairement qu’ils souhaitent pouvoir se rendre facilement à pied aux restaurants, commerces, plages ou autres services sans dépendre entièrement de leur voiture. Heureusement, la plupart des acheteurs sont satisfaits de pouvoir rejoindre quelques commodités à pied et n’ont pas nécessairement besoin de tout avoir à distance de marche.
L’efficacité énergétique devient également plus importante que ne le pensent de nombreux propriétaires. Les acheteurs accordent de plus en plus d’attention aux panneaux solaires, à l’isolation, à la modernité du système de climatisation ainsi qu’aux coûts généraux de fonctionnement du bien.
Il est également juste de dire que dans certains secteurs du marché, les acheteurs disposent aujourd’hui d’un choix beaucoup plus large qu’auparavant. Dans certains secteurs, de nombreux appartements ou villas similaires peuvent être en concurrence directe, ce qui rend naturellement les acheteurs plus sélectifs.
C’est souvent à ce stade que certains vendeurs commencent à se sentir déconcertés. D’un côté, ils entendent dire que le marché est dynamique, tandis que de l’autre, ils constatent que leur propre bien reste invendu. La réalité est que les acheteurs n’ont pas disparu. Ils sont simplement devenus plus exigeants et disposent de davantage de choix.
D’après notre expérience, les biens se vendent généralement lorsque trois facteurs principaux sont réunis :
- La présentation
- L’emplacement
- Le prix
Si l’un de ces éléments est légèrement en décalage avec le marché actuel, les acheteurs hésitent souvent, poursuivent leurs recherches et trouvent souvent leur maison idéale ailleurs. Si vous vous demandez si votre bien est correctement évalué, notre récent article sur la question de savoir si vous devriez réduire le prix de votre propriété à Marbella pourrait vous être utile.
La bonne nouvelle est qu’une certaine hésitation sur le marché ne signifie pas nécessairement qu’il existe un problème sérieux. Bien souvent, cela signifie simplement que les vendeurs ont besoin de conseils plus clairs sur la manière dont les acheteurs pensent et se comportent aujourd’hui, ainsi que sur la place de leur bien dans le marché actuel.
C’est là qu’un conseil calme et réaliste peut faire toute la différence. Nous pensons qu’il est important d’aborder le marché immobilier de la Costa del Sol de manière directe et honnête, sans pression inutile ni promesses exagérées. Notre rôle est d’essayer d’aider les vendeurs à obtenir le meilleur prix que le marché est prêt à offrir, et nous avons de nombreuses années d’expérience dans l’atteinte de cet objectif.
Si vous souhaitez discuter de votre propre situation et obtenir une vision réaliste du marché actuel, nous serons ravis de vous aider. Appelez-nous au (0034) 952 90 52 00, contactez-nous par WhatsApp ou envoyez-nous un e-mail à info@michael-moon.com
