Si votre propriété sur la Costa del Sol ne se vend pas malgré tous les discours sur un marché en plein essor, il existe souvent des raisons pratiques derrière cela. Cet article examine les prix, la présentation, la confiance des acheteurs, le marketing exagéré et pourquoi une révision calme de la stratégie actuelle peut parfois faire une réelle différence.
Si vous essayez de vendre votre propriété, l’une des choses les plus frustrantes est probablement d’entendre constamment parler d’un marché en plein essor et d’un fort niveau d’activité alors que votre propriété reste toujours invendue et sans véritable intérêt.
Les gros titres parlent de hausse des prix, de forte demande et de ventes records. Les acheteurs internationaux affluent apparemment vers Marbella et la Costa del Sol. Pourtant, dans le même temps, votre propriété peut être sur le marché depuis plusieurs mois et avoir généré très peu d’intérêt.
Ce type de situation amène naturellement à se demander : « Pourquoi moi, ou pourquoi ma propriété, est-elle différente de toutes les autres ? »
Tout d’abord, vous n’êtes pas seul dans cette situation et, dans bien des cas, la réponse n’est pas aussi dramatique que vous pourriez le craindre. Au fil des années, nous avons vu de nombreuses très belles propriétés avoir du mal à se vendre, et souvent l’explication est plus pratique qu’émotionnelle. Il se peut simplement que le prix demandé ne corresponde plus à la concurrence actuelle. Parfois, la présentation n’aide pas et, dans certains cas, le marketing peut même attirer le mauvais type d’acheteur.
Au cours des dernières années, il est juste de dire que les acheteurs sont devenus beaucoup plus sélectifs et bien mieux informés. Ils ont désormais accès à un grand nombre de propriétés en ligne, peuvent comparer les prix, comparer ce qui est proposé et sont devenus eux-mêmes de véritables experts pour repérer les excès de marketing.
Par exemple, nous voyons de plus en plus de villas décrites comme des propriétés de huit chambres alors qu’en réalité elles disposent principalement de cinq vraies chambres accompagnées de quelques pièces au sous-sol comptabilisées comme chambres supplémentaires. Souvent, les toilettes invités sont incluses dans le nombre de salles de bains. Parfois, des propriétés sont présentées comme entièrement rénovées alors que seules certaines parties ont été modernisées. Nous voyons également des descriptions de « distance à pied » qui peuvent parfois aller un peu trop loin en matière de crédibilité.
Cela crée un problème qui ne concerne pas uniquement la précision, mais aussi la confiance des acheteurs.
À l’ère de l’IA, il est juste de dire que lorsque les acheteurs commencent à penser que le marketing est exagéré, ils commencent également à remettre en question le reste de la présentation. Sur le marché actuel, la crédibilité compte plus que jamais et le vieil adage selon lequel l’appareil photo ne ment jamais est pratiquement devenu dépassé.
Un bon marketing ne consiste pas à exagérer une propriété au-delà de ce qu’elle est réellement. Il s’agit de la présenter de manière honnête, professionnelle et de façon à la connecter aux bons acheteurs. Il ne sert à rien d’organiser une visite pour quelqu’un qui n’aime ni ne souhaite réellement ce qu’il vient voir.
Un autre problème que nous constatons régulièrement est la surexposition. Des propriétés apparaissant par l’intermédiaire de plusieurs agences, avec différentes photographies, différentes descriptions et parfois même différents prix, peuvent commencer à créer de la confusion plutôt que de la confiance.
Le marché immobilier de la Costa del Sol comprend de nombreuses zones différentes ainsi que de nombreux types de propriétés avec des gammes de prix, des emplacements et des styles variés. Tous peuvent évoluer différemment dans les mêmes conditions générales de marché. C’est pourquoi le fait d’entendre que le marché est en plein essor ne signifie pas automatiquement que tous les types de propriétés se vendent rapidement dans toutes les zones.
L’aspect positif de tout cela est qu’un manque de progression dans votre vente ne signifie pas nécessairement qu’il y a quelque chose de fondamentalement mauvais avec votre propriété. Très souvent, cela signifie simplement que la stratégie actuelle doit être revue et rafraîchie afin de rendre la propriété plus pertinente dans le contexte actuel.
Parfois, de petits ajustements peuvent faire une grande différence. Une approche différente. Une légère variation du prix demandé. Parfois, la présentation, la photographie ou le ton général doivent simplement mieux se connecter avec les acheteurs actuellement actifs sur le marché.
En résumé, nous dirions qu’il est beaucoup plus utile de prendre du recul et d’examiner la situation objectivement plutôt que de continuer avec la même approche en espérant simplement que les choses s’améliorent avec le temps.
Chez Michael Moon, nous avons toujours fermement cru que des conseils honnêtes et des conversations réalistes apportent de meilleurs résultats que la pression ou les promesses exagérées. Si vous rencontrez actuellement des difficultés pour vendre votre propriété et souhaitez simplement un avis neuf et expérimenté, nous serons ravis de vous aider et de vous conseiller.
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