Vender su propiedad

Preguntas que suelen hacer los propietarios que están pensando en vender en Marbella y en toda la Costa del Sol, con enlaces a nuestras respuestas. Nuestro trabajo es ayudarle y asesorarle cuando venda su propiedad en la Costa del Sol. Si no sabe por dónde empezar, puede comenzar preguntándonos.

Preguntas por tema

• ¿Con quién debería hablar sobre la venta?
• Elegir un agente inmobiliario
• ¿Necesito un agente inmobiliario?
• Agencia única y acuerdos de exclusividad
• Acuerdos de venta y marketing
• Honorarios del agente inmobiliario y qué está pagando
• Sin venta, sin honorarios
• Valorar su propiedad
• Elegir el precio de salida adecuado
• Aceptar una oferta y el proceso de venta
• ¿Por qué no se vende mi propiedad?
• Los costes generales de vender
• Impuestos, Impuesto sobre las Ganancias Patrimoniales y la retención del 3 %
• Preparación legal, hipotecas y documentación

Preguntas sobre la venta de propiedades

¿Con quién debería hablar sobre la venta?

• ¿Quién puede ayudarme a vender mi propiedad en Mijas Costa?
• ¿Por qué un agente inmobiliario hace tantas preguntas antes de asesorarme?
• ¿Qué necesitará saber un agente inmobiliario antes de ayudarme a vender mi propiedad?
• ¿Con quién debería hablar para vender mi propiedad en Marbella?
• ¿Con quién debería ponerme en contacto para vender mi propiedad en la Costa del Sol?

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Elegir un agente inmobiliario

• ¿Cómo encuentro un agente inmobiliario en quien pueda confiar en la Costa del Sol?
• ¿Cómo encuentro un agente inmobiliario que anteponga mis intereses?
• ¿Cómo elijo al agente inmobiliario adecuado para vender mi propiedad?
• ¿Qué debería buscar al elegir un agente inmobiliario?
• ¿Qué preguntas debería hacer a un agente inmobiliario sobre la venta de mi propiedad?
• ¿Con cuántos agentes inmobiliarios debería hablar antes de elegir uno?
• ¿Qué tipo de relación debería esperar tener con mi agente inmobiliario?
• ¿Debería elegir al agente inmobiliario que me dé la valoración más alta?
• ¿Debería elegir al agente inmobiliario con la comisión más baja?
• ¿Realmente importa qué agente inmobiliario utilice?

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¿Necesito un agente inmobiliario?

• ¿Necesito un agente inmobiliario para vender mi propiedad?
• ¿Puedo vender mi propiedad de forma particular en la Costa del Sol?
• ¿Por qué debería utilizar un agente inmobiliario si puedo vender mi propiedad yo mismo?
• ¿Qué puede hacer un agente inmobiliario que yo no pueda hacer por mi cuenta?
• ¿Es difícil vender una propiedad sin un agente inmobiliario?

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Agencia única y acuerdos de exclusividad

• ¿Por qué piden exclusividad las agencias inmobiliarias de la Costa del Sol?
• ¿Debería aceptar una exclusiva o un acuerdo de agencia única?
• ¿Es mejor utilizar un solo agente inmobiliario o varios?
• ¿Cuáles son las ventajas de utilizar un solo agente inmobiliario para vender mi propiedad?
• ¿Cuáles son los posibles inconvenientes de utilizar varios agentes inmobiliarios?
• ¿Cuál es la diferencia entre una agencia única y el derecho exclusivo de venta?
• ¿Puedo vender mi propiedad de forma particular si he firmado un acuerdo de exclusividad?
• ¿Podría tener que pagar una comisión si mi agente inmobiliario no presentó al comprador?
• ¿Cuánto dura un acuerdo de agencia exclusiva?
• ¿Puedo abandonar un acuerdo de exclusividad si no estoy satisfecho con el servicio?

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Acuerdos de venta y marketing

• ¿Cómo se promocionará mi propiedad en la Costa del Sol?
• ¿Se compartirá mi propiedad con otros agentes inmobiliarios de la Costa del Sol?
• ¿Puede promocionarse mi propiedad de forma discreta?
• ¿Puedo vender mi propiedad en España mientras vivo en el extranjero?
• ¿Qué debería tener en cuenta antes de poner a la venta mi propiedad en la Costa del Sol?
• ¿Debería estar presente cuando los compradores visiten mi propiedad?
• ¿Cómo me mantendrán informado sobre consultas, visitas, comentarios y ofertas?

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Honorarios del agente inmobiliario y qué está pagando

• ¿Qué estoy pagando realmente a un agente inmobiliario?
• ¿Merecen la pena los honorarios de los agentes inmobiliarios?
• ¿Por qué son tan altos los honorarios de los agentes inmobiliarios?
• ¿Qué hace un agente inmobiliario aparte de anunciar mi propiedad?
• ¿Por qué debería pagar a un agente inmobiliario si puedo anunciar mi propiedad por internet yo mismo?

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Sin venta, sin honorarios

• ¿Qué significa realmente «Sin venta, sin honorarios»?
• ¿Pago al agente inmobiliario si mi propiedad no se vende?
• ¿Quién paga el marketing si mi propiedad no se vende?
• ¿Tengo que pagar las fotografías y la publicidad si mi propiedad no se vende?
• ¿Cobra el agente inmobiliario si retiro mi propiedad del mercado?
• ¿Quién asume el riesgo económico cuando un agente inmobiliario trabaja con el sistema «Sin venta, sin honorarios»?

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Valorar su propiedad

• ¿Cuánto vale mi propiedad en Marbella o en la Costa del Sol?
• ¿Cómo decide un agente inmobiliario cuánto vale mi propiedad?
• ¿Existe un valor exacto para mi propiedad?
• ¿Es el precio de salida lo mismo que el valor de mi propiedad?
• ¿Hasta qué punto son precisas las valoraciones de propiedades por internet?
• ¿Puedo valorar mi propiedad comparándola con otras propiedades en venta?
• ¿Son los precios de salida anunciados una referencia fiable del valor de una propiedad?
• ¿Cómo solicito una valoración de mi propiedad en la Costa del Sol?
• ¿Es gratuita la valoración de una propiedad?
• ¿Tengo que vender a través del agente inmobiliario que valore mi propiedad?
• ¿Qué ocurre durante la valoración de una propiedad?

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Elegir el precio de salida adecuado

• ¿Cómo elijo el precio de salida adecuado?
• ¿Debería poner mi propiedad a la venta por encima de su valor para dejar margen de negociación?
• ¿Debería comenzar con un precio de salida alto y reducirlo más adelante?
• ¿Qué ocurre si pongo mi propiedad a la venta por un precio demasiado alto?
• ¿Cuánto margen debería dejar para negociar el precio de salida?
• ¿Por qué le importa a un agente inmobiliario que mi precio de salida sea realista?
• ¿Cómo deciden los compradores si mi propiedad tiene el precio adecuado?
• ¿Cómo deciden los compradores cuánto están dispuestos a pagar por una propiedad?
• ¿Existe realmente un precio correcto para una propiedad?
• ¿Por qué hacen los compradores ofertas por debajo del precio de salida?
• ¿Cómo sé cuánto están realmente dispuestos a pagar los compradores?
• ¿Qué significa probar el mercado con mi precio de salida?
• ¿Cómo sé si la prueba de mi precio de salida está funcionando?

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Aceptar una oferta y el proceso de venta

• ¿Qué debería tener en cuenta al decidir si acepto una oferta?
• ¿Qué ocurre después de aceptar una oferta por mi propiedad en la Costa del Sol?
• ¿Qué significa «Oferta realizada» cuando estoy vendiendo mi propiedad?
• ¿Qué significa «Bajo oferta» cuando estoy vendiendo mi propiedad?
• ¿Cuándo se retira mi propiedad del mercado después de aceptar una oferta?
• ¿Qué ocurre en la notaría cuando vendo mi propiedad?

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¿Por qué no se vende mi propiedad?

• ¿Por qué no se vende mi propiedad en la Costa del Sol?
• ¿Por qué no estoy recibiendo suficiente interés por mi propiedad?
• ¿Por qué recibo visitas pero ninguna oferta?
• ¿Por qué no se vende mi propiedad si se supone que el mercado está fuerte?
• ¿Debería cambiar mi estrategia si mi propiedad no se vende?
• ¿Podría estar impidiendo el precio de salida que se venda mi propiedad?
• ¿Pueden una mala presentación o un marketing deficiente impedir que se venda una propiedad?
• ¿Significa un mercado inmobiliario saludable en la Costa del Sol que todas las propiedades se venderán?

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Los costes generales de vender

• ¿Qué costes implica vender una propiedad en la Costa del Sol?
• ¿Cuánto cuesta vender una propiedad en España?
• ¿Qué impuestos tendré que pagar cuando venda mi propiedad?

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Impuestos, Impuesto sobre las Ganancias Patrimoniales y la retención del 3 %

• ¿Qué es la Plusvalía al vender una propiedad en España?
• ¿Qué es la retención del 3 % para vendedores de propiedades no residentes en España?
• ¿Qué costes e impuestos se aplican cuando un residente en España vende una propiedad?
• ¿Qué costes e impuestos se aplican cuando un no residente vende una propiedad en España?
• ¿Cómo se calcula el Impuesto sobre las Ganancias Patrimoniales cuando un residente en España vende una propiedad?
• ¿Cómo se calcula el Impuesto sobre las Ganancias Patrimoniales cuando un no residente vende una propiedad en España?
• ¿Qué gastos de compra, mejora y venta pueden deducirse al calcular el Impuesto sobre las Ganancias Patrimoniales?
• ¿Están los residentes mayores de 65 años exentos del Impuesto sobre las Ganancias Patrimoniales al vender su vivienda habitual?
• ¿Siguen teniendo que pagar la Plusvalía Municipal los vendedores mayores de 65 años?
• ¿Puede un no residente reclamar la devolución de la retención del 3 % después de vender una propiedad en España?

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Preparación legal, hipotecas y documentación

• ¿Qué documentos debería preparar antes de vender mi propiedad en España?
• ¿Necesito un Certificado de Eficiencia Energética para vender mi propiedad?
• ¿Necesito un abogado para vender una propiedad en España?
• ¿Cuánto cuesta cancelar una hipoteca al vender una propiedad en España?
• ¿Qué ocurre si una antigua hipoteca no se ha eliminado del Registro de la Propiedad?

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¿No hemos incluido su pregunta?

Si tiene una pregunta que no hemos respondido, nos gustaría conocerla y haremos todo lo posible por darle una respuesta. Llámenos al (0034) 952 90 52 00, escríbanos por WhatsApp o envíenos un correo electrónico a info@michael-moon.com.