Por qué las agencias inmobiliarias piden exclusividad al vender una propiedad en la Costa del Sol, sus ventajas y posibles inconvenientes, y por qué a veces puede ser mejor mantener abiertas sus opciones.
«Comprenda siempre lo que está acordando»
¿Me interesaría que más de una agencia vendiera mi propiedad en la Costa del Sol?
¿Debería aceptar una agencia exclusiva o única?
Cuando vende su propiedad en la Costa del Sol, una de las decisiones que puede tener que tomar es si trabajar con una sola agencia o con varias. Es fácil suponer que más agencias significan más exposición y, por tanto, más posibilidades de encontrar un comprador. Aunque parece lógico, no siempre funciona así.
Trabajar con una sola agencia tiene algunas ventajas:
- Solo tiene un punto de contacto.
- Los compradores reciben información coherente.
- Cualquier cambio en el precio de venta o en otros detalles puede realizarse rápidamente.
También da a la agencia una mayor confianza para invertir su tiempo y dinero en la comercialización de la propiedad. Si varias agencias compiten por la misma venta, cada una sabe que otra podría acabar recibiendo la comisión y que ella no recibiría nada.
No hay nada necesariamente malo en utilizar más de una agencia. Dos agencias pueden tener compradores diferentes o distintas fortalezas. Sin embargo, cuando una propiedad se comercializa a través de varias agencias, al propietario puede resultarle más difícil mantener el control. Esta es una de las razones por las que algunas propiedades que aparecen en los portales inmobiliarios se vendieron o retiraron del mercado meses antes. Puede que el vendedor sencillamente haya perdido la cuenta de quién estaba anunciando su propiedad en venta.
También llega un momento en el que una mayor exposición se convierte en una exposición excesiva. Ver la misma propiedad anunciada repetidamente por distintas agencias puede dar a los compradores la impresión de que el vendedor tiene especial urgencia por vender.
Según nuestra experiencia, generalmente es más fácil trabajar estrechamente con una agencia de confianza que le comprenda y entienda lo que intenta conseguir. Pero elegir trabajar con una sola agencia no es lo mismo que estar obligado contractualmente a hacerlo.
A veces, un vendedor ya tendrá su propiedad en el mercado con una o más agencias, pero decidirá hablar con otra porque no está obteniendo la respuesta que esperaba. No hay nada malo en ello. Puede ser una buena oportunidad para revisar la forma en que se presenta y comercializa la propiedad, el precio de venta y si podría hacerse algo diferente de manera razonable.
Con esto en mente, ¿debería aceptar una agencia en exclusiva?
Las agencias inmobiliarias de la Costa del Sol suelen solicitar exclusividad. Los vendedores británicos pueden estar más familiarizados con términos como «Sole Agency» o «Sole Selling Rights». Sea cual sea la terminología utilizada, lo más importante es lo que realmente establece el acuerdo.
Puede existir una diferencia importante entre comprometerse a no encargar la venta a otra agencia y aceptar que una agencia tenga derecho a cobrar una comisión siempre que se venda la propiedad. Dependiendo del acuerdo, podría tener que pagar una comisión aunque la agencia no hubiera presentado al comprador. Por ejemplo, podría vender la propiedad a un amigo, vecino o familiar y descubrir que aun así debe pagar los honorarios.
Esto no significa que un acuerdo de exclusividad sea necesariamente algo negativo. Una agencia que invierte una cantidad considerable de tiempo y dinero en comercializar su propiedad puede razonablemente esperar algún compromiso por su parte a cambio, pero antes de aceptar nada, pida ver el acuerdo y asegúrese de comprender lo que está firmando.
- ¿Cuándo debe pagarse la comisión?
- ¿Puede vender la propiedad de forma privada?
- ¿Durante cuánto tiempo se compromete?
- ¿Puede marcharse si no está satisfecho con el servicio?
Algunos acuerdos de exclusividad comprometen a los vendedores con una agencia durante un periodo de tres o seis meses. Una vez más, esto no es necesariamente irrazonable, pero debe comprender lo que significa antes de aceptarlo.
Libertad de elección
Personalmente, siempre he creído que la relación entre la agencia inmobiliaria y el vendedor debe funcionar en ambos sentidos. Preferimos trabajar estrechamente con los vendedores y, siempre que sea posible, encargarnos nosotros mismos de la comercialización, aunque no exigimos que nos concedan la exclusiva ni que se comprometan con nosotros durante un periodo determinado. Si el vendedor también quiere utilizar otra agencia, es libre de hacerlo. Del mismo modo, si no está satisfecho con el trabajo que estamos haciendo, creo que debería tener libertad para acudir a otra agencia.
Trabajar con una buena agencia puede tener mucho sentido. Estar vinculado contractualmente a una agencia es una decisión diferente y, sea cual sea el enfoque que elija, comprenda siempre lo que está acordando.
Si está vendiendo su propiedad y le gustaría hablar con nosotros sobre este tema, no dude en llamarnos al (0034) 952 90 52 00, escribirnos por WhatsApp o enviar un correo electrónico a info@michael-moon.com.
