Un buen asesoramiento al comprar una propiedad en la Costa del Sol debe ayudarle a entender lo que implica, tomar decisiones informadas y disfrutar del proceso sin preocupaciones innecesarias.
«Un momento. Piénsalo bien».
Es muy fácil dejarse llevar por la emoción cuando se está comprando una propiedad, sobre todo cuando todo va bien. Sin embargo, a veces hace falta que alguien diga: «Un momento. Piénsalo bien».
Cuando una propiedad se convirtió de repente en tres
Recuerdo una ocasión, hace unos 22 o 23 años, en la que Sven y yo estábamos con un cliente relativamente joven que estaba comprando una propiedad sobre plano en La Cala Hills. Su intención era bastante sencilla. Entregaría el depósito, pasaría al contrato privado de compraventa y después vendería la propiedad antes de la finalización de la obra, con la esperanza de obtener un beneficio en el proceso.
Había reservado una propiedad y, mientras nos alejábamos en el coche, de repente dijo algo parecido a: «Creo que voy a comprar otras dos». Podríamos haber dado la vuelta fácilmente y haber regresado directamente. En cambio, Sven y yo tuvimos prácticamente la misma reacción: «Un momento. Piénsalo bien».
Lo importante era que, al entregar un depósito de reserva y firmar después el contrato privado de compraventa, no estaba simplemente reservando algo a lo que podría renunciar si cambiaban sus planes. Se estaba comprometiendo a comprar la propiedad si no conseguía vender el contrato antes de la finalización de la obra.
Con la primera propiedad no había realmente ningún problema. Si no conseguía venderla antes de la finalización, podía permitirse completar personalmente la compra. Pero ¿qué ocurriría si reservaba tres? Su plan dependía de poder vender las propiedades antes de tener que completar su compra. ¿Y si cambiaba el mercado? ¿Y si desaparecían los compradores? ¿Y si, por cualquier motivo, sencillamente no conseguía venderlas?
¿Podía permitirse completar la compra de las tres?
Era su decisión, no la nuestra
No le dijimos que no lo hiciera. Si lo había pensado bien, comprendía el riesgo y decidía que se sentía completamente cómodo comprando otras dos, esa habría sido su decisión. Pero considerábamos que debía detenerse y pensar en el compromiso que estaba asumiendo antes de dejarse llevar por la emoción del momento. Teníamos que decirle: «Un momento. Piénsalo bien».
Lo consultó con la almohada.
Al día siguiente nos dijo: «Tenéis razón. Con una es suficiente». Al final, todo salió muy bien. Posteriormente vendió la propiedad antes de la finalización y obtuvo un beneficio, por lo que su idea original no era equivocada. La cuestión era que, con una propiedad, podía asumir las consecuencias si las cosas no salían como esperaba. Con tres, no podía.
Un buen asesoramiento no siempre es el que genera otra venta
Si solo hubiéramos estado pensando en cerrar otro par de ventas, dar la vuelta con el coche habría sido lo más obvio. Pero no habría sido lo correcto.
En última instancia, tenía que ser su decisión y su responsabilidad. Nuestra responsabilidad era asegurarnos de que había pensado en lo que podría ocurrir si las cosas no salían según lo previsto. Ni Sven ni yo queríamos animarle a comprar otras dos propiedades y después, si todo salía mal, pasar los siguientes 20 años esperando no encontrárnoslo en el supermercado.
Ninguno de nosotros sabe con certeza qué hará el mercado inmobiliario a continuación. A veces, ser justo con alguien consiste simplemente en plantear la pregunta que se olvida cuando todo el mundo está entusiasmado: «¿Y si...?».
Si está pensando en comprar una propiedad en la Costa del Sol, un buen asesoramiento debe ayudarle a entender lo que implica, para que no haya sorpresas innecesarias y pueda avanzar de forma ordenada y disfrutar del proceso sin preocupaciones innecesarias. Y si empieza a dejarse llevar por la emoción del momento, ayuda tener a su lado a alguien dispuesto a decirle: «Un momento. Piénsalo bien».
Estamos aquí para ofrecerle ayuda y asesoramiento durante todo el proceso de compra de su propiedad en la Costa del Sol.
