Consejos prácticos para quienes estén pensando en vender una propiedad en la Costa del Sol y por qué hacer las preguntas adecuadas es una parte importante para comenzar bien una venta.
Puede que los tiempos hayan cambiado, pero las preguntas no.
¿Pueden ayudarme a vender mi propiedad en Mijas Costa?
Hace unos días, estuvimos hablando con una persona que estaba pensando en vender su propiedad en Mijas Costa.
Fue una conversación muy agradable y, como de costumbre, hicimos bastantes preguntas. ¿Por qué estaba pensando en vender? ¿Con qué rapidez necesitaba vender? ¿Cuánto tiempo llevaba siendo propietaria del inmueble? ¿Estaba toda la documentación en orden? ¿Estaban los impuestos al día? ¿Tenía los números de NIE, los recibos del IBI, la información sobre las cuotas de la comunidad y el resto de la documentación que acabaría siendo necesaria?
En un momento dado se rio y dijo algo parecido a: «Casi tienen tantas preguntas para nosotros como nosotros para ustedes».
Tenía toda la razón. Pero hay un motivo por el que hacemos preguntas.
Una lección aprendida hace más de 40 años
Cuando era un joven agente inmobiliario en Formby, estábamos vendiendo una casa pareada y vino una pareja que quería comprarla. Hicieron una oferta, la oferta fue aceptada y todo parecía sencillo.
Les pregunté si necesitaban una hipoteca.
«No, no necesitamos una hipoteca».
El Reino Unido no tiene el mismo sistema de contratos de reserva que tenemos aquí en España, así que la venta pasó a manos de los abogados. Ellos se ocuparían de la parte legal y, con el tiempo, nos comunicarían que se habían intercambiado los contratos. Sin embargo, esta venta en particular parecía estar tardando bastante.
Finalmente, llamé por teléfono a los compradores y les pregunté si había algún problema. Me aseguraron que no. Simplemente estaban esperando a que llegara el dinero.
Pasaron una o dos semanas más. Como era comprensible, el vendedor empezaba a preocuparse, así que volví a llamar a los compradores. Todavía estaban esperando el dinero. Esta vez les hice una pregunta ligeramente distinta.
«¿De dónde va a salir el dinero?»
Resultó que en realidad no lo sabían. Eran personas profundamente religiosas y creían sinceramente que el dinero llegaría. Rezaban para que así fuera y confiaban en que «El Señor proveerá».
Respetaba sus creencias, pero, lamentablemente, no era una respuesta que pudiera transmitir a un vendedor que estaba esperando saber si las personas que compraban su casa tenían realmente el dinero necesario para completar la compra. Fue una lección que nunca olvidé.
A veces hay que hacer la siguiente pregunta
Los compradores no habían sido deshonestos conmigo. Les había preguntado si necesitaban una hipoteca y habían respondido con sinceridad. No necesitaban una hipoteca.
Lo que no había averiguado era si realmente disponían del dinero necesario para comprar la casa. Más de 40 años después, las preguntas son distintas, pero el principio es exactamente el mismo.
Cuando alguien nos pide que le asesoremos sobre la venta de una propiedad en Mijas Costa, Marbella o cualquier otro lugar de la Costa del Sol, necesitamos comprender sus circunstancias antes de poder ofrecerle un asesoramiento útil. A veces, la respuesta a una pregunta lleva de forma natural a otra.
No se trata de ser indiscretos. Se trata de asegurarnos de que el asesoramiento que ofrecemos se base en la situación real y no en suposiciones.
Y funciona en ambos sentidos.
Si está pensando en vender su propiedad, también debería hacer preguntas. Pregunte a un agente inmobiliario cómo plantearía la venta, cómo ha llegado al precio de salida que propone, qué hará para promocionar la propiedad, cuáles son sus honorarios y cualquier otra cuestión que sea importante para usted.
Una buena conversación sobre la venta de una propiedad no debería consistir en que una persona hable y la otra se limite a escuchar.
Entonces, ¿podemos ir a ayudarle a vender su propiedad en Mijas Costa? Por supuesto, pero no se sorprenda si antes tenemos algunas preguntas.
Estamos aquí para ayudarle a vender su propiedad en la Costa del Sol. Si se encuentra en ese momento en el que simplemente desea recibir algún consejo o mantener una conversación, no dude en ponerse en contacto con nosotros.
