Analizamos cuántas propiedades en la Costa del Sol deberían visitar los compradores, por qué es importante prepararse y cómo ver demasiadas puede dificultar la decisión.
¿Cuántas propiedades en la Costa del Sol deberíamos ver antes de comprar?
Al menos una.
Puede parecer una respuesta poco seria, pero no tiene por qué serlo. No existe un número correcto de propiedades que haya que visitar antes de estar en condiciones de decidir que se ha encontrado la adecuada. Algunas personas pueden necesitar ver 10 o 20. Otras pueden encontrar exactamente lo que buscan al cruzar la primera puerta.
Creemos que mucho depende del trabajo que se haga antes de empezar a visitar propiedades. Conviene tener claro:
- qué se quiere realmente
- por qué se quiere
- cómo se espera vivir en ella
El presupuesto y la ubicación preferida son importantes, evidentemente, pero también lo son las cosas que harán que uno se sienta feliz cuando viva allí.
Esto no significa necesariamente preparar una lista interminable. De hecho, a veces significa todo lo contrario. ¿Cuáles son las cosas que realmente le harán disfrutar? Quizás sean:
- desayunar en una terraza soleada
- poder ir andando a restaurantes
- tener suficiente espacio exterior para el perro
- simplemente disponer de una habitación especial en la que pueda imaginarse pasando gran parte de su tiempo
Una vez que se tienen claras estas cosas, resulta mucho más fácil distinguir entre lo que realmente importa y lo que simplemente estaría bien tener.
La visita comienza antes incluso de salir de casa.
Hoy en día se pueden considerar muchas propiedades sin visitarlas físicamente. Las fotografías, los planos, los mapas, los vídeos, las visitas virtuales y las conversaciones con el agente permiten descartar muchas propiedades que claramente no son adecuadas. Si esa preparación se ha hecho bien, es perfectamente posible que la primera propiedad que se visite sea la adecuada.
Es posible que quiera ver algunas más simplemente para poder comparar y confirmar su primera impresión. No hay nada malo en ello, pero no descarte la primera propiedad solo por haber sido la primera.
En el pasado hemos visto compradores a quienes les gustó mucho la primera propiedad que visitaron, pero que decidieron, casi por principio, que no podían comprar la primera que habían visto. Después visitaron otras cinco o diez propiedades que no les gustaban especialmente y finalmente volvieron a la primera, solo para descubrir que otra persona ya la había comprado.
A veces, las visitas del primer día son la investigación.
Por supuesto, no todo el mundo llega después de haber hecho toda la preparación. A veces, es durante el primer día de visitas cuando realmente empezamos a determinar lo que quiere un comprador y, lo que es más importante, lo que no quiere. Como agentes, siempre estamos observando y escuchando. ¿Qué no les gusta? ¿Qué no es tan importante como pensaban? ¿Qué concesiones están dispuestos a hacer? ¿Una zona que parece estupenda en el mapa no les convence en la realidad? ¿Es la terraza más importante que el dormitorio adicional?
Estas primeras visitas nunca son una pérdida de tiempo. Forman parte del proceso de aprendizaje. Lo importante es saber utilizar lo que aprendemos para mejorar la siguiente selección. Es muy posible que la primera propiedad visitada el segundo día se acerque mucho más a lo que busca el comprador o que sea realmente la adecuada. El propósito no es acumular visitas. Siempre será mejorar la calidad de la decisión.
¿Se pueden ver demasiadas propiedades?
Sinceramente, creemos que sí. Al cabo de un tiempo, las propiedades empiezan a confundirse unas con otras. Se recuerda la cocina de una, la terraza de otra, la ubicación de una tercera y el precio de una cuarta. Después se empieza a comparar cada propiedad con una imaginaria formada por las mejores características de todas las demás, y esa propiedad probablemente no exista. Según nuestra experiencia, visitar cada vez más propiedades no significa necesariamente que se esté investigando mejor. A veces, la cantidad solo crea confusión y se puede terminar comprando la propiedad equivocada o no comprando ninguna.
Si encuentra la que quiere, no pierda el tiempo.
Nadie debería presionarle para que compre una propiedad. Si tiene dudas, siga buscando. Si algo no le convence, investíguelo. Si no se siente cómodo, no compre.
Sin embargo, visto desde el otro lado, si ha hecho su investigación, conoce el mercado y ha encontrado la propiedad que realmente quiere, no siga buscando simplemente porque cree que debería ver más.
Las buenas propiedades tienen la costumbre de venderse. Esto merece especial atención cuando se buscan viviendas individuales, como chalets y casas de campo. Puede salir al mercado otro apartamento parecido, aunque incluso los apartamentos pueden ser difíciles de sustituir cuando se busca una ubicación, una planta, una orientación o una posición concreta dentro de una comunidad. Cuanto más singular y especializada sea la propiedad, más difícil puede resultar encontrar de nuevo la misma combinación. Por tanto, el consejo tiene que ser sencillo: si encuentra la que quiere, no pierda el tiempo. Resérvela.
El mayor descuento no siempre es la mejor compra.
El siguiente factor importante será el precio que pague. La mayoría de las operaciones empiezan con una oferta y, si la propiedad tiene un precio excesivo, querrá intentar negociarlo hasta una cifra que considere realista. Si la propiedad ya tiene un precio razonable, no se empeñe tanto en conseguir una ganga que termine perdiendo la propiedad que realmente quiere. Conseguir una rebaja de 5.000 € en una vivienda con un precio realista puede ser mejor compra que obtener una rebaja de 20.000 € en otra cuyo precio estaba 30.000 € por encima de su valor.
La cuantía del descuento no indica si se ha hecho o no una buena compra. Una oferta razonable también puede ayudar a establecer una relación sensata con el vendedor. Una oferta innecesariamente baja puede producir el efecto contrario. La negociación forma parte de la compra de una propiedad, pero el objetivo es conseguir la propiedad que se quiere a un precio que se esté conforme con pagar.
Entonces, ¿cuántas debería visitar?
Al menos una.
Quizás ver algunas más le ayude a confirmar que ha acertado. Quizás necesite ver bastantes más antes de comprender realmente lo que quiere. No existe una respuesta correcta.
Prepárese, hágase las preguntas adecuadas, comprenda qué puede comprar con su presupuesto y determine qué concesiones puede aceptar cómodamente. Además, y quizás esto sea lo más importante, piense en lo que realmente le hará disfrutar cuando sea propietario de la vivienda.
Entonces podrá salir a visitar propiedades que tengan posibilidades reales de satisfacer sus necesidades. Cuando encuentre la adecuada, recuerde que el objetivo nunca fue visitar 25 propiedades ni negociar el mayor descuento. Era comprar una propiedad que le hiciera feliz tener.
Si puede marcharse tranquilo con su decisión y con ilusión por la vida que tendrá en su nuevo hogar, habrá respondido realmente a la pregunta más importante de todas.
Nuestro papel es ayudar a los compradores a encontrar una vivienda que les haga realmente felices y hacer que el proceso sea lo más agradable posible. Si desea hablar sobre el proceso y empezar a dar los primeros pasos para comprar una propiedad en la Costa del Sol, puede llamarnos los siete días de la semana al (0034) 952 90 52 00, escribirnos por WhatsApp o enviarnos un correo electrónico a info@michael-moon.com. Esperamos tener noticias suyas.
