Tener demasiadas opciones puede hacer que encontrar la propiedad adecuada en la Costa del Sol sea más difícil, no más fácil. Identificar aquello que es imprescindible y, quizá aún más importante, lo que supondría una señal de alarma puede ayudarle a acotar la búsqueda y centrarse en propiedades que realmente encajen con usted.
¿Dónde está la señal de alarma? 🤷
¿Cómo puedo acotar mi búsqueda de una propiedad en la Costa del Sol?
En realidad, buscar una propiedad en la Costa del Sol debería ser mucho más fácil que antes. Hay miles de propiedades en internet, multitud de fotografías e información, y puede pasar horas mirando sin necesidad de salir de casa.
El problema es que tener muchas más opciones no hace que elegir resulte necesariamente más fácil. Basta con entrar en uno de los principales portales inmobiliarios para encontrarse rápidamente mirando cientos de propiedades. Muchas aparecerán más de una vez porque la misma propiedad está anunciada por varias agencias. Al cabo de un tiempo, puede resultar difícil recordar qué ha visto, qué le ha gustado y, sobre todo, qué no le ha gustado.
Empiece por determinar qué es realmente importante para usted
Al iniciar la búsqueda de una propiedad, la mayoría de las personas tienen una idea bastante clara de lo que quieren. Puede ser un apartamento o una casa con dos o tres dormitorios, quizá con terraza, jardín, piscina y/o aparcamiento. Probablemente también tendrá en mente un presupuesto.
Estos son puntos de partida muy útiles, pero no indican necesariamente si la propiedad que está viendo funcionará para usted. A medida que avance la búsqueda, sus ideas pueden volverse más claras. Habrá cosas que inicialmente consideraba imprescindibles que perderán importancia, mientras que algo que ni siquiera había contemplado al principio puede convertirse de repente en una prioridad.
Le recomendamos que divida sus requisitos en tres grupos.
- Imprescindibles: aquello sin lo cual la propiedad sencillamente no funcionaría para usted.
- Sería deseable: cosas que sin duda le gustaría tener, pero en las que podría ceder si la propiedad fuera la adecuada.
- Señales de alarma: cosas que probablemente le harían descartar una propiedad, independientemente de cuántos otros requisitos cumpla.
De los tres grupos, las señales de alarma pueden ser a veces las más útiles.
Dígame qué es lo que no quiere
Durante nuestras conversaciones con compradores, una de las frases que mi equipo y yo repetimos con mayor frecuencia es: «Por favor, díganos qué no le gusta o qué no quiere». En pocas palabras, descartar lo que no le gusta o no quiere, es decir, las señales de alarma, puede eliminar alrededor del 90 % del mercado. De repente, la búsqueda queda mucho más definida.
Un portal puede permitirle buscar tres dormitorios, dos baños, piscina, aparcamiento y terraza. Lo que no puede entender fácilmente es que no quiere sentirse observado, que no soporta el ruido del tráfico, que no quiere vivir en una comunidad grande o que no desea una casa que requiera demasiado mantenimiento.
La privacidad es un buen ejemplo. Dos propiedades pueden tener terrazas agradables, pero una podría dar directamente al jardín comunitario y estar a la vista de las personas que se encuentran alrededor de la piscina, mientras que la otra podría tener un patio privado rodeado por muros, aunque sin ninguna vista en particular. Para alguien que valore la privacidad, la segunda podría resultar considerablemente más atractiva que la primera.
No hay absolutamente nada malo en la primera propiedad y puede ser precisamente lo que buscan muchos compradores, pero para quien desea privacidad presenta una señal de alarma que la hará inadecuada. Por eso, saber lo que no quiere puede ser tan importante como saber lo que sí quiere.
Los portales inmobiliarios solo pueden filtrar hasta cierto punto
Las búsquedas de propiedades por internet son extremadamente útiles, sobre todo durante las primeras etapas, cuando está conociendo las zonas, los precios y los tipos de propiedades disponibles. Dicho esto, los filtros de los portales se basan principalmente en aspectos que pueden marcarse en una casilla, como el precio, el número de dormitorios y baños, el tipo de propiedad, la piscina, el aparcamiento, etc. No suelen disponer de un filtro para saber cómo quiere vivir.
Los portales no pueden saber que prefiere una terraza privada más pequeña a otra grande en la que se sienta observado. Tampoco saben que aceptaría una cocina que no fuera perfecta si el espacio exterior fuera el adecuado, o que cuatro dormitorios podrían resultarle menos atractivos que tres porque, sencillamente, no quiere una propiedad grande.
Estas son las cosas que se van haciendo más evidentes a medida que visita propiedades y comprende mejor sus propias prioridades.
Aquí es donde ayuda tener una buena relación con un agente
Una vez que haya llegado al punto de tener una idea razonablemente clara de lo que busca, tiene mucho sentido trabajar estrechamente con uno o quizá dos agentes inmobiliarios, en lugar de realizar continuamente consultas a través de distintos portales.
En esta fase resulta útil comprender cómo funciona el mercado inmobiliario de la Costa del Sol. La mayoría de las propiedades se ofrecen a la venta a través de agentes. Los agentes de la Costa del Sol suelen mantener relaciones de colaboración por las que están dispuestos a compartir la comisión de una venta con el agente que trabaja con el comprador. Esto significa que, si establece una relación con un agente, este podrá acceder para usted a toda la oferta de propiedades.
Creo que una de las cualidades más importantes que debe tener un agente es saber escuchar y aprender poco a poco a comprender no solo lo que le gusta, sino también, y sobre todo, lo que no le gusta, por qué ha descartado determinadas propiedades y cómo evitar volver a ofrecerle la misma propiedad.
Después de algunas conversaciones y visitas, sabrá que una terraza determinada no le proporcionará suficiente privacidad, que cierto estilo de comunidad no es para usted o que una propiedad es sencillamente más grande de lo que desea. A partir de ese momento, hará algo más que buscar coincidencias en el número de dormitorios y baños y en el precio. Filtrará las propiedades basándose en lo que haya aprendido sobre usted y descartará aquellas que sabe que no le gustarán.
Trabajar de esta manera puede ahorrar mucho tiempo a todos y, sin duda, hacer que el comprador se sienta menos abrumado por todo el proceso.
Quizá quiera ir un paso más allá
Para la mayoría de los compradores, mantener una buena relación con uno o dos agentes será toda la ayuda que necesiten.
Sin embargo, en ocasiones se desarrolla una relación especialmente sólida entre el comprador y el agente, y el comprador puede decidir que prefiere que una persona se responsabilice de toda la búsqueda y trabaje específicamente en su nombre. Esto puede evolucionar de forma natural hacia un servicio de búsqueda de propiedades específico.
No es algo que todo el mundo necesite y tampoco tiene por qué ser el rumbo que tome la relación. El punto de partida más importante es contar con alguien que comprenda lo que está intentando encontrar.
En definitiva, encontrar la propiedad adecuada no consiste simplemente en ver cada vez más opciones. Consiste en aprender a descartar cada vez mejor aquellas que no son adecuadas para usted.
«Dígame qué es lo que no quiere» y probablemente descartará el 90 % del mercado.
Si desea hablar con nosotros o necesita ayuda con la búsqueda de su propiedad, puede llamarnos al (0034) 952 90 52 00, contactarnos por WhatsApp o escribirnos a info@michael-moon.com. No existe ningún compromiso y estaremos encantados de atenderle.
