Descubra qué significa realmente «Sin venta, sin honorarios», quién paga el proceso de comercialización y venta, y por qué los agentes inmobiliarios solo cobran honorarios si la venta llega a completarse.
Si no paga a menos que su propiedad se venda, ¿quién asume el riesgo?
Sin venta, sin honorarios es una expresión que la mayoría de la gente ha oído, pero relativamente pocas personas se detienen a pensar realmente en lo que significa. Sin venta, sin honorarios no significa que el trabajo sea gratuito. Significa que el agente inmobiliario acepta el riesgo financiero de realizar ese trabajo antes de recibir pago alguno.
Desde el día en que un agente inmobiliario acepta su encargo, si trabaja bajo la fórmula de sin venta, sin honorarios, comienza a invertir su propio tiempo y dinero sin ninguna garantía de llegar a cobrar. La fotografía profesional, el marketing, la publicidad en portales inmobiliarios, la atención de consultas, la realización de visitas, la negociación con compradores y el seguimiento de la operación implican tiempo y gastos antes de que la venta se complete y se devenguen los honorarios.
A diferencia de un abogado, tasador o fotógrafo, que normalmente cobra por el trabajo que realiza, los honorarios de una agencia suelen depender de que la venta llegue efectivamente a completarse. Si la propiedad no se vende o si usted decide retirarla del mercado, normalmente el agente no recibirá nada por el trabajo realizado. En la práctica, el agente inmobiliario financia en su nombre el proceso de comercialización y venta, recuperando esos costes únicamente si la operación se completa.
Otra forma de verlo es que el vendedor mantiene el control sobre si vende o no y sobre las condiciones de la venta. El agente inmobiliario acepta el riesgo financiero de intentar que la venta se produzca, y este modelo de negocio explica muchas de las decisiones que deben tomar los agentes inmobiliarios con experiencia.
- Explica por qué dedican tiempo a hablar de un precio de salida realista antes de poner la propiedad en el mercado.
- Explica por qué, en ocasiones, pueden rechazar la comercialización de una propiedad que consideran que tiene pocas posibilidades reales de venderse.
- Explica por qué hacen preguntas detalladas sobre la propiedad.
- Explica por qué intentan comprobar la idoneidad de los compradores antes de concertar visitas.
- También explica por qué algunos agentes recomiendan contratos de agencia única o en exclusiva, en lugar de competir con varios agentes por la misma venta.
Estas medidas aumentan las posibilidades de que la venta se complete y ayudan a garantizar que el tiempo y el dinero invertidos tengan una posibilidad realista de producir un buen resultado tanto para el vendedor como para el agente.
Merece la pena reiterar que usted, como vendedor, mantiene el control durante todo el proceso. Usted decide el precio de venta. Usted decide si acepta una oferta. También puede cambiar de opinión y retirar la propiedad del mercado por completo. Si eso sucede, normalmente el agente inmobiliario habrá invertido una cantidad considerable de tiempo y dinero sin recibir pago alguno.
Esto, por supuesto, no significa que todos los agentes inmobiliarios estén igual de comprometidos. Algunos invertirán mucho más tiempo y esfuerzo que otros y, como en cualquier profesión, hay agentes excelentes, agentes normales y agentes deficientes. Lo importante es comprender cómo funciona el modelo de negocio antes de decidir si un agente inmobiliario le ofrece un buen servicio por sus honorarios.
Sin venta, sin honorarios no significa que el agente trabaje a cambio de nada. Significa que acepta el riesgo financiero de realizar ese trabajo en su nombre antes de recibir el pago. Para muchos vendedores, este acuerdo ofrece tranquilidad.
Para otros, vender de forma particular puede seguir siendo la opción preferida. Ninguno de los dos enfoques es automáticamente correcto o incorrecto. Como sucede con la mayoría de las decisiones relacionadas con la venta de una propiedad, se trata de comprender sus opciones y decidir qué enfoque se adapta mejor a sus circunstancias.
Siempre hemos creído en el concepto de Sin venta, sin honorarios, y siempre ha formado parte de nuestra relación de trabajo con nuestros clientes vendedores. Si desea hablar sobre este o cualquier otro asunto relacionado con la venta de su propiedad, llámenos al (0034) 952 90 52 00, escríbanos por WhatsApp o envíenos un correo electrónico a info@michael-moon.com.
