Elegir al agente inmobiliario adecuado implica algo más que comparar comisiones o escoger la valoración más alta. Esta guía explica qué conviene tener en cuenta, cómo cobran los agentes inmobiliarios, por qué es importante fijar un precio realista y el valor de la comunicación, la confianza y encontrar a alguien que represente realmente sus intereses al vender su propiedad en Marbella o la Costa del Sol.
Elegir al agente adecuado para vender su propiedad en la Costa del Sol
Una vez que ha decidido recurrir a un agente inmobiliario para vender su propiedad, la siguiente pregunta es: ¿cómo elegir al adecuado?
La mayoría de los propietarios solo venden una vivienda de vez en cuando, por lo que es comprensible que el proceso pueda resultarles poco familiar. Puede recibir valoraciones diferentes, distintas comisiones y consejos diversos, lo que dificulta saber en quién confiar.
Lo cierto es que elegir un agente no consiste simplemente en encontrar la comisión más baja o la valoración más alta. Se trata de encontrar a alguien que usted crea que representará sus intereses, se comunicará de forma abierta y dará a su propiedad las mejores posibilidades de venderse.
No existe una única fórmula para elegir al agente inmobiliario adecuado, pero hay una serie de aspectos que pueden ayudarle a tomar una decisión informada.
Estos son algunos que merece la pena considerar antes de tomar la decisión definitiva.
¿Cómo cobran los agentes inmobiliarios?
La mayoría de los agentes inmobiliarios trabajan a comisión. Sus honorarios suelen calcularse como un porcentaje del precio final de venta de la propiedad y solo se abonan cuando la operación se ha completado.
En otras palabras, normalmente trabajan con el sistema de que, si no hay venta, no hay honorarios. En la mayoría de los casos, y desde luego con nosotros, aunque cambie de opinión, decida no vender y retire la propiedad del mercado, el agente no le cobra nada.
Esto significa que el agente invierte su propio tiempo, dinero y esfuerzo en comercializar su propiedad sin ninguna garantía de llegar a cobrar. La fotografía profesional, la publicidad, las visitas, las negociaciones y la comunicación continua tienen lugar antes de que se complete una venta y forman parte de este acuerdo basado en que, si no hay venta, no hay honorarios.
Comprender este modelo de negocio es fundamental para entender cómo funcionan los honorarios de los agentes inmobiliarios. Es uno de los pocos negocios que opera de esta manera, y significa que usted no tiene que disponer de dinero para pagar al agente a menos que consiga el resultado que espera.
¿Es realista el precio de salida?
Siempre resulta alentador escuchar que su vivienda puede valer más de lo que esperaba. Sin embargo, conviene tener presente que la valoración más alta no es necesariamente la mejor. En ocasiones, la valoración puede formar parte del argumento utilizado para conseguir su encargo de venta, y no le interesa necesariamente trabajar con alguien que se limite a decirle lo que quiere oír.
Un buen agente inmobiliario debe tratar de conseguir el precio realista más alto que el mercado esté dispuesto a pagar. El precio de salida debe atraer a compradores auténticos y, al mismo tiempo, permitir alcanzar un resultado con el que usted quede satisfecho.
Fijar un precio superior al que el mercado está dispuesto a pagar puede parecer atractivo al principio, pero puede reducir el interés, prolongar el tiempo que la propiedad permanece a la venta y, en ocasiones, dar lugar a una venta por un precio inferior al que se habría conseguido si se hubiera fijado un precio realista desde el principio.
¿Qué hará realmente el agente?
La comercialización no consiste simplemente en publicar su propiedad en una página web y esperar a que lleguen consultas. Un buen agente tendrá en cuenta:
- cómo debe presentarse la vivienda
- dónde debe anunciarse
- quién tiene más probabilidades de comprarla
El objetivo no es generar el mayor número posible de consultas, sino atraer las consultas adecuadas. Tiene poco sentido organizar visitas para personas que probablemente no vayan a comprar. El objetivo es presentar la propiedad a compradores adecuados que tengan un interés real en adquirir ese tipo de vivienda.
¿Qué importancia tiene la comunicación?
Una buena comunicación no implica necesariamente una comunicación constante. Algunos vendedores prefieren recibir información periódicamente, mientras que otros están satisfechos con que su agente se ponga en contacto únicamente cuando haya algo que merezca la pena comentar. No existe un enfoque correcto o incorrecto.
Lo importante es que la comunicación sea abierta, honesta y directa. Debe sentirse cómodo contactando con su agente siempre que tenga una pregunta, y debe esperar que el agente se ponga en contacto con usted cuando haya algo que necesite saber. Una buena relación de trabajo se basa en la confianza, no en el número de llamadas telefónicas realizadas.
¿Debo firmar un acuerdo de exclusividad?
Esta es una de las preguntas que los vendedores plantean con mayor frecuencia. Algunos agentes trabajan en exclusiva, mientras que otros están dispuestos a comercializar propiedades sin exclusividad. Ninguno de los dos enfoques es automáticamente correcto o incorrecto.
Personalmente, prefiero la exclusividad cuando existe porque tanto el vendedor como el agente desean que la relación continúe, no porque un contrato les obligue a ello. Si confía en el agente que ha elegido y está haciendo un buen trabajo, a menudo hay pocas razones para involucrar a otro.
Al mismo tiempo, si la comunicación se deteriora o usted deja de confiar en la relación, creo que debe tener libertad para hablar de la situación y, si es necesario, seguir adelante sin estar vinculado por un contrato de duración determinada.
La confianza es una base mucho más sólida que la obligación.
También hay ocasiones en las que recurrir a más de un agente puede ser totalmente apropiado. Algunas agencias están especializadas en determinados tipos de propiedades o se dirigen a mercados distintos y, como sucede con muchos aspectos de la venta de una propiedad, no existe una única respuesta válida para todos.
¿Qué ocurre si las cosas no van bien?
Ninguna relación es perfecta. Si tiene alguna preocupación, el primer paso siempre debe ser hablar abiertamente con su agente.
A veces existe una explicación perfectamente razonable. En otras ocasiones, las expectativas simplemente no se han comunicado con suficiente claridad. La mayoría de los problemas pueden resolverse mediante una conversación honesta, pero, si no es posible, debe sentirse con la confianza necesaria para seguir adelante y tomar una decisión que se adapte mejor a sus necesidades.
¿Qué intenta conseguir realmente un buen agente inmobiliario?
Naturalmente, un agente inmobiliario quiere conseguir su encargo de venta. Sin propiedades que vender, no hay negocio, pero conseguir el encargo es solo el principio.
Un buen agente inmobiliario querrá completar la venta con éxito, conseguir el mejor precio realista y que usted quede satisfecho tanto con el resultado como con el servicio recibido. La mejor recomendación que puede recibir un agente es la de un cliente satisfecho que lo recomienda con confianza a sus amigos o familiares. Eso solo ocurre cuando los intereses de ambas partes permanecen alineados durante todo el proceso.
Reflexiones finales
Elegir un agente inmobiliario es una de las decisiones más importantes que tomará cuando esté pensando en vender su propiedad.
Las comisiones, las valoraciones y la comercialización tienen su importancia, al igual que la confianza, la comunicación y el asesoramiento realista. El agente adecuado no es necesariamente el que más promete ni el que le dice lo que quiere oír. Es quien le transmite la confianza de que representará sus intereses desde el día en que su propiedad salga al mercado hasta el día en que se complete la venta.
Si está pensando en vender una propiedad en la Costa del Sol y simplemente desea comentar cualquier aspecto del proceso, no dude en ponerse en contacto con nosotros. Tanto si finalmente decide utilizar nuestros servicios como si no, siempre estaremos dispuestos a ofrecerle un asesoramiento directo y práctico.
Puede llamarnos al (0034) 952 90 52 00, escribirnos por WhatsApp o enviar un correo electrónico a info@michael-moon.com.
