Muchos propietarios en la Costa del Sol se preguntan si los compradores siguen activos en el mercado. La respuesta es sí. Los compradores siguen buscando y comprando propiedades en Marbella y en toda la Costa del Sol, aunque ahora suelen dedicar más tiempo a comparar opciones y valorar cada compra.
¿Siguen los compradores buscando propiedades en la Costa del Sol?
Es perfectamente comprensible que pueda hacerse esa pregunta, especialmente teniendo en cuenta los titulares de prensa y la situación política actual en el mundo.
Durante los últimos años hemos visto repetidamente cambios en los titulares, tipos de interés, incertidumbre política, Covid y muchos otros factores que cabría pensar que afectarían al mercado inmobiliario. Actualmente, muchos propietarios en la Costa del Sol empiezan a hacerse la misma pregunta:
¿Siguen comprando los compradores?
La respuesta sencilla es sí.
Los compradores siguen buscando activamente propiedades en Marbella y en toda la Costa del Sol. En muchas zonas la demanda sigue siendo sólida; sin embargo, hoy en día los compradores suelen afrontar sus decisiones con más cautela que durante el periodo más fuerte posterior a la pandemia.
La diferencia es importante. Hace unos años, muchas propiedades se vendían muy rápidamente, casi independientemente de su presentación o precio. Los compradores actuaban con mayor rapidez, había menos oferta disponible y la competencia entre compradores era intensa en muchos sectores del mercado.
Hoy, para bien o para mal, el mercado parece más equilibrado. Los compradores siguen buscando. Siguen visitando propiedades y comprando, pero generalmente dedican más tiempo antes de comprometerse. Es perfectamente comprensible que quieran comparar las propiedades cuidadosamente y que reflexionen más sobre el valor, el estado, los costes de mantenimiento y la practicidad a largo plazo.
Sobre esta base, las propiedades con precios realistas, bien presentadas y listas para entrar a vivir son las que generalmente obtienen mejores resultados.
Los espacios exteriores siguen siendo una prioridad, especialmente las terrazas, jardines y zonas de uso durante todo el año. También estamos observando que la posibilidad de ir caminando a los servicios es cada vez más importante. Muchos compradores nos dicen específicamente que quieren poder ir cómodamente andando a restaurantes, tiendas, playas u otros servicios sin depender completamente del coche. Afortunadamente, la mayoría de los compradores se conforman con tener algunas instalaciones a poca distancia y no necesariamente necesitan poder ir andando a todas partes.
La eficiencia energética también está adquiriendo más importancia de la que muchos propietarios creen. Los compradores prestan cada vez más atención a los paneles solares, al aislamiento, a si el sistema de aire acondicionado es moderno y a los costes generales de mantenimiento de la propiedad.
También es justo decir que en algunos sectores del mercado los compradores tienen ahora mucha más oferta que antes. En algunas ubicaciones puede haber numerosos apartamentos o villas similares compitiendo directamente entre sí, lo que naturalmente hace que los compradores sean más selectivos.
En cierto modo, es aquí donde algunos vendedores empiezan a sentirse confundidos cuando, por un lado, escuchan que el mercado está en auge mientras que, por otro, ven que su propia propiedad sigue sin venderse. La realidad es que los compradores no han desaparecido. Simplemente se han vuelto más exigentes y disponen de más opciones.
Según nuestra experiencia, las propiedades suelen venderse cuando coinciden correctamente tres factores principales:
- La presentación
- La ubicación
- El precio
Si uno de estos elementos está ligeramente fuera de línea con el mercado actual, los compradores suelen dudar, continúan buscando y a menudo encuentran la vivienda de sus sueños en otro lugar. Si se pregunta si su propiedad tiene el precio correcto, nuestro reciente artículo sobre si debería reducir el precio de su propiedad en Marbella puede resultarle útil.
La buena noticia es que la falta de movimiento en el mercado no significa necesariamente que exista un problema grave. Muy a menudo simplemente significa que los vendedores necesitan una orientación más clara sobre cómo piensan y actúan actualmente los compradores y sobre dónde encaja su propiedad dentro del mercado actual.
Aquí es donde un asesoramiento tranquilo y realista puede marcar una verdadera diferencia. Creemos que es importante abordar el mercado de la Costa del Sol de forma directa y honesta, sin presiones innecesarias ni afirmaciones exageradas. Nuestro trabajo consiste en intentar ayudar a los vendedores a conseguir el mejor precio que el mercado esté dispuesto a ofrecer, y contamos con muchos años de experiencia consiguiendo ese objetivo.
Si desea comentar su situación particular y obtener una visión realista del mercado actual, estaremos encantados de ayudarle. Llámenos al (0034) 952 90 52 00, envíenos un mensaje por WhatsApp o escriba a info@michael-moon.com
