Warum Immobilienmakler beim Verkauf einer Immobilie an der Costa del Sol um einen Alleinauftrag bitten, welche Vor- und Nachteile dies haben kann und warum es manchmal besser ist, sich alle Möglichkeiten offenzuhalten.
„Verstehen Sie immer, worauf Sie sich einlassen“
Würde ich mehr als einen Makler mit dem Verkauf meiner Immobilie an der Costa del Sol beauftragen wollen?
Sollte ich einem Alleinauftrag zustimmen?
Wenn Sie Ihre Immobilie an der Costa del Sol verkaufen, müssen Sie möglicherweise entscheiden, ob Sie mit einem oder mehreren Maklern zusammenarbeiten möchten. Es liegt nahe anzunehmen, dass mehr Makler für mehr Sichtbarkeit und damit für bessere Chancen sorgen, einen Käufer zu finden. Das klingt zwar logisch, funktioniert aber nicht immer so.
Die Zusammenarbeit mit nur einem Makler hat einige Vorteile:
- Sie haben nur einen Ansprechpartner.
- Die Käufer erhalten einheitliche Informationen.
- Änderungen des Angebotspreises oder anderer Angaben können schnell vorgenommen werden.
Außerdem gibt dies dem Makler mehr Sicherheit, Zeit und Geld in die Vermarktung der Immobilie zu investieren. Wenn mehrere Makler um denselben Verkauf konkurrieren, weiß jeder von ihnen, dass am Ende möglicherweise jemand anderes die Provision erhält und er selbst nichts bekommt.
Es spricht nicht grundsätzlich etwas dagegen, mehr als einen Makler zu beauftragen. Zwei Makler können unterschiedliche Käufer oder unterschiedliche Stärken haben. Wenn eine Immobilie jedoch von mehreren Maklern angeboten wird, kann es für den Eigentümer schwieriger werden, den Überblick zu behalten. Dies ist einer der Gründe, weshalb auf Immobilienportalen manchmal Objekte zu finden sind, die bereits Monate zuvor verkauft oder vom Markt genommen wurden. Möglicherweise hat der Verkäufer einfach den Überblick darüber verloren, wer seine Immobilie zum Verkauf angeboten hat.
Es gibt auch einen Punkt, an dem aus größerer Sichtbarkeit eine übermäßige Präsenz wird. Wenn Käufer dieselbe Immobilie wiederholt bei verschiedenen Maklern sehen, kann manchmal der Eindruck entstehen, dass der Verkäufer besonders dringend verkaufen möchte.
Nach unserer Erfahrung ist es im Allgemeinen einfacher, eng mit einem Makler zusammenzuarbeiten, dem Sie vertrauen, der Sie versteht und weiß, was Sie erreichen möchten. Sich für die Zusammenarbeit mit einem Makler zu entscheiden, ist jedoch nicht dasselbe, wie vertraglich dazu verpflichtet zu sein.
Manchmal hat ein Verkäufer seine Immobilie bereits bei einem oder mehreren Maklern auf dem Markt, entscheidet sich aber dafür, mit jemand anderem zu sprechen, weil die erhoffte Resonanz ausbleibt. Daran ist nichts auszusetzen. Es kann eine gute Gelegenheit sein, die Präsentation und Vermarktung der Immobilie, den Angebotspreis und die Frage, ob vernünftigerweise etwas anders gemacht werden könnte, noch einmal neu zu betrachten.
Sollte ich vor diesem Hintergrund einem Alleinauftrag zustimmen?
Immobilienmakler an der Costa del Sol bitten häufig um einen Alleinauftrag. Britische Verkäufer sind möglicherweise eher mit Begriffen wie „Sole Agency“ oder „Sole Selling Rights“ vertraut. Unabhängig davon, welche Bezeichnung verwendet wird, kommt es vor allem darauf an, was tatsächlich in der Vereinbarung steht.
Es kann einen wichtigen Unterschied machen, ob Sie lediglich vereinbaren, keinen anderen Makler zu beauftragen, oder ob Sie sich damit einverstanden erklären, dass der Makler bei jedem Verkauf der Immobilie Anspruch auf eine Provision hat. Je nach Vereinbarung könnten Sie möglicherweise auch dann eine Provision zahlen müssen, wenn der Makler den Käufer nicht vermittelt hat. Sie könnten die Immobilie beispielsweise an einen Freund, Nachbarn oder ein Familienmitglied verkaufen und dennoch feststellen, dass eine Vergütung fällig ist.
Das bedeutet nicht, dass ein Alleinauftrag grundsätzlich nachteilig ist. Ein Makler, der viel Zeit und Geld in die Vermarktung Ihrer Immobilie investiert, kann im Gegenzug berechtigterweise ein gewisses Entgegenkommen von Ihnen erwarten. Bevor Sie jedoch einer Vereinbarung zustimmen, sollten Sie sie sich zeigen lassen und genau verstehen, was Sie unterschreiben.
- Wann ist die Provision fällig?
- Können Sie die Immobilie privat verkaufen?
- Wie lange sind Sie vertraglich gebunden?
- Können Sie den Vertrag beenden, wenn Sie mit dem Service unzufrieden sind?
Einige Alleinaufträge binden Verkäufer für einen Zeitraum von drei oder sechs Monaten an einen Makler. Auch das ist nicht zwangsläufig unangemessen, aber Sie sollten verstehen, was es bedeutet, bevor Sie zustimmen.
Entscheidungsfreiheit
Ich persönlich war schon immer der Meinung, dass die Beziehung zwischen Immobilienmakler und Verkäufer auf Gegenseitigkeit beruhen sollte. Wir arbeiten am liebsten eng mit den Verkäufern zusammen und übernehmen die Vermarktung nach Möglichkeit selbst. Wir verlangen jedoch weder einen Alleinauftrag noch, dass sich Verkäufer für einen festen Zeitraum an uns binden. Wenn ein Verkäufer zusätzlich einen anderen Makler beauftragen möchte, steht ihm das frei. Ebenso bin ich der Meinung, dass er zu einem anderen Makler wechseln können sollte, wenn er mit unserer Arbeit nicht zufrieden ist.
Die Zusammenarbeit mit einem guten Makler kann sehr sinnvoll sein. Vertraglich an einen Makler gebunden zu sein, ist eine andere Entscheidung. Für welchen Weg Sie sich auch entscheiden, verstehen Sie immer genau, worauf Sie sich einlassen.
Wenn Sie Ihre Immobilie verkaufen und mit uns darüber sprechen möchten, rufen Sie uns gerne unter (0034) 952 90 52 00 an, schreiben Sie uns über WhatsApp oder senden Sie eine E-Mail an info@michael-moon.com.
