Eine gute Beratung beim Kauf einer Immobilie an der Costa del Sol sollte Ihnen helfen, den gesamten Ablauf zu verstehen, fundierte Entscheidungen zu treffen und den Kaufprozess ohne unnötige Sorgen zu genießen.
„Einen Moment. Denken Sie darüber nach.“
Beim Kauf einer Immobilie kann man sich sehr leicht von der Begeisterung mitreißen lassen, besonders wenn alles gut läuft. Manchmal braucht es jedoch jemanden, der sagt: „Einen Moment. Denken Sie darüber nach.“
Als aus einer Immobilie plötzlich drei wurden
Ich erinnere mich an eine Begebenheit vor etwa 22 oder 23 Jahren, als Sven und ich mit einem relativ jungen Kunden zusammen waren, der eine Off-Plan-Immobilie in La Cala Hills kaufte. Seine Absicht war recht unkompliziert. Er wollte die Anzahlung leisten, anschließend den privaten Kaufvertrag unterzeichnen und die Immobilie dann vor der Fertigstellung weiterverkaufen, in der Hoffnung, dabei einen Gewinn zu erzielen.
Er hatte eine Immobilie reserviert, und als wir wegfuhren, sagte er plötzlich sinngemäß: „Ich glaube, ich nehme noch zwei.“ Wir hätten ohne Weiteres umdrehen und direkt zurückfahren können. Stattdessen reagierten Sven und ich nahezu gleich: „Einen Moment. Denken Sie darüber nach.“
Der entscheidende Punkt war, dass er mit der Zahlung einer Reservierungsgebühr und der anschließenden Unterzeichnung des privaten Kaufvertrags nicht einfach nur etwas reservierte, von dem er zurücktreten konnte, falls sich seine Pläne änderten. Er verpflichtete sich zum Kauf der Immobilie, wenn es ihm nicht gelang, den Vertrag vor der Fertigstellung zu verkaufen.
Bei der ersten Immobilie bestand eigentlich kein Problem. Wenn er sie vor der Fertigstellung nicht weiterverkaufen konnte, konnte er es sich leisten, den Kauf selbst abzuschließen. Aber was würde geschehen, wenn er drei reservierte? Sein Plan hing davon ab, die Immobilien verkaufen zu können, bevor er deren Kauf abschließen musste. Was wäre, wenn sich der Markt veränderte? Was wäre, wenn die Käufer ausblieben? Was wäre, wenn er sie aus irgendeinem Grund einfach nicht verkaufen konnte?
Konnte er es sich leisten, den Kauf aller drei Immobilien abzuschließen?
Es war seine Entscheidung, nicht unsere
Wir sagten ihm nicht, dass er es nicht tun sollte. Wenn er alles gründlich durchdacht, das Risiko verstanden und entschieden hätte, dass er sich mit dem Kauf von zwei weiteren Immobilien vollkommen wohlfühlte, wäre das seine Entscheidung gewesen. Wir waren jedoch der Meinung, dass er innehalten und darüber nachdenken sollte, wozu er sich verpflichtete, bevor er sich von der Begeisterung des Augenblicks mitreißen ließ. Wir mussten sagen: „Einen Moment. Denken Sie darüber nach.“
Er schlief eine Nacht darüber.
Am nächsten Tag sagte er zu uns: „Ihr habt recht. Eine reicht.“ Letztlich lief alles sehr gut. Später verkaufte er die Immobilie vor der Fertigstellung und erzielte einen Gewinn. Seine ursprüngliche Idee war also nicht falsch. Entscheidend war, dass er bei einer Immobilie die Folgen tragen konnte, falls es nicht so lief, wie er gehofft hatte. Bei drei konnte er das nicht.
Eine gute Beratung ist nicht immer die Beratung, die zu einem weiteren Verkauf führt
Wenn wir nur daran gedacht hätten, noch ein paar Verkäufe abzuschließen, wäre das Umdrehen die naheliegende Entscheidung gewesen. Aber es wäre nicht die richtige Entscheidung gewesen.
Letztlich mussten es seine Entscheidung und seine Verantwortung sein. Unsere Verantwortung bestand darin, sicherzustellen, dass er darüber nachgedacht hatte, was geschehen könnte, wenn nicht alles nach Plan verlief. Weder Sven noch ich wollten ihn zum Kauf von zwei weiteren Immobilien ermutigen und dann, falls alles schiefging, die nächsten 20 Jahre hoffen, ihm nicht im Supermarkt zu begegnen.
Niemand von uns weiß mit Sicherheit, wie sich ein Immobilienmarkt als Nächstes entwickeln wird. Manchmal bedeutet es einfach, fair zu jemandem zu sein, wenn man die Frage stellt, die vergessen wird, sobald alle begeistert sind: „Was wäre, wenn?“
Wenn Sie darüber nachdenken, eine Immobilie an der Costa del Sol zu kaufen, sollte eine gute Beratung Ihnen helfen, den gesamten Ablauf zu verstehen. So gibt es keine unnötigen Überraschungen und Sie können alles geordnet angehen und den Kaufprozess ohne unnötige Sorgen genießen. Und wenn Sie sich doch von der Begeisterung des Augenblicks mitreißen lassen, hilft es, jemanden an Ihrer Seite zu haben, der bereit ist zu sagen: „Einen Moment. Denken Sie darüber nach.“
Wir sind für Sie da, um Ihnen während des gesamten Kaufs Ihrer Immobilie an der Costa del Sol mit Hilfe und Beratung zur Seite zu stehen.
