Praktische Ratschläge für alle, die über den Verkauf einer Immobilie an der Costa del Sol nachdenken, und warum die richtigen Fragen für einen guten Start des Verkaufs wichtig sind.
Die Zeiten mögen sich geändert haben, die Fragen aber nicht!
Können Sie mir helfen, meine Immobilie in Mijas Costa zu verkaufen?
Vor einigen Tagen sprachen wir mit jemandem, der darüber nachdachte, seine Immobilie in Mijas Costa zu verkaufen.
Es war ein sehr angenehmes Gespräch und wie üblich stellten wir einige Fragen. Warum dachte die Person über einen Verkauf nach? Wie schnell musste die Immobilie verkauft werden? Wie lange war sie bereits im Besitz der Immobilie? Waren alle Unterlagen in Ordnung? Waren die Steuern bezahlt? Lagen die NIE-Nummern, IBI-Bescheide, Angaben zu den Gemeinschaftskosten und die weiteren Unterlagen vor, die später benötigt würden?
Irgendwann lachte die Person und sagte sinngemäß: „Sie haben fast so viele Fragen an uns wie wir an Sie.“
Damit hatte sie vollkommen recht. Aber es gibt einen Grund, warum wir Fragen stellen.
Eine Lektion, die ich vor mehr als 40 Jahren gelernt habe
Als ich ein junger Immobilienmakler in Formby war, verkauften wir eine Doppelhaushälfte und ein Paar kam zu uns, das sie kaufen wollte. Die beiden gaben ein Angebot ab, das Angebot wurde angenommen und alles schien unkompliziert zu sein.
Ich fragte, ob sie eine Hypothek benötigten.
„Nein, wir brauchen keine Hypothek.“
Im Vereinigten Königreich gibt es nicht dasselbe System von Reservierungsvereinbarungen wie hier in Spanien. Daher ging der Verkauf an die Anwälte. Sie würden sich um die rechtlichen Angelegenheiten kümmern und irgendwann würden wir erfahren, dass die Verträge ausgetauscht worden waren. Doch dieser Verkauf schien ungewöhnlich lange zu dauern.
Schließlich rief ich die Käufer an und fragte, ob es ein Problem gebe. Sie versicherten mir, dass dies nicht der Fall sei. Sie warteten lediglich darauf, dass das Geld eintraf.
Eine oder zwei weitere Wochen vergingen. Der Verkäufer wurde verständlicherweise zunehmend besorgt, also rief ich die Käufer erneut an. Sie warteten noch immer auf das Geld. Deshalb stellte ich dieses Mal eine etwas andere Frage.
„Woher kommt das Geld?“
Es stellte sich heraus, dass sie das tatsächlich nicht wussten. Sie waren sehr religiöse Menschen und glaubten aufrichtig daran, dass das Geld eintreffen würde. Sie beteten dafür und glaubten: „Der Herr wird dafür sorgen.“
Ich respektierte ihren Glauben, aber leider war das keine Antwort, die ich einem Verkäufer geben konnte, der darauf wartete zu erfahren, ob die Käufer seines Hauses tatsächlich über das Geld verfügten, um den Kauf abzuschließen. Diese Lektion habe ich nie vergessen.
Manchmal muss man die nächste Frage stellen
Die Käufer waren mir gegenüber nicht unehrlich gewesen. Ich hatte gefragt, ob sie eine Hypothek benötigten, und sie hatten wahrheitsgemäß geantwortet. Sie brauchten keine Hypothek.
Was ich nicht geklärt hatte, war, ob sie tatsächlich über das Geld verfügten, um das Haus zu kaufen. Mehr als 40 Jahre später sind die Fragen andere, aber der Grundsatz ist genau derselbe.
Wenn uns jemand um Beratung beim Verkauf einer Immobilie in Mijas Costa, Marbella oder an einem anderen Ort der Costa del Sol bittet, müssen wir zunächst die persönlichen Umstände verstehen, bevor wir sinnvoll beraten können. Manchmal führt die Antwort auf eine Frage ganz natürlich zur nächsten.
Es geht nicht darum, neugierig zu sein. Es geht darum, sicherzustellen, dass unsere Beratung auf der tatsächlichen Situation und nicht auf Annahmen beruht.
Und das gilt für beide Seiten.
Wenn Sie darüber nachdenken, Ihre Immobilie zu verkaufen, sollten auch Sie Fragen stellen. Fragen Sie einen Immobilienmakler, wie er den Verkauf angehen würde, wie er zu dem vorgeschlagenen Angebotspreis gekommen ist, was er für die Vermarktung der Immobilie tun wird, wie hoch seine Gebühren sind und nach allem anderen, was Ihnen wichtig ist.
Ein gutes Gespräch über den Verkauf einer Immobilie sollte nicht darin bestehen, dass eine Person spricht und die andere nur zuhört.
Können wir Ihnen also helfen, Ihre Immobilie in Mijas Costa zu verkaufen? Natürlich, aber wundern Sie sich nicht, wenn wir zuerst einige Fragen haben.
Wir sind hier, um Ihnen beim Verkauf Ihrer Immobilie an der Costa del Sol zu helfen. Wenn Sie zunächst nur eine Beratung oder ein Gespräch wünschen, können Sie sich jederzeit gerne an uns wenden.
