Einem Käufer zu helfen, die richtige Immobilie an der Costa del Sol zu finden, bedeutet auch zu erkennen, welche nicht die richtige ist. Es geht darum, Warnsignale zu verstehen, realistische Kompromisse abzuwägen und zu wissen, wann der beste Rat ganz einfach lautet: „Kaufen Sie diese nicht.“

„Diese ist nicht die richtige für mich.“

Oder vielleicht dabei helfen zu entscheiden, was man nicht kaufen sollte

Wenn wir einem Käufer helfen, eine Immobilie an der Costa del Sol zu finden, geht es zunächst immer darum zu verstehen, wonach er tatsächlich sucht. Normalerweise bitten wir ihn, eine Liste mit allem zu erstellen, was sein ideales Zuhause haben sollte. Diese Wunschliste ist wichtig, aber ebenso wichtig ist es zu wissen, was er nicht möchte. Manchmal spart es mehr Zeit, die Warnsignale zu kennen als die Wunschliste.

Es ist nicht so, dass Käufer schwierig oder unentschlossen wären. Sehr oft arbeiten sie sich einfach durch ihre Vorlieben und Abneigungen und versuchen herauszufinden, welche Dinge ihnen wirklich wichtig sind. Gelegentlich kommen sie, nachdem sie uns genau erklärt haben, was sie nicht möchten, mit einer Immobilie zu uns zurück, die sie auf einem Immobilienportal gefunden haben und die eines dieser Warnsignale aufweist.

Wenn wir sofort erkennen, dass sie nicht geeignet ist, werden wir das sagen. Es hat wenig Sinn, die Zeit aller Beteiligten mit der Vereinbarung einer Besichtigung zu verschwenden, wenn wir bereits wissen, warum die Immobilie nicht zu den Suchkriterien passt. Wenn der Käufer sie trotzdem sehen möchte, können wir das selbstverständlich organisieren, aber zumindest haben wir vorher darüber gesprochen.

Den gesamten Markt durchsuchen.

Wenn wir für einen Käufer nach einer Immobilie suchen, betrachten wir immer den gesamten Markt. Es spielt keine Rolle, ob die Immobilie direkt bei uns oder bei einem anderen Makler angeboten wird, mit dem wir die Provision teilen. Die erste Frage, die wir uns stellen, ist ganz einfach: Ist diese Immobilie für den Käufer geeignet? Die Realität des Immobilienmarktes an der Costa del Sol ist, dass an einem sehr hohen Anteil der Transaktionen zwei Makler beteiligt sind. In den meisten Fällen finden wir einen Käufer für eine Immobilie, die von einem anderen Makler angeboten wird, und andere Makler bringen Käufer zu einer unserer Immobilien.

Das ist völlig normal und wir sind immer davon ausgegangen, dass bei einer Transaktion wahrscheinlich eine Provision geteilt wird. Wenn das nicht der Fall ist und wir zufällig einen Direktverkauf erzielen, ist das ein zusätzlicher Vorteil. Es beeinflusst jedoch nicht, welche Immobilien wir für einen Käufer in Betracht ziehen.

Die einfache Wahrheit ist, dass wir nichts verdienen, wenn wir für den Käufer nicht die richtige Immobilie finden. Es ergibt wenig Sinn, die Provision einer bestimmten Immobilie darüber entscheiden zu lassen, ob wir sie empfehlen oder nicht. Zuerst die richtige Immobilie finden. Um die Provision kümmern wir uns danach.

Manchmal lautet die ehrliche Antwort, dass die gewünschte Immobilie nicht existiert.

Auch dieses Gespräch ist nicht immer einfach. Manchmal sucht ein Käufer nach etwas, das auf dem von ihm gewählten Markt schlichtweg nicht existiert, insbesondere mit dem ihm zur Verfügung stehenden Budget. Wenn jemand beispielsweise mit einem Budget von 350.000 € nach einer freistehenden Villa mit Meerblick in Marbella sucht, helfen wir ihm nicht, indem wir so tun, als würden wir eine finden, wenn wir nur lange genug suchen.

In einer solchen Situation muss man sich manchmal entweder für den Immobilientyp entscheiden, den das verfügbare Budget erlaubt, oder in einer anderen Gegend weitersuchen, in der man für 350.000 € eine Villa mit Meerblick kaufen kann. An der spanischen Küste gibt es solche Orte durchaus. Die Frage wird immer lauten: Was möchten Sie tun?

Fast jeder Immobilienkauf erfordert einen Kompromiss.

Vor vielen Jahren, als ich als Trainer auf dem Londoner Immobilienmarkt tätig war, nannten wir die Menschen, die mit Käufern und Verkäufern arbeiteten, nicht Verkäufer. Wir nannten sie Verhandlungsführer und verstanden, dass ein großer Teil der Arbeit tatsächlich darin bestand, Probleme zu lösen und mit dem umzugehen, was wir damals Einwandbehandlung nannten. Wenn jemand eine Immobilie fand, die ihm 75 % dessen bot, was er sich wünschte, halfen wir ihm, die übrigen 25 % zu betrachten und festzustellen, ob es sich um echte Gründe gegen den Kauf handelte oder um Kompromisse, mit denen der Käufer gut leben konnte.

Die Begriffe haben sich geändert, das Prinzip jedoch nicht. Nur sehr wenige Menschen finden eine Immobilie, die ihnen wirklich alles bietet, was sie gerne hätten, unabhängig von ihrem Budget. Manchmal wird es sogar umso schwieriger, je höher das Budget ist, weil die Erwartungen und damit auch das erforderliche Maß an Kompromissbereitschaft steigen.

Wichtig ist immer zu entscheiden, welche Kompromisse tatsächlich von Bedeutung sind. Wenn etwas einem der wichtigsten Punkte auf Ihrer Wunschliste widerspricht, kann dies ein Grund sein, nicht zu kaufen. Steht es weiter unten auf der Liste, gehört es vielleicht zu den Kompromissen, die Sie einzugehen bereit sind.

Manchmal entdeckt man das Problem erst vor Ort.

Natürlich lässt sich nicht alles vor der Besichtigung einer Immobilie feststellen. Wenn wir eine Immobilie zeigen, die von einem anderen Makler angeboten wird, sehen wir sie möglicherweise gemeinsam mit dem Käufer zum ersten Mal. Gelegentlich betritt man ein Zuhause und entdeckt etwas, das das Gespräch vollständig verändert. Es kann sich um ein offensichtliches bauliches Problem handeln oder einfach darum, dass die Aussicht oder das Platzangebot nicht den Erwartungen entspricht. Einige dieser Punkte lassen sich möglicherweise durch weitere Untersuchungen klären, aber manchmal ist es vernünftig, Abstand zu nehmen und nach einer anderen Möglichkeit zu suchen.

Nicht jedes Problem muss gelöst werden.

Das ist vielleicht eine der Erkenntnisse, die man durch Erfahrung gewinnt. Manche Probleme können überwunden werden, manche Kompromisse sind vollkommen vernünftig und manche Dinge müssen sorgfältig untersucht werden, bevor eine Entscheidung getroffen wird. Gelegentlich ist es jedoch einfach ein Schritt zu weit. Einem Käufer zu helfen bedeutet nicht zwangsläufig, jeden Einwand auszuräumen. Manchmal besteht der richtige Rat darin, die Immobilie loszulassen und sich einer anderen Möglichkeit zuzuwenden, verbunden mit der einfachen Empfehlung: „Kaufen Sie diese nicht.“

Einer der großen Vorteile des Immobilienmarktes an der Costa del Sol besteht darin, dass es eine gute Auswahl gibt. Wenn die Immobilie, die wir uns gerade ansehen, nicht zu Ihnen passt, werden wir eine finden, die das tut. Ich denke, das Geheimnis besteht darin, sich niemals zum Kauf von etwas gedrängt zu fühlen, das man nicht möchte. Gleichzeitig sollte man aber auch in der Lage sein, die richtige Immobilie zu erkennen, wenn man sie sieht, und zu sagen: „Ja, diese ist die richtige für mich.“

Unsere Aufgabe ist es, Käufern dabei zu helfen, die richtige Immobilie zu finden: eine, die ihren Kriterien entspricht, ihnen Freude bereitet und ihnen den Lebensstil bietet, von dem sie geträumt haben. Wenn Sie unkomplizierte Unterstützung bei Ihrer Immobiliensuche benötigen, sprechen wir gerne mit Ihnen und erklären Ihnen, wie wir Ihnen helfen können. Rufen Sie uns unter (0034) 952 90 52 00 an, schreiben Sie uns per WhatsApp oder senden Sie eine E-Mail an info@michael-moon.com. Wir freuen uns, von Ihnen zu hören.