Erfahren Sie, was „Kein Verkauf, keine Provision“ wirklich bedeutet, wer für die Vermarktung und den Verkaufsprozess bezahlt und warum Immobilienmakler nur dann eine Provision erhalten, wenn der Verkauf abgeschlossen wird.
Wenn Sie nur bezahlen, wenn Ihre Immobilie verkauft wird, wer trägt dann das Risiko?
Kein Verkauf, keine Provision ist eine Formulierung, die die meisten Menschen schon einmal gehört haben. Doch nur relativ wenige denken genauer darüber nach, was sie tatsächlich bedeutet. Kein Verkauf, keine Provision bedeutet nicht, dass die Arbeit kostenlos ist. Es bedeutet, dass der Immobilienmakler das finanzielle Risiko übernimmt, diese Arbeit auszuführen, bevor er dafür eine Zahlung erhält.
Von dem Tag an, an dem ein Immobilienmakler Ihren Auftrag annimmt, investiert er, sofern er nach dem Prinzip „Kein Verkauf, keine Provision“ arbeitet, seine eigene Zeit und sein eigenes Geld, ohne die Garantie, jemals bezahlt zu werden. Professionelle Fotografie, Marketing, Werbung auf Immobilienportalen, die Bearbeitung von Anfragen, die Durchführung von Besichtigungen, Verhandlungen mit Käufern und die Begleitung des Verkaufsprozesses verursachen Zeitaufwand und Kosten, bevor der Verkauf abgeschlossen und die Provision verdient ist.
Anders als ein Rechtsanwalt, Gutachter oder Fotograf, der normalerweise für seine geleistete Arbeit bezahlt wird, hängt die Provision eines Maklerunternehmens in der Regel davon ab, dass der Verkauf tatsächlich abgeschlossen wird. Wenn die Immobilie nicht verkauft wird oder Sie sich entscheiden, sie vom Markt zu nehmen, erhält der Makler normalerweise keine Vergütung für die bereits geleistete Arbeit. Im Grunde finanziert der Immobilienmakler in Ihrem Auftrag den Vermarktungs- und Verkaufsprozess und erhält diese Kosten nur dann zurück, wenn die Transaktion abgeschlossen wird.
Eine andere Betrachtungsweise ist, dass der Verkäufer die Kontrolle darüber behält, ob er verkauft und zu welchen Bedingungen der Verkauf erfolgt. Der Immobilienmakler übernimmt das finanzielle Risiko bei dem Versuch, den Verkauf zustande zu bringen. Dieses Geschäftsmodell erklärt viele der Entscheidungen, die erfahrene Immobilienmakler treffen müssen.
- Es erklärt, warum sie sich die Zeit nehmen, einen realistischen Angebotspreis zu besprechen, bevor die Immobilie auf den Markt kommt.
- Es erklärt, warum sie es gelegentlich ablehnen, eine Immobilie zu vermarkten, wenn sie der Ansicht sind, dass kaum eine realistische Aussicht auf einen Verkauf besteht.
- Es erklärt, warum sie detaillierte Fragen zur Immobilie stellen.
- Es erklärt, warum sie versuchen, potenzielle Käufer zu qualifizieren, bevor sie Besichtigungen vereinbaren.
- Es erklärt auch, warum einige Makler einen Alleinauftrag oder Exklusivauftrag empfehlen, anstatt mit mehreren anderen Maklern um denselben Verkauf zu konkurrieren.
Diese Maßnahmen erhöhen die Chancen auf einen erfolgreichen Verkauf und tragen dazu bei, dass die investierte Zeit und das investierte Geld eine realistische Aussicht auf ein erfolgreiches Resultat für den Verkäufer und den Makler bieten.
Es lohnt sich, noch einmal darauf hinzuweisen, dass Sie als Verkäufer während des gesamten Prozesses die Kontrolle behalten. Sie bestimmen den Verkaufspreis. Sie entscheiden, ob Sie ein Angebot annehmen. Sie können Ihre Meinung auch ändern und die Immobilie vollständig vom Markt nehmen. In diesem Fall hat der Immobilienmakler normalerweise bereits erhebliche Zeit und finanzielle Mittel investiert, ohne dafür eine Zahlung zu erhalten.
Das bedeutet natürlich nicht, dass sich jeder Immobilienmakler gleichermaßen engagiert. Einige investieren wesentlich mehr Zeit und Mühe als andere und wie in jedem Beruf gibt es ausgezeichnete, durchschnittliche und weniger gute Makler. Entscheidend ist, zu verstehen, wie dieses Geschäftsmodell funktioniert, bevor Sie beurteilen, ob Ihnen ein Immobilienmakler einen angemessenen Gegenwert bietet.
Kein Verkauf, keine Provision bedeutet nicht, dass der Makler umsonst arbeitet. Es bedeutet, dass er das finanzielle Risiko übernimmt, diese Arbeit in Ihrem Auftrag auszuführen, bevor er dafür bezahlt wird. Vielen Verkäufern gibt diese Vereinbarung zusätzliche Sicherheit.
Für andere kann der private Verkauf weiterhin die bevorzugte Möglichkeit sein. Keine der beiden Vorgehensweisen ist automatisch richtig oder falsch. Wie bei den meisten Entscheidungen beim Verkauf einer Immobilie geht es darum, Ihre Möglichkeiten zu verstehen und zu entscheiden, welche Vorgehensweise am besten zu Ihren Umständen passt.
Wir haben schon immer an das Prinzip Kein Verkauf, keine Provision geglaubt, und es war stets ein Bestandteil unserer Zusammenarbeit mit unseren verkaufenden Kunden. Wenn Sie dieses oder ein anderes Thema im Zusammenhang mit dem Verkauf Ihrer Immobilie besprechen möchten, rufen Sie uns unter (0034) 952 90 52 00 an, schreiben Sie uns über WhatsApp oder senden Sie eine E-Mail an info@michael-moon.com.
