Möchten Sie Ihre Immobilie in Marbella oder an der Costa del Sol verkaufen? Erfahren Sie, wie Sie unter Berücksichtigung der Marktlage, der Erwartungen der Käufer und Ihrer persönlichen Situation den richtigen Angebotspreis wählen.
Was ist meine Immobilie wert und welchen Preis sollte ich dafür verlangen?
Dies sind wahrscheinlich die beiden Fragen, die uns am häufigsten gestellt werden. Obwohl sie eng miteinander zusammenhängen, handelt es sich dabei nicht um dieselbe Frage.
Den Unterschied zu verstehen, ist einer der Schlüssel zur Festlegung des richtigen Angebotspreises für Ihre Immobilie an der Costa del Sol.
Es gibt nur selten einen einzigen richtigen Angebotspreis. Der Preis, zu dem Sie Ihre Immobilie auf den Markt bringen sollten, hängt nicht nur von der Immobilie selbst ab, sondern auch von Ihrer persönlichen Situation, Ihren Zielen und der Marktlage zum Zeitpunkt Ihrer Verkaufsentscheidung.
Beginnen Sie mit Ihrer persönlichen Situation
Bevor Sie sich vergleichbare Immobilien oder Online-Bewertungen ansehen, sollten Sie sich zunächst fragen: Warum möchten Sie verkaufen?
Anders als auf vielen heimischen Immobilienmärkten, auf denen Verkäufer in der Regel von einer Immobilie in eine andere umziehen, verkaufen Eigentümer an der Costa del Sol aus den unterschiedlichsten Gründen. Vielleicht benötigen Sie keine Ferienimmobilie mehr. Möglicherweise kehren Sie in Ihr Heimatland zurück, möchten Kapital für ein anderes Projekt freisetzen, müssen familiären Verpflichtungen nachkommen oder wünschen sich einfach eine Veränderung.
Diese Gründe sind wichtig, weil sie Ihre Preisstrategie beeinflussen. Wenn das Erzielen des höchstmöglichen Preises für Sie an erster Stelle steht und Sie bereit sind, auf den richtigen Käufer zu warten, können Sie sich für eine bestimmte Vorgehensweise entscheiden. Wenn die Zeit eine wesentliche Rolle spielt, ist wahrscheinlich eine andere Strategie besser geeignet.
Online-Bewertungen sind ein nützlicher Ausgangspunkt
Heutzutage ist es sehr einfach, über ein Immobilienportal oder eine Bewertungswebsite eine Online-Bewertung zu erhalten. Diese Schätzungen können ein nützlicher Ausgangspunkt sein, und grundsätzlich ist daran nichts auszusetzen.
Wie bei jeder Informationsquelle ist es jedoch wichtig zu verstehen, was dabei gemessen wird. Einige Schätzungen basieren größtenteils auf den Angebotspreisen ähnlicher Immobilien, während andere statistische Modelle verwenden, die sich auf Wohnfläche, Lage oder Katasterinformationen stützen. Sie nutzen die ihnen zur Verfügung stehenden Informationen und tun häufig genau das, wofür sie entwickelt wurden. Das Problem besteht darin, dass sie viele Aspekte, die für Käufer besonders wichtig sind, nicht vollständig bewerten können. Dazu gehören die Präsentation, die Aussicht, die Ausrichtung, die Privatsphäre, das natürliche Licht, die genaue Lage innerhalb einer Gemeinschaft oder einfach die allgemeine Attraktivität einer Immobilie.
Auch wir sehen uns häufig dieselben Online-Schätzungen an, nicht weil wir ihnen unbedingt zustimmen, sondern weil sie uns helfen, die Erwartungen zu verstehen, die ein Verkäufer möglicherweise bereits vor unserem ersten Treffen hat.
Ihr Angebotspreis ist eine Marketingentscheidung
Eines der größten Missverständnisse beim Immobilienverkauf besteht darin, dass der Angebotspreis lediglich eine Aussage über den Wert sei. Tatsächlich ist das nicht der Fall. Ihr Angebotspreis ist keine Bewertung. Er ist eine Marketingentscheidung. Er bestimmt, wer Ihre Immobilie sieht, wer sich für eine Besichtigung entscheidet und, was vielleicht am wichtigsten ist, was die Interessenten bei ihrer Ankunft erwarten.
Jede Preisklasse spricht andere Käufer an
Es kann hilfreich sein, sich Angebotspreise als gleitende Skala vorzustellen. An einem Ende befindet sich ein Preis, der so attraktiv ist, dass Sie wahrscheinlich sehr schnell einen Käufer finden würden. Am anderen Ende steht ein so ehrgeiziger Preis, dass nur sehr wenige Käufer überhaupt eine Besichtigung vereinbaren würden. Irgendwo zwischen diesen beiden Extremen liegt der Bereich, in dem die sinnvollsten Marketingentscheidungen getroffen werden.
Nur sehr wenige Verkäufer entscheiden sich bewusst für eines der beiden Extreme. Die meisten suchen nach einem Gleichgewicht zwischen dem Erzielen eines guten Preises und dem Finden eines Käufers innerhalb eines angemessenen Zeitraums. Dieses Gleichgewicht ist für jeden Eigentümer anders. Wenn Sie ausreichend Zeit haben, können Sie sich dafür entscheiden, die Immobilie am oberen Ende dieser realistischen Preisspanne anzubieten. Wenn Sie schneller verkaufen müssen, können Sie eine wettbewerbsfähigere Position wählen.
Keine der beiden Möglichkeiten ist automatisch richtig oder falsch. Die richtige Wahl hängt davon ab, was Sie erreichen möchten.
Der Preis verändert die Erwartungen
Ihr Angebotspreis beeinflusst nicht nur die Verhandlungen. Er verändert auch die Erwartungen der Käufer.
Stellen Sie sich eine Wohnung mit zwei Schlafzimmern vor, die innerhalb der Preisspanne angeboten wird, in der Käufer eine gute Wohnung mit zwei Schlafzimmern erwarten. Sie werden sie mit anderen ähnlichen Immobilien vergleichen. Erhöhen Sie den Angebotspreis, beginnen Käufer irgendwann, sie mit größeren Wohnungen zu vergleichen. Erhöhen Sie ihn weiter, erwarten sie möglicherweise Meerblick, eine bessere Lage oder eine hochwertigere Ausstattung.
Die Wohnung selbst hat sich nicht verändert. Nur der Vergleich ist ein anderer. Eine Immobilie, die in einer Preisklasse ein ausgezeichnetes Preis-Leistungs-Verhältnis bietet, kann in einer anderen enttäuschend erscheinen, weil Käufer sie mit einem anderen Maßstab bewerten.
Warum erhalten manche Immobilien Besichtigungen, aber keine Angebote?
Dies erklärt, warum manche Immobilien zahlreiche Besichtigungen, aber nur sehr wenige Angebote erhalten. Die Präsentation spricht Käufer an und ihnen gefällt, was sie auf den Fotos sehen, sodass sie eine Besichtigung vereinbaren. Wenn sie jedoch vor Ort sind, haben sie für diesen Preis etwas anderes erwartet.
Die Fotos, die Beschreibung und der Angebotspreis sollten alle dieselbe Geschichte erzählen. Wenn die Erwartungen realistisch sind, erkennen Käufer den Wert dessen, was sie sehen, sehr viel eher. Im Idealfall sollte ein Käufer durch die Haustür kommen und die Immobilie noch besser finden als erwartet. Wenn Käufer positiv überrascht sind, haben Sie sich die bestmögliche Chance auf ein Angebot verschafft.
Wenn Käufer zu viel erwarten, wird Begeisterung häufig durch Enttäuschung ersetzt und aus Besichtigungen entstehen keine Angebote.
Die Bewertung ist sowohl Kunst als auch Wissenschaft
Die Schätzung des Wertes basiert weitgehend auf Fakten. Wir betrachten vergleichbare Immobilien, Angebotspreise, Marktaktivitäten und statistische Daten, die uns dabei helfen, ein Gesamtbild zu gewinnen. Das ist die Wissenschaft.
Bei der Wahl des Angebotspreises kommt das Urteilsvermögen ins Spiel. Keine Datenbank kann den Zeitpunkt vorhersagen, an dem sich ein bestimmter Käufer und ein bestimmter Verkäufer für ein Geschäft entscheiden. Diese Entscheidung hängt von Motivation, Wettbewerb, Zeitpunkt und unzähligen menschlichen Faktoren ab, die sich nicht durch einen Algorithmus messen lassen.
Die Kunst der Preisgestaltung besteht darin, Fakten und Urteilsvermögen miteinander zu verbinden, um zu einem vernünftigen Angebotspreis zu gelangen.
Der Wert eines erfahrenen Gesprächspartners
Eine der wertvollsten Leistungen eines erfahrenen Immobilienmaklers ist nicht nur eine Bewertung, sondern auch eine unabhängige Einschätzung, an der Sie Ihre eigenen Überlegungen messen können. Manchmal bedeutet dies, Ihre Erwartungen zu bestätigen. Manchmal bedeutet es, sie infrage zu stellen. Unsere Aufgabe besteht darin, Ihnen den Markt so zu vermitteln, wie er tatsächlich ist, zu erklären, welche Signale er uns gibt, und gemeinsam mit Ihnen eine Preisstrategie zu wählen, die Ihre Situation und Ihre Ziele am besten berücksichtigt.
Es gibt keinen verborgenen "richtigen" Angebotspreis, der nur noch gefunden werden muss. Es gibt lediglich den Angebotspreis, der Ihrer Immobilie die beste Möglichkeit bietet, das von Ihnen gewünschte Ergebnis zu erzielen.
Wenn Sie mit uns über Ihre Immobilie, Ihre persönliche Situation und einen möglichen Angebotspreis sprechen möchten, helfen wir Ihnen gerne und unverbindlich weiter. Rufen Sie uns unter (0034) 952 90 52 00 an, schreiben Sie uns über WhatsApp oder senden Sie eine E-Mail an info@michael-moon.com.
