Bei der Wahl des richtigen Immobilienmaklers geht es um mehr als die Höhe der Provision oder die höchste Bewertung. Dieser Ratgeber erläutert, worauf Sie achten sollten, wie Immobilienmakler bezahlt werden, weshalb ein realistischer Angebotspreis wichtig ist und welche Bedeutung Kommunikation, Vertrauen und eine echte Vertretung Ihrer Interessen beim Verkauf Ihrer Immobilie in Marbella oder an der Costa del Sol haben.
Den richtigen Makler für den Verkauf Ihrer Immobilie an der Costa del Sol auswählen
Nachdem Sie sich entschieden haben, einen Immobilienmakler mit dem Verkauf Ihrer Immobilie zu beauftragen, stellt sich die nächste Frage: Wie wählen Sie den richtigen aus?
Die meisten Eigentümer verkaufen nur gelegentlich eine Immobilie. Daher ist es verständlich, dass ihnen der Ablauf nicht vertraut erscheint. Sie erhalten möglicherweise unterschiedliche Bewertungen, Provisionsangebote und Empfehlungen, sodass es schwierig sein kann, zu entscheiden, wem Sie vertrauen sollten.
Tatsächlich geht es bei der Wahl eines Maklers nicht einfach darum, die niedrigste Provision oder die höchste Bewertung zu finden. Es geht darum, jemanden zu finden, von dem Sie überzeugt sind, dass er Ihre Interessen vertritt, offen mit Ihnen kommuniziert und Ihrer Immobilie die bestmögliche Verkaufschance bietet.
Es gibt keine allgemeingültige Formel für die Wahl des richtigen Immobilienmaklers. Es gibt jedoch einige Punkte, die Ihnen helfen können, eine fundierte Entscheidung zu treffen.
Die folgenden Aspekte sollten Sie berücksichtigen, bevor Sie Ihre endgültige Entscheidung treffen.
Wie werden Immobilienmakler bezahlt?
Die meisten Immobilienmakler arbeiten auf Provisionsbasis. Das Honorar wird üblicherweise als Prozentsatz des endgültigen Verkaufspreises der Immobilie berechnet und ist erst nach Abschluss des Verkaufs zu zahlen.
Mit anderen Worten: Normalerweise arbeiten sie nach dem Prinzip „Kein Verkauf, keine Gebühr“. In den meisten Fällen, und bei uns ganz sicher, stellt der Makler nichts in Rechnung, wenn Sie Ihre Meinung ändern, sich gegen einen Verkauf entscheiden und die Immobilie vom Markt nehmen.
Das bedeutet, dass der Makler eigene Zeit, eigenes Geld und eigene Arbeit in die Vermarktung Ihrer Immobilie investiert, ohne die Gewissheit, dafür jemals bezahlt zu werden. Professionelle Fotografie, Werbung, Besichtigungen, Verhandlungen und die laufende Kommunikation finden statt, bevor ein Verkauf abgeschlossen ist, und gehören vollständig zu dieser Vereinbarung nach dem Prinzip „Kein Verkauf, keine Gebühr“.
Dieses Geschäftsmodell zu verstehen ist grundlegend, um die Funktionsweise von Maklerprovisionen nachvollziehen zu können. Es gibt nur sehr wenige Branchen, die auf diese Weise arbeiten. Für Sie bedeutet dies, dass Sie kein Geld für die Bezahlung des Maklers aufbringen müssen, sofern dieser nicht das von Ihnen erhoffte Ergebnis erzielt.
Ist der Angebotspreis realistisch?
Es ist immer erfreulich zu hören, dass Ihr Haus oder Ihre Wohnung möglicherweise mehr wert ist, als Sie erwartet hatten. Sie sollten jedoch bedenken, dass die höchste Bewertung nicht zwangsläufig die beste ist. Die Bewertung kann manchmal Teil des Versuchs sein, Ihren Verkaufsauftrag zu gewinnen. Sie möchten nicht unbedingt mit jemandem zusammenarbeiten, der Ihnen lediglich das sagt, was Sie hören möchten.
Ein guter Immobilienmakler sollte darauf hinarbeiten, den höchsten realistischen Preis zu erzielen, den der Markt zu zahlen bereit ist. Der Angebotspreis muss ernsthafte Käufer ansprechen und gleichzeitig ein Ergebnis ermöglichen, mit dem Sie zufrieden sind.
Eine Immobilie zu einem höheren Preis anzubieten, als der Markt zu zahlen bereit ist, mag zunächst attraktiv erscheinen. Dies kann jedoch das Interesse verringern, die Vermarktungsdauer verlängern und manchmal dazu führen, dass die Immobilie für weniger verkauft wird, als wenn der Preis von Anfang an realistisch angesetzt worden wäre.
Was wird der Makler tatsächlich tun?
Bei der Vermarktung geht es nicht einfach darum, Ihre Immobilie auf einer Website zu veröffentlichen und auf Anfragen zu warten. Ein guter Makler wird sich mit folgenden Fragen beschäftigen:
- Wie sollte die Immobilie präsentiert werden?
- Wo sollte sie beworben werden?
- Wer wird sie am ehesten kaufen?
Das Ziel besteht nicht darin, möglichst viele Anfragen zu erhalten. Es geht darum, die richtigen Anfragen zu gewinnen. Es hat wenig Sinn, Besichtigungen für Menschen zu organisieren, die wahrscheinlich nicht kaufen werden. Ziel ist es, geeignete Käufer zu finden, die ernsthaft am Kauf einer Immobilie dieser Art interessiert sind.
Wie wichtig ist die Kommunikation?
Gute Kommunikation bedeutet nicht zwangsläufig ständige Kommunikation. Einige Verkäufer wünschen regelmäßige Rückmeldungen, während andere zufrieden sind, wenn sie nur dann von ihrem Makler hören, wenn es etwas zu besprechen gibt. Dabei gibt es keinen grundsätzlich richtigen oder falschen Ansatz.
Entscheidend ist, dass die Kommunikation offen, ehrlich und klar ist. Sie sollten sich jederzeit an Ihren Makler wenden können, wenn Sie eine Frage haben. Gleichzeitig sollten Sie erwarten können, dass er sich bei Ihnen meldet, sobald es etwas gibt, das Sie wissen müssen. Eine gute Zusammenarbeit beruht auf Vertrauen und nicht auf der Anzahl der geführten Telefongespräche.
Sollte ich einen Alleinauftrag unterzeichnen?
Dies ist eine der Fragen, die Verkäufer am häufigsten stellen. Einige Makler arbeiten ausschließlich mit Alleinaufträgen, während andere Immobilien auch ohne Exklusivität vermarkten. Keine der beiden Vorgehensweisen ist automatisch richtig oder falsch.
Ich persönlich bevorzuge Exklusivität, wenn sie darauf beruht, dass sowohl der Verkäufer als auch der Makler die Zusammenarbeit fortsetzen möchten, und nicht darauf, dass ein Vertrag sie dazu zwingt. Wenn Sie Ihrem gewählten Makler vertrauen und er gute Arbeit leistet, gibt es oft wenig Grund, einen weiteren Makler einzuschalten.
Wenn sich die Kommunikation jedoch verschlechtert oder Sie kein Vertrauen mehr in die Zusammenarbeit haben, sollten Sie meiner Ansicht nach die Freiheit besitzen, die Situation zu besprechen und gegebenenfalls weiterzugehen, ohne an einen Vertrag mit fester Laufzeit gebunden zu sein.
Vertrauen ist eine weitaus stärkere Grundlage als Verpflichtung.
Es gibt auch Situationen, in denen die Zusammenarbeit mit mehreren Maklern durchaus sinnvoll sein kann. Einige Agenturen sind auf bestimmte Immobilienarten spezialisiert oder sprechen unterschiedliche Märkte an. Wie bei vielen Aspekten des Immobilienverkaufs gibt es auch hier keine Lösung, die für alle gleichermaßen geeignet ist.
Was ist, wenn es nicht gut läuft?
Keine Beziehung ist perfekt. Wenn Sie Bedenken haben, sollte der erste Schritt immer darin bestehen, diese offen mit Ihrem Makler zu besprechen.
Manchmal gibt es eine vollkommen nachvollziehbare Erklärung. Manchmal wurden die gegenseitigen Erwartungen einfach nicht deutlich genug kommuniziert. Die meisten Probleme lassen sich durch ein ehrliches Gespräch lösen. Ist dies nicht möglich, sollten Sie sich sicher genug fühlen, weiterzugehen und eine Entscheidung zu treffen, die besser zu Ihren Bedürfnissen passt.
Was möchte ein guter Immobilienmakler tatsächlich erreichen?
Natürlich möchte ein Immobilienmakler Ihren Verkaufsauftrag erhalten. Ohne Immobilien, die er verkaufen kann, gibt es kein Geschäft. Der Erhalt des Auftrags ist jedoch nur der Anfang.
Ein guter Immobilienmakler möchte den Verkauf erfolgreich abschließen, den besten realistischen Preis erzielen und dafür sorgen, dass Sie sowohl mit dem Ergebnis als auch mit der erhaltenen Dienstleistung zufrieden sind. Die beste Empfehlung für einen Makler entsteht, wenn ein zufriedener Kunde ihn Freunden oder Familienmitgliedern mit Überzeugung weiterempfiehlt. Das geschieht nur, wenn Ihre Interessen und die des Maklers während des gesamten Verkaufsprozesses übereinstimmen.
Abschließende Gedanken
Die Wahl eines Immobilienmaklers ist eine der wichtigsten Entscheidungen, die Sie treffen, wenn Sie über den Verkauf Ihrer Immobilie nachdenken.
Provisionen, Bewertungen und Vermarktung spielen dabei eine Rolle, ebenso wie Vertrauen, Kommunikation und realistische Beratung. Der richtige Makler ist nicht zwangsläufig derjenige, der am meisten verspricht oder Ihnen sagt, was Sie hören möchten. Es ist derjenige, der Ihnen das Vertrauen gibt, dass er Ihre Interessen von dem Tag an vertritt, an dem Ihre Immobilie auf den Markt kommt, bis zu dem Tag, an dem der Verkauf abgeschlossen wird.
Wenn Sie über den Verkauf einer Immobilie an der Costa del Sol nachdenken und einen Aspekt des Ablaufs unverbindlich besprechen möchten, können Sie sich gerne an uns wenden. Unabhängig davon, ob Sie sich letztlich für unsere Dienstleistungen entscheiden, geben wir Ihnen gerne klare und praktische Auskunft.
Sie erreichen uns telefonisch unter (0034) 952 90 52 00, per WhatsApp oder per E-Mail an info@michael-moon.com.
