Können KI-generierte Bilder Käufern helfen, das Potenzial einer Immobilie zu erkennen, oder besteht die Gefahr, dass sie unrealistische Erwartungen wecken? Anhand von zwei konkreten Beispielen untersucht dieser Artikel den Unterschied zwischen irreführenden KI-Visualisierungen und einem ehrlichen Einsatz von KI, der Käufern hilft, über die Einrichtung hinwegzusehen und sich einfache, bezahlbare Veränderungen vorzustellen.
Haben KI-Bilder einen Platz im Immobilienmarketing?
Künstliche Intelligenz ist in den vergangenen Jahren zu einem der meistdiskutierten Themen im Immobilienmarketing geworden. Manche Menschen sind davon begeistert, während andere der Meinung sind, dass sie beim Verkauf von Immobilien nichts zu suchen hat.
Sind KI-generierte Immobilienbilder also etwas Gutes oder etwas Schlechtes?
Die ehrliche Antwort lautet: Sie können beides sein. Wie bei den meisten Technologien hängt es ganz davon ab, wie sie eingesetzt werden.
In letzter Zeit ist mir aufgefallen, dass auf den großen Immobilienportalen immer mehr Immobilien erscheinen, bei denen die ersten Fotos KI-generierte Visualisierungen sind. Auf den ersten Blick wirken sie attraktiv und man nimmt leicht an, dass man die Immobilie so sieht, wie sie heute tatsächlich aussieht.
Erst bei genauerem Hinsehen stellt man fest, dass es sich in Wirklichkeit um ein vollständiges Renovierungsprojekt handelt, vielleicht sogar um kaum mehr als einen Rohbau, und dass die attraktiven Bilder zeigen, wie die Immobilie nach einer erheblichen Investition aussehen könnte.
Fairerweise muss man sagen, dass viele dieser Visualisierungen gut gemacht sind und einen realistischen Eindruck vom möglichen Endergebnis vermitteln können. Das Problem ist, dass sie auch Verwirrung stiften können. Mehr als einmal habe ich mich gefragt, ob ich eine Immobilie betrachtete, die tatsächlich in diesem Zustand zum Verkauf stand, oder lediglich eine künstlerische Darstellung davon, wie sie eines Tages aussehen könnte.
Meiner Ansicht nach gibt es eine bessere Möglichkeit, KI einzusetzen.
Vor Kurzem schickten wir einem Kaufinteressenten die Angaben zu einer Immobilie. Daraufhin kam die Rückmeldung, dass ihm die Küche nicht gefiel.
Tatsächlich handelte es sich um eine schöne, moderne und gut gestaltete offene Küche. Es gab nichts, was grundsätzlich daran auszusetzen war. Sie entsprach einfach nicht seinem Geschmack. Der einzige wirkliche Kritikpunkt war die Holzoberfläche der Schränke und der Kücheninsel.
Anstatt die Immobilie deshalb auszuschließen, nutzten wir KI, um einige alternative Versionen genau derselben Küche zu erstellen. Dabei änderten wir lediglich die Farbe der Küchenmöbel und ließen alles andere genau so, wie es war.
Der Interessent konnte sofort erkennen, dass die Küche mit relativ überschaubaren und kostengünstigen Änderungen ganz anders aussehen könnte. Aus einem Einwand wurde etwas, das er sich leicht an den eigenen Geschmack angepasst vorstellen konnte.
Genau darin liegt für mich der wirkliche Nutzen von KI.
Eine der größten Herausforderungen beim Immobilienverkauf besteht seit jeher darin, dass es vielen Käufern schwerfällt, über die Einrichtung hinwegzusehen. Dunkle Wände, altmodische Fliesen oder wenig ansprechende Farben der Küchenschränke können manchmal von einer ansonsten ausgezeichneten Immobilie ablenken.
KI kann helfen, diese Lücke zu schließen. Sie ermöglicht Käufern, sich die Möglichkeiten vorzustellen, ohne so zu tun, als wären die Veränderungen bereits vorgenommen worden.
Der entscheidende Unterschied ist die Ehrlichkeit.
Zeigen Sie Käufern die Immobilie so, wie sie heute tatsächlich ist. Lassen Sie sie die echte Küche, das echte Badezimmer und das echte Wohnzimmer sehen. Wenn es ihnen schwerfällt, sich vorzustellen, wie kosmetische Verbesserungen einen Raum verändern könnten, kann KI ein ausgezeichnetes Hilfsmittel sein, um ihnen die Möglichkeiten vor Augen zu führen.
So eingesetzt ersetzt KI nicht die Realität. Sie hilft dabei, sie zu erklären.
Technologie sollte den Immobilienkauf einfacher und nicht verwirrender machen.
Für mich ist der beste Ansatz einfach. Zuerst sollte die Immobilie ehrlich präsentiert werden. Wenn es anschließend dabei hilft, Fragen eines Käufers zu beantworten oder Bedenken hinsichtlich der Einrichtung auszuräumen, können KI-Visualisierungen zeigen, was möglich wäre.
Auf diese Weise eingesetzt ist KI nicht irreführend. Sie hilft Käufern lediglich, über die Farbwahl eines anderen Menschen hinwegzusehen. In vielerlei Hinsicht ist sie eine moderne Form dessen, was Immobilienmakler schon immer als Einwandbehandlung bezeichnet haben. Der Unterschied besteht darin, dass wir heute zeigen können, was möglich wäre, anstatt es nur zu erklären.
Die oben gezeigten KI-Visualisierungen wurden auf Grundlage der Originalfotos einer renovierten Wohnung zum Verkauf in Nueva Andalucía erstellt. Die Originalbilder bleiben die wichtigsten Vermarktungsfotos. Die KI-Versionen werden lediglich gezeigt, um zu veranschaulichen, wie kosmetische Veränderungen das Erscheinungsbild der Küche verändern könnten.
