Denken Sie darüber nach, den Preis Ihrer Immobilie in Marbella zu senken? Ein praktischer Blick auf Preisstrategie, Käuferverhalten und darauf, was Immobilien an der Costa del Sol wirklich verkauft.
Dies ist wahrscheinlich eine der schwierigsten Entscheidungen, vor denen Eigentümer stehen, wenn ihre Immobilie bereits seit einiger Zeit auf dem Markt ist.
Wenn die Immobilie noch nicht verkauft ist, beginnt sich fast automatisch die Frage zu stellen: Sollten wir den Preis senken oder weiter abwarten?
Die Schwierigkeit besteht darin, dass niemand das Gefühl haben möchte, seine Immobilie in Marbella zu verkaufen und dabei weniger als den tatsächlichen Marktwert zu erzielen, besonders nach Jahren steigender Preise in Marbella und an der Costa del Sol. Gleichzeitig stellen viele Verkäufer fest, dass sich Käufer heute anders verhalten als noch vor einigen Jahren.
Es stimmt sicherlich, dass weiterhin aktive Käufer auf dem Markt sind, aber sie sind im Allgemeinen etwas vorsichtiger, besser informiert und selektiver als früher. Die meisten Käufer vergleichen heute online Dutzende von Immobilien, bevor sie Besichtigungen vereinbaren, und erkennen meist sehr schnell, wenn eine Immobilie im Vergleich zu ähnlichen Alternativen in der Umgebung überteuert wirkt.
Wichtig zu verstehen ist, dass es einen Unterschied zwischen dem Angebotspreis und dem tatsächlich erzielten Verkaufspreis gibt. Leider erhalten manche Eigentümer von Anfang an sehr optimistische Bewertungen, weil Makler verständlicherweise nicht riskieren möchten, einen zu niedrigen Preis vorzuschlagen. Vergleiche entstehen zudem häufig anhand der Angebotspreise anderer Verkäufer auf Immobilienportalen.
Das Problem zeigt sich oft erst später, wenn die Anzahl der Besichtigungen begrenzt bleibt, keine Angebote eingehen oder sich dieselben Rückmeldungen Monat für Monat wiederholen.
Eine Preissenkung ist nicht immer die richtige Lösung. Manchmal liegt das Problem in der Präsentation der Immobilie, den Fotos, der Strategie oder einer zu starken Präsenz auf zu vielen Portalen und bei zu vielen Maklern. Manchmal muss eine Immobilie einfach besser im Markt positioniert werden, anstatt den Preis sofort zu reduzieren. Andererseits ist es auch fair zu sagen, dass zu langes Abwarten kontraproduktiv werden kann.
Ernsthafte Käufer beobachten den Markt sehr genau. Wenn eine Immobilie über einen längeren Zeitraum unverkauft bleibt, fragen sich die Menschen natürlich warum. Mehrere kleine Preisreduzierungen können zudem den Eindruck vermitteln, dass der Verkäufer dem Markt hinterherläuft, statt ihm voraus zu sein.
Ironischerweise kann eine realistische Anpassung zum richtigen Zeitpunkt manchmal ein deutlich besseres Endergebnis erzielen als mehrere Preisreduzierungen über viele Monate hinweg. Das Ziel sollte niemals sein, den Preis unnötig zu senken. Das Ziel ist vielmehr, die Immobilie richtig zu positionieren, damit ernsthafte Käufer genügend Vertrauen haben, aktiv zu werden. Genau deshalb ist ehrliche Beratung aus unserer Sicht so wichtig.
Aus unserer Sicht geht es nicht darum, automatisch eine Preissenkung zu empfehlen, aber wir sollten schwierige Gespräche auch nicht vermeiden, wenn der Markt eindeutig und wiederholt signalisiert, dass der Preis angepasst werden muss.
Die Realität ist, dass jede Immobilie, jeder Verkäufer und jede Situation unterschiedlich ist. Manche Eigentümer stehen unter Zeitdruck, während andere bereit sind, auf den richtigen Käufer zu warten. Manche Immobilien sind einzigartig genug, um Geduld zu rechtfertigen. Andere befinden sich in stark umkämpften Gegenden, in denen Käufer eine enorme Auswahl haben, weshalb der Preis wettbewerbsfähig sein muss.
Wir glauben, dass es am wichtigsten ist, die Situation klar zu verstehen, anstatt emotional auf einige ruhige Monate zu reagieren. Wenn Sie unsicher sind, ob Ihr Angebotspreis Ihrem Verkauf hilft oder ihn behindert, kann eine ehrliche zweite Meinung manchmal mehr Klarheit schaffen.
Bei Michael Moon haben wir immer an realistische Beratung statt an übertriebene Versprechen geglaubt. Wenn Sie ein ehrliches Gespräch darüber führen möchten, wie Ihre Immobilie derzeit im Markt positioniert ist, helfen wir Ihnen gerne weiter. Rufen Sie uns an unter (0034) 952 90 52 00, schicken Sie uns eine WhatsApp, oder schreiben Sie an info@michael-moon.com.
